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Entonces, usted es un creativo redactor, director de arte o diseñador talentoso. Has reunido un cuerpo sólido de trabajo, tienes un portafolio en línea (esto es obligatorio), y estás ansioso por ir.
Solo hay un problema. No tienes clientes
Hay varias opciones disponibles para usted. El primero es ir directamente a los clientes y establecer relaciones que conduzcan a un flujo constante de ingresos. Sin embargo, el problema es que la mayoría de las empresas medianas y grandes ya cuentan con agencias de publicidad, y no lo considerarán una opción.
Las pequeñas empresas no pueden tener ningún tipo de agencia de registro, pero tampoco tendrán muchos proyectos grandes. Y el trabajo vendrá esporádicamente.
La otra opción abierta para usted es acercarse a las agencias de publicidad y diseño. Ya han hecho el arduo trabajo de armar una lista de clientes. No tiene que romperse la espalda tratando de construir esas relaciones. PERO, debe convencer a la agencia de que usted es un profesional independiente confiable con quien puede contar siempre que necesite ayuda adicional.
Si esto suena como algo para ti, aquí hay algunas maneras de comenzar.
Crear materiales de autopromoción
Dicen que la autopromoción es una de las cosas más difíciles de hacer en publicidad, y tienen razón. No quieres parecer arrogante. Tampoco quieres parecer desesperado (nunca alimentar a un perro hambriento). Aquí hay algunos pasos a seguir:
Cree un paquete de información que detalle su trabajo anterior, sus tarifas de autónomos, sus muestras de escritura y políticas.
Mailing esto costará más que un sello de primera clase así que solo envíe por correo su paquete de información a prospectos serios. Puede determinar quién es un cliente potencial mediante el envío de una pequeña tarjeta que le preguntará si desea recibir su paquete de información. Si lo hacen, solo verifican una pequeña casilla y le devuelven la tarjeta por correo.
Si su propio presupuesto publicitario puede manejarlo, puede enviar su paquete de información a través de correo de primera clase. Incluiría todo, junto con una carta de presentación dirigida al Director creativo por su nombre.
Simplemente podría enviar una carta de presentación a través del correo presentándose usted mismo y luego diciéndole al Director Creativo que pueden solicitar su paquete completo de información ya sea llamándolo por teléfono o enviándolo por correo electrónico. O podría incluir una pequeña tarjeta de respuesta como en la opción número uno. Esta es solo una tarjeta simple que completan con su nombre y dirección y la envían por correo. Recupera la tarjeta (o una llamada telefónica / correo electrónico) y luego les envía su paquete de información completo. Dado que los costos asociados con su paquete de información incluyen el papel, la tinta, la hora en que lo puso y el franqueo, es posible que desee retener su paquete de información hasta que alguien lo solicite.Esto puede mantener sus costos de inicio significativamente reducidos.
Take The Initiative
Una cosa más a considerar es hacer como lo hacen las agencias y las empresas de marketing. Pruebe probar sus materiales.
Supongamos que tiene 50 agencias a las que le interesa contactar. Tome 10 y envíeles su paquete de información completo. Tome otros 10 y envíeles una carta de presentación solo con información sobre cómo pueden solicitar su paquete.
Tome otros 10 y simplemente envíeles una tarjeta pequeña a través del correo que se presenta brevemente y les dice cómo pueden solicitar su paquete.
De esas 30 agencias, desea anotar lo que envió a qué agencia. Si obtienes aciertos de la carta de presentación que enviaste pero no obtienes ningún resultado de los otros dos métodos, envía tu carta de presentación a las demás agencias de tu lista.
Lo que estás haciendo es simplemente probar tus propios materiales para ver quién responde de cuáles. Esto es lo que los grandes perros hacen en la industria para sus clientes nacionales. Lo que sea que funcione, vaya con eso.
Solo asegúrese de que las agencias no manejen algo que esté fuera de su alcance. Por ejemplo, una agencia que solo maneja clientes aeronáuticos probablemente tendrá algunos escritores de alta tecnología para escribir la copia.
Si no tiene experiencia en esa área, es posible que desee postergar el envío de sus materiales. Sin embargo, si esa agencia maneja una amplia variedad de clientes, eso es genial.
Desea acercarse a las agencias que más le interesan en lugar de enviar sus materiales a un público amplio. Siempre puede hacer dos listas, una de las agencias por las que le gustaría escribir y una lista secundaria de agencias con las que se comunicará si sus primeras opciones no responden. Esto le da cierta flexibilidad con su propio presupuesto publicitario también, de modo que no lo toquen al comenzar.
Think Small
No tenga miedo de buscar agencias más pequeñas en su vecindario también. Las agencias más pequeñas generalmente no tienen redactores en el personal, por lo que puede ser una manera fácil para que tengan un redactor regular a mano sin tener que convertirlo en un empleado de tiempo completo con todos los beneficios que tendrían que pagar de otra manera.
Puede encontrar prospectos de agencias usando el Directorio estándar de agencias de publicidad. Esta guía para agencias, nombres de contacto, clientes que manejan y dinero que traen se actualiza trimestralmente.
Asegúrate de verificar la edición actual. Su biblioteca local debe tener una copia en la sección de referencia. Desafortunadamente, este libro cuesta más de $ 1 000, por lo que comprar una copia para usted probablemente esté fuera de discusión.
Si su biblioteca no tiene una copia de esta guía, siempre puede llamar a la agencia y preguntar quién es su Director creativo. Si desea asegurarse de que el nombre que tiene en su lista sigue siendo el Director Creativo, solo pregunte si él / ella sigue siendo el Director Creativo.
Agradezca a la persona que contesta el teléfono y finalice la llamada. No desea ser transferido al Director Creativo: son personas muy ocupadas y no apreciarán la llamada en frío.
Interrumpir un CD en medio de una gran campaña publicitaria no es una buena forma de causar una primera impresión. Enviar sus materiales y dejar que los CD los lean en sus propios términos es una forma mucho mejor de presentarse.
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