Técnicas y tácticas publicitarias para usar en 2017

Cada año, las diferentes tendencias y técnicas cambian la forma en que vemos la publicidad. Estas son las técnicas y tácticas más influyentes que debe considerar en sus campañas de 2017 y más allá.

1. No sea parte de la interrupción

La interrupción fue una vez la fuerza impulsora detrás de muchas campañas publicitarias. Cada escrito creativo producido en los años 90, y durante una década más allá, habló sobre la interrupción. ¿Cómo nos destacamos del desorden?

¿Cómo captamos su atención? ¿Cómo los golpeamos en la cara y hacemos que dejen de hacer lo que están haciendo, para que presten atención a nuestra publicidad? Eso es historia.

Interrumpir a alguien, especialmente en dispositivos móviles, es un boleto de ida a un consumidor marcado. Están cansados ​​de todo. Odian ser interrumpidos. Desprecian la espera de que se cargue un anuncio antes de que puedan leer sus artículos. Se enfurecen cuando su experiencia es superada por el contenido pago. No querrás estar en el extremo receptor de ese tipo de malos sentimientos. Como Seth Godin predijo hace muchos años en "Permission Marketing", lo harás mucho mejor si la gente quiere interactuar con tu marca. Si el consumidor pierde tus mensajes, lo estás haciendo bien.

2. Influencer Marketing será más grande que nunca

Hubo un famoso chef de televisión en el Reino Unido llamado Delia Smith. Cada vez que usaba o mencionaba un producto específico en su programa, las tiendas se quedarían sin el artículo al día siguiente.

Si era lo suficientemente bueno para Delia, era lo suficientemente bueno para el público en general.

En Estados Unidos, estaban las Cosas Favoritas de Oprah. Y, por supuesto, el Dr. Oz solo tuvo que susurrar el nombre de un producto y habría una carrera en él. Todos estos son ejemplos de influencias que impactan directamente en las ventas de una manera positiva, aunque la mayoría de las veces no se les paga para que digan nada o usen los productos.

Ahora, en la era de Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter e incluso Pinterest, el marketing influyente es un negocio enorme. Por ejemplo, Kim Kardashian West tiene más de 94 millones de seguidores en Instagram y más de 50 millones de seguidores en Twitter. Si se ve a Kim usando un producto o aprobándolo, entonces puedes adivinar qué sucede. Este tipo de mercadeo vale millones para ella, y los anunciantes están dispuestos a pagar ese precio. Es mucho mejor gastar el dinero en un respaldo de producto que un anuncio de Super Bowl con un gran presupuesto de medios.

Por supuesto, no cualquier marca puede pasar por el filtro KKW, e incluso si puede, es posible que no tenga el dinero. Por lo tanto, elija a sus influencers sabiamente. Y tenga en cuenta que cada vez que se una a una celebridad, debe tomar lo rudo con calma. No son perfectos, y si se meten en problemas en los medios, su marca puede arrastrarse.

3. Get Outside the Screen

En los últimos años, los anunciantes se han centrado, a veces con precisión láser, en la publicidad dirigida a dispositivos móviles, tabletas y computadoras. Si bien esta no es una tendencia que vaya a desaparecer, el péndulo debe oscilar. Y este año, comenzará a suceder.

Eso no quiere decir que los tradicionales fuera de casa e impresos experimentarán un renacimiento masivo.

Al igual que la industria del carbón, esas compras de medios tienen problemas por alguna razón. Sin embargo, le incumbirá mirar más allá de la pantalla para atraer a sus clientes. Luego, puede capitalizar esas tácticas para llevar a las personas a sus pantallas a ordenar o averiguar más.

El marketing de guerrilla debería estar en tu mente. No son los anuncios típicos en baños y pavimentos, sino acrobacias y eventos que llaman la atención; el tipo de atención que llega a sitios como Reddit. com, Facebook, Twitter e Instagram. En estos días, colocar su anuncio frente a personas reales es una forma mucho más fácil de hacer que las personas en las pantallas interactúen con usted. Un ejemplo clásico: las máquinas expendedoras que están grabadas con cámaras ocultas.

Haz lo mismo. No piense en el pequeño número de personas que realmente verán el anuncio o el evento en persona.

Piense en la compartibilidad del anuncio. ¿Vale la pena el tiempo y el esfuerzo para que el público lo filme y lo comparta? Vaya allí y obtendrá un ROI masivo en un truco relativamente pequeño, en lugar de arar cientos de miles en compras en línea y contenido promocionado.

4. Haga que cada palabra cuente

-Se dice que solo el 28 por ciento de las palabras escritas en cualquier artículo en línea o en realidad son leídas por el consumidor. O en otras palabras, el 72 por ciento de todo lo que escribas será ignorado por completo. Debes considerar cuidadosamente cada palabra en tu s. ¿Cada palabra está trabajando lo suficientemente duro? ¿Lo harán cinco en lugar de quince? El matemático francés Blaise Pascal fue el primero de muchas personas inteligentes en admitir que ser conciso no es fácil. Algo que resumió con destreza cuando dijo: "He hecho esto más tiempo de lo habitual porque no he tenido tiempo de acortarlo". "En otras palabras, llegar al punto no es fácil. Pero en estos días, es más esencial que nunca.

