¿Qué es un asesino de categoría? - Términos comerciales minoristas

El término asesino de categoría se ha utilizado mucho en el comercio minorista y tiene dos referencias básicas. El primero se refiere a una tienda minorista. El segundo se refiere a un producto en esa tienda. El término no significa necesariamente que sea halagador, ya que llama el hecho de que esta tienda "mata" a otras tiendas o que este producto "mata" a otros productos. Las tiendas minoristas "mamá y papá" luchan poderosamente contra este tipo de minoristas.

En primer lugar, un asesino de categoría es una cadena minorista que es dominante en su categoría de productos. Si bien podría ser una tienda única, esto no es común. Este tipo de tienda generalmente ofrece una amplia selección de mercancías a precios tan bajos que las tiendas más pequeñas no pueden competir. Estas tiendas son más grandes en el espacio físico e intentan "poseer" la categoría de mercancía que venden.

Por ejemplo, Best Buy se consideraría un asesino de categoría para productos electrónicos de consumo. Bed, Bath and Beyond sería considerado un asesino de categoría en las necesidades interiores del hogar. Su tienda hermana BuyBuy Baby sería un ejemplo para la categoría de necesidades del bebé.

Los minoristas de Indépendant luchan contra este tipo de tiendas. Un asesino de categoría generalmente tiene presupuestos de mercadotecnia mucho más grandes, una selección de inventario mucho más amplia (ya que tienen un balance más grande) y puede soportar una recesión económica con más tiendas para llevar la carga financiera.

Cuando tenía mis zapaterías, descubrí que tener varias ubicaciones me daba algo de "protección" con mis vendedores y bancos cuando el flujo de caja se hacía más ajustado.

La ventaja de un asesino de categoría es que su selección y precios suelen dominar a las tiendas más pequeñas. Home Depot tiene casi siete veces más el área cuadrada y el inventario de la ferretería local.

(cuando se examina solo hardware). Por lo tanto, si está buscando una perilla de cajón para su gabinete de cocina, encontrará toneladas más en la tienda asesina de la categoría.

Además, debido al volumen de ventas en la tienda asesina de la categoría, los precios tienden a ser más bajos. La compra en volumen significa que el minorista obtiene mejores términos y fechas en sus compras y eso se traduce en precios más bajos en la tienda para el cliente.

A veces, los minoristas se denominan asesinos de categorías debido a su precio y dominio en un mercado. Walmart es el mejor ejemplo de este tipo de tienda. Su poder adquisitivo le permite ofrecer precios más bajos y aunque la selección en la tienda no es la "mejor" en una categoría de producto dada, tiende a "matar" las tiendas independientes en el área cuando se abre.

Pero hoy, también podemos tener un asesino de categoría en línea. Mientras que Amazon. com es el primero en llegar a la mente de alguien, hay muchos otros.Por ejemplo, TigerDirect ha sido el líder en ventas electrónicas y piezas para su categoría durante bastante tiempo. Zappos (que fue comprado por Amazon hace solo unos años) redefinió las compras de calzado en línea. Alibaba, sin embargo, es el líder mundial en ventas en línea que eclipsa incluso a Amazon.

El segundo tipo de asesino de categoría es un producto vendido en estas tiendas. El más famoso es probablemente el iPad. Su dominio en el mercado es increíble. De hecho, muchos han comenzado a llamar a todas las tabletas iPads. En otras palabras, es común escuchar a un niño referirse a cualquier tableta como un iPad. Si bien los jugadores pueden ingresar al mercado de las tabletas a lo largo de los años, pocos tienen presencia sostenida.

Los asesinos de categorías reciben su nombre porque tienden a noquear a la competencia en el mercado que los rodea. Su poder de las eficiencias de compra y operativas y las economías de escala hacen que sea una batalla difícil para los minoristas. Sin embargo, el cliente de hoy está buscando algo más que un precio bajo y el independiente puede seguir sobreviviendo si tiene una buena estrategia.