Romper el Milenio Out of Home Comprar Gridlock

Incluso con informes de empleo y salarios alentadores a partir de principios de 2014, muchos economistas y expertos en el mercado inmobiliario todavía no están tan entusiasmados con el regreso de la generación del milenio al mercado de compradores de bienes raíces. La generación joven, especialmente los graduados universitarios recientes, históricamente han sido la base de la compra de una nueva vivienda por primera vez.

Mejores empleos y salarios, pero vacilación

Los compradores de viviendas nuevos por primera vez fueron la demanda demográfica que impulsa la vivienda antes del colapso del mercado que comenzó a fines de 2006.

Después del colapso, ha habido una serie de factores que los mantienen fuera del mercado. mercado. Los Millennials son, en su mayoría, alquilando, haciendo la cosa de compañero de cuarto o viviendo en casa con sus padres. No están comprando casas.

Sin embargo, podrían pasar años antes de que muchas de las generaciones más jóvenes puedan sacarse de su puesto de valla para comprar una casa. Este grupo todavía debe presentar un pago inicial, reducir la deuda de préstamos estudiantiles y trabajar en mejores puntajes de crédito en algunos casos. Ellos querrán ver la posibilidad de un crecimiento significativo de los ingresos antes de dar el paso.

Los precios de las viviendas tampoco están cooperando. Han estado aumentando más rápido que los salarios. Los niveles de empleo de adultos jóvenes también han sido muy lentos para volver a los niveles previos a la recesión. Entonces, el desafío es cómo ayudar a alguien en esta generación a ver una oportunidad en el mercado actual si están en condiciones de comprar. Tenga en cuenta que no dije que era un desafío de ventas.

No responderán a un argumento de venta.

Análisis de su situación

Si no están listos, no es el momento. Es difícil para un profesional de bienes raíces tragarse, pero es la manera de mantener los mejores intereses de sus clientes frente a los suyos. Si tienen un pago inicial, una relación deuda-ingreso decente y algún deseo de poseer, probablemente estén listos, pero deberá tener cuidado para no perder el tiempo o alejarlos para no regreso.

• ¿Tienen un pago inicial en efectivo desechable o activos convertibles?
• ¿Cómo es su crédito?
• ¿Cuál es su situación actual de vivienda?
• ¿Cuál es su situación de deuda estudiantil?
• ¿Cómo se compara el pago de una casa con el costo actual de la vivienda?

Este proceso debería ayudar a generar confianza, ya que no solo se trata de un lanzamiento de ventas o de "siempre es el momento adecuado para comprar una casa". Está trabajando con ellos para evaluar cuidadosamente su capacidad de compra y no arrepentirse del proceso. Si no es el momento, es mucho más probable que vuelvan cuando sea. Si tiene una buena sensación de que es un buen momento para ellos, no tendrá que venderlos en la compra. Solo tendrá que llevarlos a través de las cosas para compradores de vivienda por primera vez personalizados para su situación.

Este mercado podría ser el mejor que vean

No es difícil vender al comprador potencial por primera vez que un mercado con bajos pero crecientes precios de vivienda, bajas tasas de interés y constructores y vendedores hambrientos es un buen mercado para ingresar como comprador. Haga un análisis conservador de la diferencia en la compra de un par de hogares de ejemplo en el momento actual en comparación con la compra en un par de años si las tasas aumentan un punto más o menos y los precios aumentan en porcentajes de un solo dígito.

Ambas son estimaciones conservadoras, aunque no podemos predecir la actividad del mercado.

Simplemente está señalando la posible influencia de las condiciones del mercado en la hipoteca de su casa si esperan. Claro, podría compensarse con un aumento en sus ingresos, pero ¿no sería mejor si ese aumento se destinase a los ingresos disponibles, en lugar de a la vivienda?

Trabajar con Millennials en el proceso de compra de una vivienda requiere generar confianza. Tienen grandes habilidades tecnológicas, generalmente no creen que necesitan su ayuda tanto como sus padres. Sin embargo, todavía son compradores por primera vez, y tienen las mismas dudas y preocupaciones que el grupo siempre ha tenido en el lado financiero y de las transacciones del proceso. Serán un gran recurso si los trabajas bien.