Estrategias de mercadotecnia rentables para pequeñas empresas

Demasiados propietarios de pequeñas empresas ven sus presupuestos de marketing como simples conglomerados de gastos. Pero el marketing no es simplemente un gasto para una pequeña empresa. En realidad, es una inversión porque su empresa fracasará a menos que se comunique con sus clientes. Sin embargo, desea hacer esto de la manera más rentable posible. Aquí le mostramos cómo:

Use Free Publicity

La publicidad crea conciencia sobre su negocio.

Si usa la publicidad correctamente, también puede hacer que se active dentro de su comunidad. Patrocine una actividad comunitaria que de alguna manera esté ligada a su negocio.

Cuando surge algo nuevo dentro de su negocio, como el lanzamiento de un nuevo producto o servicio o un uso diferente para uno existente, emita un comunicado de prensa. Su periódico local probablemente estará contento de ejecutarlo. Inclúyalo en su sitio web. Patrocine un día de apreciación del cliente. Haz una encuesta a los clientes. Los periódicos aman las encuestas y probablemente publiquen sus resultados.

Usar las redes sociales

Ya sean fotos en Instagram, especiales de Snap-chat o blogs en su página de Facebook, use las redes sociales tanto para promocionar su negocio como para crear un zumbido en torno a sus productos. Tanto Facebook como Twitter son excelentes para anunciar ofertas especiales y ventas, mientras que Instagram es un buen lugar para publicar fotos mostrando su tienda o negocio.

Crear asociaciones con otras organizaciones

Las pequeñas empresas con presupuestos de marketing bajos o inexistentes pueden organizar una asociación y poner en común sus presupuestos de marketing para que sucedan cosas buenas.

Tal vez a una pequeña empresa le gustaría celebrar una conferencia para aumentar la visibilidad de su empresa y atraer a los anunciantes. Pero, una pequeña empresa probablemente no tenga el presupuesto de marketing necesario para financiar dicha conferencia. Si varias pequeñas empresas complementarias se juntaran, entonces podrían ser capaces de administrar los costos de la conferencia y atraer a los anunciantes al evento.

Sería una situación de ganar-ganar para todos.

Externalizarlo cuando no puede hacerlo usted mismo

Si tiene un personal pequeño y solo tiene experiencia en ciertas cosas, entonces externalice las cosas con las que necesita ayuda. No son buenos con los números? Contrate a un contador. No se puede configurar una red informática? Contrate a un experto en informática. No se puede escribir? Contrate a un escritor para que escriba sus notas de prensa y haga su blog. Esto puede sonar caro, pero piense en la alternativa. Si contrata empleados permanentes con estas habilidades, no solo pagará salarios profesionales a tiempo completo, sino que pagará beneficios. Es mucho más barato subcontratar y pagar de manera independiente.

Únase a clubes y organizaciones locales

Como una persona de negocios en una comunidad, es importante ser visible, especialmente si su empresa tiene una tienda en la comunidad y no está totalmente en línea.Únase al Kiwanis Club local, al Rotary Club local y a cualquier otro club de servicio que exista en su comunidad. Una visita obligada es la Cámara de Comercio local. Dichos clubes de servicio siempre buscan oradores para sus reuniones y usted será un experto en cualquier producto o servicio que venda. No solo será una gran oportunidad para establecer contactos, sino que también es posible que deba hablar para aumentar la visibilidad de su empresa.

Cree un sitio web para su empresa

Todas las empresas deben tener un sitio web. El dominio de un sitio web se puede comprar a bajo precio y, si no puede compilarlo y mantenerlo usted mismo, puede externalizarlo. Una presencia en la web es una forma muy rentable de informar a las personas acerca de su negocio, incluso si su negocio es principalmente una operación de escaparate. Puede publicar un boletín informativo sobre su empresa en la web de forma prácticamente gratuita y crear artículos sobre su empresa para publicar allí.

Participar en comunicaciones frecuentes con tus clientes

La importancia de la comunicación con tus clientes no puede ser exagerada. Sus clientes se preocupan por ajustar el cinturón de seguridad. Los artículos que alguna vez se consideraron necesarios ahora pueden considerarse lujos. No puede comercializar efectivamente su producto o servicio a menos que sepa cómo piensan sus clientes sobre lo que tiene que ofrecer.

Por ejemplo, ¿qué pasa con el negocio de un pequeño spa que ofrece bañeras de hidromasaje y masajes? Generalmente, tales servicios se consideran lujos. Pero, piénselo de nuevo. Tal vez los clientes necesitan esos servicios más que nunca para aliviar el estrés. Los médicos incluso prescriben tales servicios para el manejo del estrés. Necesita hacer una encuesta para averiguar qué piensan sus clientes para poder planificar el futuro financieramente. Quizás escribir una carta a cada cliente preguntando qué necesitan sería una buena estrategia.

Red y red Un poco más

El hecho es que a las personas les gusta hacer negocios con personas que conocen. Eso es cierto incluso en el mundo en línea donde todos usan Facebook y Twitter. Use sus contactos organizacionales y asociaciones para establecer una red. Averigua dónde gastar tu tiempo de trabajo en red. No establezca una red donde no está dando sus frutos.