Career Library: Susan RoAne's How to Work a Room

Redes.

Casi todos te dicen que es una buena idea. Que avanzará en tu carrera.

En un artículo anterior, describí una visión de redes como "conocer gente nueva e interesante".

Pero en realidad, la clave para establecer contactos es "hacer conexiones duraderas".

Y esa afirmación se extrae del subtítulo del último libro para agregar a su Biblioteca profesional. Susan RoAne's Cómo trabajar en una habitación: la guía definitiva para hacer conexiones duraderas, en persona y en línea .

Es importante darse cuenta de que la idea de conocer gente nueva e interesante tiene que ser un primer paso en el objetivo de establecer conexiones duraderas. Y lo que ofrece Cómo trabajar en una habitación es una hoja de ruta para llevarlo del punto A (conocer gente nueva e interesante) al punto B (establecer conexiones duraderas).

El libro lo beneficiará en su esfuerzo por desarrollar las habilidades de conversación y las tácticas en línea para construir su red de colegas de confianza y socios comerciales potenciales, y lo hace paso a paso de manera fácil. comprender, digerir y aplicar en su vida cotidiana.

Tres temas clave que extraje al leer el libro son:

El concepto de "Habitaciones" El tema de "trabajar la habitación" se usa a lo largo del libro para enfatizar que la comunicación ocurre en una variedad de configuraciones: por ejemplo, en persona, por teléfono, hablando frente a un público, a través de la comunicación electrónica, a través de las redes sociales, y cada "sala" es un poco diferente. Pero también hay similitudes cuando "te mueves" de una "habitación" a otra.

Cómo no hacerlo El enfoque del Capítulo 7 (el Sr. {o la Srta. Sleaze funciona en una sala: o cómo No hacerlo) es inapropiado comportamientos y tácticas. Por lo tanto, si se encuentra en las descripciones que se ofrecen aquí y modifica su enfoque, el libro ha pagado más de lo debido. Otro beneficio de cubrir este tema es que la Sra. RoAne ofrece consejos para manejar y evitar este tipo de persona, a quien sin duda encontrará en su carrera.
Trabajar en la feria comercial o en la convención El Capítulo 17 brinda grandes ideas sobre cómo esta habitación es diferente y exige un enfoque diferente. En muchos sentidos, este es el entorno prototípico de "creación de redes". Pero es un maratón y requiere una extensa planificación y ejecución. Este capítulo proporciona un excelente plan de juego. Ya he escrito sobre la importancia del trabajo en red en conferencias anteriores, pero las sugerencias que aquí se ofrecen potenciarán sus resultados.

Estos tres temas son solo la punta del iceberg en términos de lo que está cubierto en Cómo hacer una habitación . Para obtener el beneficio completo, debe, por supuesto, leer el libro.Una vez que lo haga, es probable que se convierta en un recurso clave en su Biblioteca de Carreras, y una que consulte de forma regular y continua.

Y si ese es el resultado, no estarás solo. El libro ha vendido más de un millón de copias y la edición actual conmemora el 25 aniversario del original, un hecho que nos recuerda a todos que, aunque el mundo haya cambiado en el último cuarto de siglo, conociendo gente nueva e interesante y estableciendo conexiones duraderas nunca pasa de moda