5. Tome su atención rápidamente … y manténgala

Como sociedad, nuestra capacidad de atención se acorta cada año. La capacidad de atención promedio de una persona en 2000 fue de 12 segundos; en 2015, bajó a 8. 25 segundos. Tenga en cuenta que es más corto que el lapso de atención de 9 segundos de un pez dorado.
Ahora bien, es fácil decir el título de esta sección, pero es mucho más difícil de hacer en la práctica. Todos están gritando por atención. El desorden es peor que nunca y solo empeorará. Entonces, la única forma de sobresalir es ser genuinamente diferente. Sin embargo, eso no es suficiente. También tienes que ser diferente con el significado. Tiene que relacionarse con lo que sea que esté vendiendo, o ha vuelto al antiguo "SEXO GRATUITO: ahora tenemos su atención, hablemos de seguro". "

Una vez que has hecho casi lo imposible y has enganchado a un consumidor, tienes que mantenerlos en línea.Eso significa combinar varias estrategias en esta pieza. Haga que cada palabra cuente. Haz que el contenido sea relevante. Facilite la exploración y absorba los puntos principales. Facilitarles el próximo movimiento.

6. Detener con Social Media Bombardment

Ya es suficiente, y los consumidores están votando con sus clics. Facebook escupe contenido promocionado regularmente, y la reacción del 90 por ciento de las personas que lo ven es minimizarlo, o encontrar formas de eliminarlo por completo. Como consumidor usted mismo, debe saber esto demasiado bien. ¿Cuántas veces ha visto un anuncio aparecer una y otra vez en su feed social? Tanto, de hecho, que no se tiene opinión sobre la marca, como para odiarla.

Ahora, las compras de publicidad y medios de comunicación se utilizan para concentrarse en dos cosas principales: alcance y frecuencia. El alcance sigue siendo vital, pero la frecuencia … es un problema mucho más complicado. Si golpea a personas en la cabeza con el mismo mensaje una y otra vez, y no responden, está perjudicando a su marca.

Pero, si su mensaje evoluciona y encuentra maneras de mejorar la vida del consumidor de alguna manera (ya sea comedia, información, música, entretenimiento o asesoramiento), entonces su frecuencia será bienvenida y comenzará a funcionar. Usted tiene la posibilidad de hacer esto con las páginas sociales propias de su marca, así como con boletines informativos y sitios web que se actualizan constantemente con contenido relevante. Sea inteligente acerca de la frecuencia, y valdrá la pena.

7. Aproveche al máximo la personalización

Es posible que haya utilizado la personalización en el pasado, pero no en la medida en que ahora se ofrece. Cuando el correo directo comenzó a usar personalización, era crudo y poco convincente. "Estimado Sr. Smith", o las aperturas más conversacionales de "Hola John" no convencieron a nadie. Esta fue claramente una letra plug-and-play, y la esencia del contenido era tan personal y atractiva como el argumento de un vendedor de autos usados.

Los tiempos han cambiado. Internet, combinado con otros métodos de recolección de datos, significa que las empresas ahora tienen acceso a una gran cantidad de información sobre consumidores individuales. No se trata solo de un nombre, una dirección y un número de teléfono, sino de lugares de vacaciones favoritos, marcas de automóviles, sitios web más visitados e incluso marcas de ropa interior. La mina de datos es enorme. Si lo usa con prudencia, puede poner mensajes que realmente se conectan con los consumidores de una manera que nunca creyeron posible. Hay, por supuesto, una delgada línea entre conocerlos bien, y demasiado bien. Si el consumidor siente que su privacidad ha sido invadida, pasa de estar en contacto con sus necesidades a ser completamente intrusivo. Por lo tanto, asegúrese de que sus campañas personalizadas no se vuelvan tan personales que se sientan violadas.

8. La realidad aumentada seguirá creciendo

Si todavía no lo conoce, la realidad aumentada es una parte de rápido crecimiento de la publicidad, el marketing y la mezcla de relaciones públicas. En pocas palabras, esta táctica superpone un mundo CGI en el mundo real, a través del uso de tecnología moderna en teléfonos inteligentes, tabletas y otros dispositivos.El fenómeno Pokemon GO trajo realidad aumentada a la corriente principal el año pasado, y solo va a ser más grande.

¿Cómo puedes usarlo? Bueno, hay muchas maneras de sumergirse. Por ejemplo, si comercializa una cadena de cafeterías, puede superponer sus ubicaciones en una vista en vivo de la calle tomada a través de la cámara de un teléfono. Puede crear búsquedas virtuales del tesoro o revelar mensajes ocultos en vallas publicitarias, sitios web y revistas. De hecho, si puedes pensar en una forma de darle vida a un mundo imposible, probablemente puedas hacerlo con AR. El único inconveniente es que el usuario tiene que descargar una aplicación para experimentarla, y eso puede ser una gran barrera para la entrada. Solo asegúrate de que tu contenido valga la pena la instalación.

Esa es la perspectiva para 2017, con base en los últimos meses de 2016 y los primeros dos meses del año. Súbase a estas tendencias ahora, antes de que salgan del hervor.