¿Por qué terminan las carreras inmobiliarias?

Ser exitoso en una carrera en bienes raíces no es una "ciencia de cohetes", pero tampoco es "tan fácil como caerse de un tronco". Entrar en el negocio con expectativas realistas y un plan para superar obstáculos ayudará a evitar convertirse en una estadística.

Ingreso Promedio de un Agente de Bienes Raíces

Según el Departamento de Trabajo, el ingreso medio del agente inmobiliario en 2004 fue de $ 35, 670 (la mediana significa la mitad arriba y la mitad abajo).

Eso es el ingreso bruto, del cual todos los gastos comerciales tuvieron que ser pagados. El 10% inferior tenía un ingreso medio bruto de solo $ 17, 600. Incluso si está con un corredor que ofrece una oficina, teléfono, tarjetas de visita y algunos clientes potenciales, aún tendrá gastos para su automóvil, mercadotecnia personal, regalos / entretenimiento del cliente y más.

Estas cifras contradice la percepción de que hay un montón de dinero fácil en bienes raíces, y los trabajadores a tiempo parcial también pueden ganar un buen dinero. Algunos lo hacen, pero muchos no lo hacen y terminan yendo a otras carreras. Realmente tengo un problema con las bajas barreras de entrada y la percepción de mucho dinero fácil. Esos dos factores combinados atraen a la gente hacia el negocio que no debería estar allí y probablemente fracasará.

La competencia es feroz con más agentes que nunca

Con más de 1. 18 millones de miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios®, y números récord ingresando al campo cada año, es imperativo que los nuevos agentes comprender su mercado y la competencia.

Conozca sus habilidades, tanto de negocios como financieras. Aprenda todo lo que pueda sobre su mercado y de dónde provienen los compradores y vendedores. Luego planifique su comercialización para capturarlos al mejor precio.

Después del colapso de la vivienda y las hipotecas que comenzó en 2006, el número de agentes disminuyó drásticamente. Muchos no pudieron ganarse la vida decentemente y los nuevos agentes se cayeron rápidamente.

Yo personalmente conocía a algunos que también perdieron sus hogares debido a una ejecución hipotecaria. Sin embargo, para el 2015, la cantidad de agentes había vuelto a niveles casi previos al colapso.

¿Son realistas tus expectativas?

Algo que hemos escuchado muchas veces es "Soy bueno con la gente y tengo una gran cantidad de amigos y familiares. Me darán suficientes asuntos para llevarme durante mi primer año más o menos". Esa no es la forma en que funciona. En primer lugar, han sobreestimado la cantidad de transacciones reales que hacen todos esos amigos en el sector inmobiliario. Solo una pequeña fracción comprará o venderá propiedades en un año determinado. Además, no le deben el negocio, y es posible que descubra que no lo recuerdan cuando llegue el momento.

Esté preparado financieramente para los años de escasez en su nuevo negocio

No entrar en el negocio con recursos financieros adecuados es una razón común para el fracaso. No es solo tener suficiente dinero en efectivo para llegar a la primera comisión.También está elaborando un plan y un presupuesto que es realista para estimar los gastos, permite imprevistos y, con suerte, incluye un presupuesto para el marketing. No confíe solo en su corredor para prospectos y negocios. Haga un plan de marketing y desarrolle un presupuesto para financiar ese plan durante el primer año. La deuda puede ser un vehículo viable para un buen plan.

Evitar Burn-out del agente de bienes raíces

Una razón dada por los agentes que han dejado el negocio es que simplemente se agotaron. Por lo general, se relaciona con trabajar con compradores y conducir muchas millas que muestran cientos de hogares sin un trato. La tentación de un nuevo agente es tomar cualquier perspectiva que se presente, esperando un acuerdo al final. Puede evitar este boleto a Burn-out City calificando a sus clientes con respecto a su motivación y horario de compra. Desarrolle una lista de preguntas táctiles que lo ayuden a hacer esto.

Una mejor comercialización para tener mejores prospectos puede ayudar mucho a evitar el agotamiento.