Elegir el periódico adecuado para publicitar su tienda minorista

Si su tienda se encuentra en un área muy poblada, es probable que los periódicos metropolitanos en su área sean caros. Esto es lo mismo para periódicos nacionales y regionales. Los lectores y la circulación de estas publicaciones serán enormes. También es probable que se pierda en el mar de los anuncios minoristas. Si va con cualquiera de estos tipos de periódicos, trate de ser incluido en cualquier sección especial relacionada con su tema.

Su empresa se beneficiará mucho más que si su anuncio termina en la sección D, página 32.

Un periódico local tendrá una circulación menor que la regional, pero puede orientarse a su mercado mejor. También es generalmente más barato colocar un anuncio de periódico en el periódico local. Otros tipos de periódicos incluyen periódicos universitarios, periódicos comerciales, periódicos especializados que se centran en un tema y compradores semanales. En muchos mercados, el principal periódico hace versiones "regionales" más pequeñas que son mucho más rentables y están dirigidas a la geografía de su tienda. Por ejemplo, Dallas Morning News hace una versión para las ciudades más pequeñas que lo rodean.

La circulación y las tasas de publicidad variarán ampliamente con cada tipo de publicación. Entonces será la efectividad.

Gran parte de determinar qué periódico da los mejores resultados será de prueba y error. El mejor plan de marketing para su negocio minorista puede ser una mezcla de periódicos y otros medios.

Explore algunas publicaciones locales y preste atención a los anuncios que presentan. Pregúntese lo siguiente:

• ¿Está su competencia en ese periódico?
• ¿Hay negocios similares a los tuyos que anuncian allí?
• ¿La publicación publica anuncios en ubicaciones relevantes?
• ¿Cuál es la calidad del papel?

Antes de publicar su primer anuncio en un periódico, reflexione detenidamente sobre lo que quiere decir a su cliente y sobre cómo el cliente encontrará su anuncio.

Una forma de averiguar qué están leyendo sus clientes es preguntándoles. Ya sea verbalmente o mediante una encuesta de marketing, su trabajo como minorista es saber qué medios influyen en las decisiones de compra de sus clientes. Una vez que sepa lo que leen, sabrá dónde anunciar. Estas encuestas son fáciles de hacer también. Simplemente pregúnteles a los clientes cuándo sale, "¿qué periódico lee?" Pero asegúrese de dar un paso más y preguntar "¿qué sección del periódico lee?" Estar en la sección correcta es crítico. Recuerde, también está compitiendo con anuncios en línea.

La clave de la excelente publicidad en periódicos minoristas es el titular. Debe captar la atención del cliente en medio de una vertiginosa variedad de otros anuncios que compiten por su atención. Un titular fuerte al menos consigue que el cliente lo note. Es posible que no respondan, pero al menos se tiene en cuenta, lo que aumenta el conocimiento de la marca.Piénselo de esta manera, es posible que no obtenga una venta, pero al menos el cliente conoce el nombre de su tienda. Aquí hay un gran artículo sobre cómo escribir una copia de periódico efectiva.

Otra estrategia es usar espacio "remanente" para anuncios. En esta estrategia, crea un anuncio de marca y se lo da al periódico. Luego lo usan cuando tienen espacio para llenar.

Esto se conoce como espacio remanente. Si bien estos anuncios se agrupan solo porque no pueden ser sensibles al tiempo con una venta, crean una conciencia para su tienda a un precio muy reducido. Tres anuncios remanentes podrían tener el mismo aspecto que un anuncio gráfico.