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¿Qué es un regalo importante? ¿Y quiénes son los principales donantes?
Eso parece estar en el ojo del espectador.
Algunas organizaciones benéficas consideran que un obsequio de $ 500 o más es importante, mientras que otras solo ven un obsequio importante cuando el cheque es de al menos $ 100,000. Un pequeño número de organizaciones benéficas tienen la suerte de aguantar $ 1 millón antes de declarar un gran regalo.
Desafortunadamente, a pesar de que casi todas las organizaciones benéficas deben buscar obsequios importantes, como quiera que se definan, muchos no pasan suficiente tiempo ni invierten dinero suficiente para obtenerlos.
Una encuesta realizada por Bloomerang (2015), un proveedor de software de donantes, mostró que menos del 20 por ciento de las organizaciones benéficas tienen incluso una persona designada específicamente para buscar y cultivar donantes importantes.
Para ser justos, muchas organizaciones de caridad extienden la responsabilidad de obsequios importantes a muchas personas, como el presidente de la junta directiva, el director ejecutivo y el director de desarrollo.
La mayoría de las pequeñas organizaciones sin fines de lucro simplemente no tienen los recursos humanos para especializarse de la manera en que una organización sin fines de lucro o una organización nacional grande podría hacerlo.
La encuesta de Bloomerang también encontró que, sin embargo, una organización benéfica define un obsequio importante o designa la principal responsabilidad de obsequios, solo alrededor del 40 por ciento de ellos tiene una estrategia de obsequios importante.
En consecuencia, muchas organizaciones sin fines de lucro simplemente se están perdiendo de una canasta de ingresos en un mundo donde se necesitan muchos cestos para cumplir con sus misiones.
Puede ser que muchas organizaciones benéficas simplemente no entienden lo que es un dador importante.
Se imaginan a un rico magnate de la tecnología o un director general de fondos de cobertura. En realidad, los principales donantes de la variedad más modesta están a su alrededor.
De hecho, la mejor fuente de un obsequio importante es un donante que usted ya conoce. Los grandes donantes a menudo pasan desapercibidos porque no se ven ni actúan como creemos que haría un gran donante.
Sin embargo, algunos de los donantes más generosos han sido sin pretensiones, como el proverbial millonario de al lado.
Intente mirar a sus donantes de una nueva manera, y es posible que encuentre algunos donantes que podrían dar un regalo de buen tamaño.
Anthony Powell, autor de un capítulo en Donantes principales: Encontrar grandes regalos en su base de datos y en línea , sugiere tres indicadores que debe buscar a medida que evalúa a sus donantes.
- Identificar la capacidad de un donante
La capacidad suele ser el factor decisivo para los principales prospectos de regalos. Medir la capacidad de un donante ayuda a determinar el rango de regalos que podrías considerar. Hágase estas preguntas sobre sus principales prospectos de regalos:- ¿Cuánto vale el donante y cuánto puede dar?
- ¿Cuál es su ingreso, qué inversiones tiene y qué activos tienen?
- ¿Cuáles son sus obligaciones financieras? Tal vez ya estén comprometidos con obsequios grandes a otra organización o tengan deudas comerciales.
- Identifique la inclinación de un donante
¿Qué tan generoso es este donante? ¿Qué tan involucrado en asuntos cívicos?- ¿Se otorgan a obras de caridad y están relacionados con organizaciones con una misión similar a la tuya?
- ¿Están sus intereses y pasatiempos en línea con tu misión y tus programas?
- ¿Son voluntarios o forman parte de las juntas de organizaciones como la suya?
- Identifique un vínculo del donante
Comenzar con un donante actual que ya tiene una relación con usted es más fácil y la forma más rentable de encontrar un donante importante. Es probable que sus mejores prospectos ya estén en su base de datos.- ¿Son estos donantes donantes consistentes? ¿Tienen un alto valor de por vida?
- ¿Han sido ellos o sus familias los destinatarios de sus servicios? ¿Hay otras formas en que están involucrados con su organización?
- ¿Son voluntarios? Ir a tus eventos? ¿Evangelizar a otros sobre su organización y misión?
Powell señala que las perspectivas que tienen una puntuación alta en estos tres indicadores deberían obtener su atención plena e inmediata. Las perspectivas que son deficientes en cualquier área podrían ser más adecuadas para el fondo anual o incluso no ser solicitadas.
Como dice Powell, "Bill Gates puede tener la calificación de capacidad más alta del mundo, pero si no tiene vinculación con su organización y no tiene inclinación por su causa, ¿es realmente una perspectiva viable?"
Fuentes:
La recaudación de fondos del estado de regalo principal de 2015, Bloomerang.
Donantes principales: encontrar grandes regalos en su base de datos y en línea , Ted Hart et al. , Wiley, 2006.
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