Catálogo Minoristas y ventas por correo

Vender productos por correo o por catálogo es una forma atractiva de comenzar un negocio minorista desde su casa sin la necesidad de una ubicación en la tienda. A veces se conoce como un negocio de catálogo, ya que necesita un catálogo para publicitar sus productos a los clientes, muy pocos minoristas van por este camino en estos días. Con el advenimiento del comercio minorista en línea, como mínimo, los minoristas que utilizan pedidos por correo o ventas por catálogo lo hacen como parte de una estrategia omnicanal general.

Siga leyendo para conocer algunas de las ventajas y desventajas de usar ventas por catálogo y ventas por correo para distribuir sus productos.

Ventajas:

La principal ventaja de vender a través de catálogos es la capacidad de llegar a cientos de miles de lectores con un solo envío de correos. Esto aumenta drásticamente la exposición de los minoristas a posibles compradores.

Con las ventas de pedidos por correo, el catálogo es esencialmente su "tienda" y la copia es el vendedor. En lugar de esperar a que el cliente acuda a usted, su catálogo está escrito, diseñado y enviado a un público objetivo específico. Esto requiere que escriba una copia poderosa para atraer a sus clientes.

Para reducir la cantidad de riesgo y gasto, un negocio de catálogos puede crecer lentamente. Esto permite a los minoristas enfocarse en comercializar una pequeña cantidad de mercancía al principio y luego dejar que el catálogo evolucione a medida que se adquieren más clientes. Debido a que el pago se recibe por adelantado, es posible que los minoristas no necesiten almacenar la mercancía y atan su flujo de caja.

Además, desea controlar sus gastos publicitarios. Utilice correos dirigidos y controlados. No trates de cubrir el mercado. Es una propuesta costosa y tiene poco o ningún retorno real de la inversión. Y dado que gastas dinero de todos en mala publicidad, tu dinero también se agota.

Piénsalo de esta manera. Podrías poner una cartelera en el estadio anunciando tu tienda. Pero si solo el 20% de las personas en el estadio alguna vez le compraran, usted pagó una tonelada más de lo que necesitaba. Si, por otro lado, hubiera entregado un catálogo a los clientes exactos en el estadio que comprarían con usted, su ROI aumentaría. Costaría más, pero no tanto como una valla publicitaria.

Desventajas:

Al igual que la venta en línea, los minoristas de pedidos por correo deben trabajar más duro que las tiendas físicas para generar confianza y lealtad del cliente.

Vender a través de catálogos tiene un gran gasto inicial. Además de la producción del catálogo, los minoristas deben comprar listas de posibles clientes para generar nuevas ventas. Las bajas tasas de respuesta y los altos costos postales también pueden desalentar a un minorista de enviar correos de seguimiento.

Los minoristas de pedidos por correo no pueden cambiar fácilmente los precios en respuesta a las condiciones del mercado.La copia del producto debe estar extremadamente bien escrita, ya que sirve como la única tentación para que el cliente compre el producto.

Finalmente, cada día más y más minoristas en línea están aprendiendo el poder de tener un lugar para que los clientes prueben los productos antes de comprarlos. Cuando compites con tiendas que tienen una presencia física, estás en desventaja.

Los clientes pueden probar allí antes de comprar. Muchas veces, esto significa que su única ventaja competitiva es el precio, que todos sabemos que no es una ventaja sino una forma rápida de llegar a la casa pobre.

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