Cosas que debe considerar antes de convertirse en gerente de ventas

Si está pensando en hacer una transición al lado de la administración de las ventas, podría ser una buena elección. Glassdoor ha identificado la gestión de ventas como el décimo mejor trabajo del país en función de las ganancias potenciales y la disponibilidad de trabajo.

Los dos caminos principales hacia la administración de ventas son pasar de un puesto de ventas a un gerente de ventas o pasar de otro tipo de trabajo de administración a uno de administración de ventas. El tipo de trabajo del que provenga probablemente determine sus mayores desafíos como gerente de ventas.

De vendedor a gerente de ventas

Esta transición puede ser difícil, especialmente si se está haciendo cargo de sus antiguos compañeros de equipo. Deberá establecer algunos límites para dejar en claro que ya no es "uno de la pandilla" y esto puede ser complicado y difícil.

Comience reuniéndose con cada miembro de su equipo uno a uno. Repase las responsabilidades que usted considera que tienen. Esto incluye dar a cada persona un objetivo muy específico, pero deje en claro que está listo para escuchar cualquier comentario o inquietud que tenga: desea calmar cualquier resentimiento lo antes posible antes de que se vuelvan importantes. problemas.

Si ingresa en una función de gerente de ventas en una organización diferente, no tendrá la misma incomodidad con su equipo de ventas, pero es posible que aún encuentre la discordancia de transición. De nuevo, tendrá que seguir recordándose a sí mismo que ahora es el líder. No es uno de los integrantes, así que compórtese en consecuencia. Por otro lado, no compense de más tratando a sus vendedores como criaturas inferiores. Lo mejor es llegar a un medio feliz en el que actúes como una figura de autoridad, pero que tus vendedores respetan en lugar de miedo

Desde el gerente general hasta el gerente de ventas

Es posible que se desconcierte por la rapidez con que sus vendedores ven a través de sus tácticas de administración si es un recién llegado a las ventas. Los vendedores son persuasores profesionales, y la mayoría lo sabrá cuando sean manipulados.

A menudo, el mejor enfoque es el sencillo: dele a sus vendedores sus objetivos, infórmeles de que está allí para ayudarlos y vigílelos de cerca para que pueda recompensar a los mejores empleados e intervenir cuando otros tienen problemas.

Aquí hay una pista: los vendedores son altamente motivados por las recompensas. Tienden a ser muy competitivos, y fomentar ese sentimiento puede alentarlos a producir. Pero podrías terminar con vendedores que se odian si abusas de este enfoque. Siempre trate de mantener la competencia a un nivel amigable o convertirá a su equipo de ventas en Glengarry Glen Ross.

¿Es el trabajo de Sales Manager adecuado para usted?

Este trabajo es una combinación única que requiere habilidades de las personas en dos niveles: con su equipo y con sus clientes potenciales, por lo que si no se considera persona de personas, puede que no sea para usted.Pero si lo es, descubrirá que puede ser una elección de carrera arriesgada pero altamente gratificante, que recompensa tanto en dinero como en logros personales, sea cual sea la trayectoria que adopte en el puesto. Si eso te parece una buena combinación, ve por ello. Si no, un puesto de gerente de ventas probablemente no sea una taza de té.