Bloodstock Perfil de la carrera del agente

Los agentes Bloodstock son profesionales equinos que compran y venden pura sangre en nombre de sus clientes a cambio de una comisión.

Deberes

Los agentes Bloodstock analizan los pedigríes y la conformación para evaluar el valor de los pura sangre que se ofrecen para la venta, tanto en subastas privadas como públicas. Los agentes también pujan por caballos en el anillo de subasta para sus clientes, y pueden iniciar o negociar ofertas para caballos que se ofrecen en forma privada.

Muchos agentes asesoran a sus clientes sobre planes de cría para sus yeguas de cría, y pueden facilitar la reserva de estas yeguas a los sementales que tienen una gran demanda.

Un agente sangriento también puede tasar caballos para fines de seguros o dirigir a sus clientes a proveedores de seguros. Los agentes generalmente reciben una comisión por la referencia, que les paga la agencia de seguros.

Los agentes de Bloodstock deben viajar extensamente para representar a sus clientes en ventas en todo el país e internacionalmente. Deben establecer redes y establecer relaciones constantemente con profesionales de la industria para mantener y expandir su negocio de ventas. Además, los agentes deben poder trabajar estrechamente con los veterinarios, herradores y otros profesionales de la salud equina para evaluar la aptitud de los caballos individuales.

Opciones de carrera

Los agentes Bloodstock pueden especializarse en material de carreras, material de cría o una combinación de ambas áreas. Algunos agentes pueden ofrecer servicios basados ​​en los Estados Unidos, mientras que otros tienen conocimientos especializados sobre los pura sangre en otras áreas de carreras importantes como Europa, Australia y Japón.

En el lado de la carrera de la ecuación, los agentes bloodstock pueden especializarse aún más. Mientras que algunos agentes se enfocan en identificar prospectos para clientes que compiten con lo que compran, también pueden trabajar con clientes que buscan caballos que pueden revender en un corto período de tiempo para obtener ganancias (una práctica conocida en la industria como "pinhooking"). Por ejemplo, estos clientes comprarían un weanling para vender como un año, o un año para vender como un niño de dos años en el entrenamiento.

En el lado de la crianza, un agente sangriento puede estar involucrado en aconsejar a los clientes sobre los planes de crianza para sus yeguas, así como en comprar y vender temporadas de sementales.

Educación y capacitación

No existen requisitos educativos específicos para convertirse en un agente sangriento, y no existe un programa formal de licencias. Cualquier persona con un conocimiento sólido de la industria de pura sangre y un buen ojo para evaluar caballos puede tener éxito en este negocio.

La mayoría de los agentes bloodstock se abren camino en la industria de los pura sangre, comenzando por tomar una posición en una granja de cría superior, convirtiéndose en aprendiz de entrenador o trabajando para una agencia de ventas. Después de obtener experiencia práctica en la industria, muchos optan por buscar un aprendizaje con un agente experimentado para aprender las cuerdas del negocio sangriento.

Un agente bloodstock debe tener un excelente conocimiento de pedigrí Thoroughbred, anatomía y fisiología equina, noticias de la industria y tendencias actuales del mercado. Los agentes también deben tener fuertes habilidades de marketing, ventas y gestión empresarial para tener éxito en esta carrera.

Los agentes también deberían estar familiarizados con las pautas para el funcionamiento ético de una agencia de bloodstock; estas pautas fueron redactadas por el Programa de Integridad de Ventas.

El éxito de un agente sangriento está estrechamente ligado a su reputación en la industria, por lo que les conviene realizar negocios honestamente y de acuerdo con estas pautas.

Salario

A menos que estén bajo contrato con un jugador importante en la industria de pura sangre, los agentes sangrientos trabajan por cuenta propia y no ganan un salario fijo. Son recompensados ​​por sus esfuerzos por una comisión de la venta, generalmente del cinco por ciento. Algunos agentes también se mantienen "retenidos" por un precio fijo y brindan asesoramiento sobre una cantidad de caballos para un comprador o vendedor en particular.

De acuerdo con un Forbes. El artículo de com sobre el agente sangriento John Moynihan, un agente sangriento de primer nivel, puede ganar entre $ 100,000 y $ 250,000 por año. Los agentes que recién comienzan en la industria pueden esperar ganar un salario más modesto en el rango de $ 30,000.

A medida que un agente gana experiencia y desarrolla más contactos en la industria, su potencial de ganancias aumenta drásticamente.

Como personas que trabajan por cuenta propia, los agentes sangrientos deben tener en cuenta varios gastos adicionales, como el pago de su propio seguro de salud, el mantenimiento de un vehículo comercial y otros costos de viaje, como pasajes aéreos y estadías en hoteles.

Job Outlook

Después de una marcada caída en las ventas en los últimos años, la industria Thoroughbred comenzó a mostrar signos de mejoría durante las ventas de yearlings de septiembre de 2011 en Keeneland y Fasig Tipton (las dos compañías de ventas más destacadas de la U S). Aquellos en el negocio de Thoroughbred creen que la industria está comenzando un rally. Se espera que las ganancias de ventas de los agentes de sangre muestren un crecimiento positivo en los próximos meses.