Anunciantes Apuesta en Boomers, Gen-X-ers o Millenniums

La serie de televisión de comedia estadounidense Grace and Frankie tiene una trama secundaria sobre los desafíos del envejecimiento con gracia. Jane Fonda y Lily Tomlin son el talento estelar en el que recae la mayor parte de la responsabilidad de convertirse en un boomer en la edad moderna.

Temporada uno y dos de, lo que significa que la serie será accesible para una gran audiencia. La facilidad de ver el contenido de video de Netflix aumenta la exposición de cualquier película, lo cual es una buena noticia para una serie que de otro modo los espectadores convencionales podrían pasar por alto.

En uno de los episodios de Grace y Frankie, Brianna Hanson, hija de Grace y Robert, se convirtió en la directora de la compañía de productos de belleza que su madre fundó y operó hasta su jubilación. Brianna (interpretada por June Diane Raphael) aprende acerca de un lubricante de higiene personal hecho en casa que ha sido formulado por Frankie, el viejo amigo de su madre. En interés del retorno de la inversión (ROI), Brianna habla con su equipo acerca de agregar el lubricante a su línea de productos. El equipo de Brianna no es entusiasta. "Estaba pensando en volverme más joven", dice uno. "Más viejo", dice Brianna. "Más joven", el miembro del equipo responde.

Si bien esta es una toma desenfadada en una decisión de comercialización, determinar qué segmento orientar no es una decisión simple. Y es una decisión que puede afectar sustancialmente la participación de mercado y el retorno de la inversión.

El cambio de marca de Buick

Es fácil entender por qué Buick quieren cambiar la marca.

Durante décadas, los automóviles Buick han transmitido una imagen que quizás pueda describirse mejor como tranquila, convencional, sin complicaciones y tal vez incluso un poco aburrida. La nueva campaña de marketing de Buick está decidida a convencer a los consumidores de < este es un nuevo Buick, un Buick del que estarían orgullosos de ser vistos, y un Buick que es incluso emocionante conducir.

Así que sabiendo esto sobre Buick, los consumidores de boomers podrían sentirse inclinados a perdonar el tenor del mensaje de marketing de re-branding. Los consumidores de Boomer podrían incluso pasar por alto la referencia a gritar "Bingo". B Es probable que un número menor de consumidores boomers pase por alto el uso peyorativo de la palabra "abuela".

El anuncio de New Buick incluye una imagen de una mujer milenaria muy linda y fresca frente al volante y dice:

" > Hemos diseñado toda la "abuela". Presentamos Buick Encore. Un crossover de lujo con tantas cosas en su lista de verificación, puede sentirse tentado a gritar "¡Bingo!" Pero no lo hagas Por favor no. Descubre más en Buick. com

. " Aflack's Word Juega con Prospectors y Claims

En una elaborada degradación de prospectores, y mulos, si puedes creerlo, Aflac inició una campaña publicitaria no tan divertida eso juega al esnobismo y la importancia personal.Presumiblemente tomando el punto de vista (POV) de un segmento de mercado acostumbrado a denigrar a otros, Aflac anima a los consumidores a alinearse con una imagen de marca mezquina. Se alienta a los consumidores a sentirse superiores en comparación con un prospector

con un reclamo

: "… no eres un prospector totalmente desesperado, con una muía ingobernable y una boca intocada por la odontología moderna …" Se espera que los consumidores se identifiquen con sus pares inteligentes, jóvenes y atractivos que también podrían tener un reclamo (seguro) de otro tipo.

"… una joven pareja inteligente que se ducha regularmente …"

En la batalla por la cuota de mercado, algunos anunciantes pierden de vista su mercado. Un buen ejemplo de esto ocurre cuando los vendedores usan

Boomer Blinders

. O cuando los creativos de marketing creen que está bien escribir despectivamente sobre un segmento del mercado con la esperanza de atraer otro segmento del mercado. Desde una perspectiva de marketing, estos esfuerzos publicitarios son "tomas baratas" que captan la diferenciación centrada en la autoimagen y la identificación generacional. El marketing que grita sobre las preferencias de estilo de vida sin considerar si otros mercados objetivo potenciales se ofenden por el mensaje puede arrepentirse de la estrategia en el largo plazo.