Las 7 etapas para iniciar y administrar un negocio

Una pequeña empresa pasa por varias etapas de desarrollo, enfrentando diferentes ciclos a lo largo de la vida de la empresa. En qué se enfoca hoy puede no ser lo que importa mañana, y sus desafíos cambiarán y requerirán diferentes enfoques para tener éxito. Debe ser capaz de anticiparse a los próximos desafíos y fuentes de financiamiento que necesitará para tener éxito en cada etapa del ciclo de vida del negocio.

1. Seed Stage

La etapa inicial del ciclo de vida de su negocio es cuando su negocio es solo un pensamiento o una idea.

Desafío: La mayoría de las empresas de la etapa de semillas tendrán que superar el desafío de la aceptación del mercado y buscar una oportunidad de nicho. No difunda los recursos de dinero y tiempo demasiado delgados.
Enfoque: En esta etapa del negocio, la atención se centra en hacer coincidir la oportunidad comercial con sus habilidades, experiencia y pasiones. Otros puntos focales incluyen: decidir sobre una estructura de propiedad comercial, encontrar asesores profesionales y planificación comercial.
Fuentes de dinero: Al principio del ciclo de vida del negocio sin clientes ni mercado probado, el negocio dependerá del efectivo de los propietarios, amigos y familiares. Otras fuentes potenciales incluyen proveedores, clientes y subvenciones gubernamentales.

2. Start-Up Stage

Su negocio ahora existe en términos legales. Los productos o servicios están en producción y usted tiene sus primeros clientes.

Desafío: Si su empresa se encuentra en la etapa de ciclo de vida de inicio, es probable que haya sobreestimado las necesidades de dinero y el tiempo de comercialización. El principal desafío es no consumir el poco dinero que tiene. Necesita aprender qué necesidades rentables tienen sus clientes y hacer una verificación de la realidad para ver si su negocio está en el camino correcto.

Enfoque: Startups requiere establecer una base de clientes y presencia en el mercado junto con el seguimiento y la conservación del flujo de caja.
Fuentes de dinero: Propietario, amigos, familia, proveedores, clientes o donaciones.

3. Etapa de crecimiento

Los ingresos y los clientes están aumentando con muchas nuevas oportunidades y problemas. Pr ofits son fuertes, pero la competencia está emergiendo.

Desafío: El mayor desafío al que se enfrentan las empresas de crecimiento es lidiar con el rango constante de emisiones que ofrecen más tiempo y dinero. Se requiere una administración efectiva y un posible nuevo plan de negocios. Aprenda cómo entrenar y delegar para conquistar esta etapa de desarrollo.
Enfoque: Las empresas en el ciclo de vida de crecimiento se centran en administrar el negocio de una manera más formal para lidiar con el aumento de ventas y clientes. Se deben establecer mejores sistemas de contabilidad y gestión. Nuevos empleados tendrán que ser contratados para hacer frente a la afluencia de negocios.
Fuentes de dinero: Bancos, ganancias, asociaciones, subvenciones y opciones de arrendamiento.

4. Etapa establecida

Su empresa ha madurado hasta convertirse en una próspera compañía con un lugar en el mercado y clientes leales. El crecimiento de las ventas no es explosivo, pero es manejable. La vida empresarial se ha vuelto más rutinaria.

Desafío: Es demasiado fácil descansar en los laureles durante esta etapa de la vida; el mercado es implacable y competitivo. Mantente enfocado en la imagen más grande. Cuestiones como la economía, la competencia o los gustos cambiantes de los clientes pueden acabar rápidamente con todo lo que ha trabajado.
Enfoque: Una empresa de ciclo de vida establecido se centrará en la mejora y la productividad. Para competir en un mercado establecido, se requieren mejores prácticas comerciales junto con la automatización y la tercerización para mejorar la productividad.
Fuentes de dinero: Beneficios, bancos, inversores y gobierno.

5. Etapa de expansión

Esta etapa del ciclo de vida se caracteriza por un nuevo período de crecimiento en nuevos mercados y canales de distribución. Esta etapa es a menudo la elección del propietario de la pequeña empresa para obtener una mayor cuota de mercado y encontrar nuevos canales de ingresos y ganancias.

Desafío: Mudarse a nuevos mercados requiere planificación e investigación. Su enfoque debe estar en las empresas que complementan su experiencia y capacidades existentes. Mudarse a áreas no relacionadas puede ser desastroso.
Enfoque: Agregue nuevos productos o servicios a mercados existentes o expanda negocios existentes en nuevos mercados y tipos de clientes.
Fuentes de dinero: Joint ventures, bancos, licencias, nuevos inversores y socios.

6. Etapa de declive

Los cambios en la economía, la sociedad o las condiciones del mercado pueden disminuir las ventas y los beneficios.

Esto puede terminar rápidamente con muchas pequeñas empresas.

Desafío: Las empresas en la etapa de declive del ciclo de vida enfrentarán desafíos como la caída de las ventas, las ganancias y el flujo de efectivo negativo. El mayor problema es cuánto tiempo puede el negocio soportar un flujo de caja negativo. Considere si puede ser el momento de pasar a la etapa final del ciclo de vida … salir.
Enfoque: busque nuevas oportunidades y emprendimientos comerciales. Reducir los costos y encontrar formas de mantener el flujo de efectivo son vitales para la etapa de declive.
Fuentes de dinero: proveedores, clientes, propietarios.

7. Etapa de salida

Esta es la gran oportunidad para que su empresa gane todo el esfuerzo y años de duro trabajo. O puede significar cerrar el negocio.

Desafío: Vender una empresa requiere una valoración realista. Puede que hayan sido años de duro trabajo para construir la empresa, pero piense en el valor real en el mercado actual. Si decide cerrar su negocio, el desafío es lidiar con los aspectos financieros y psicológicos de una pérdida comercial.
Enfoque: Obtenga una valoración adecuada de su empresa. Observe las operaciones comerciales, la administración y las barreras competitivas para que la empresa valga más para el comprador. Establezca acuerdos legales de compraventa junto con un plan de transición comercial.
Fuentes de dinero : Encuentre un socio de valoración de negocios.Consulte con su contador y asesores financieros sobre la mejor estrategia impositiva para vender o cerrar el negocio.

Cada etapa del ciclo de vida del negocio puede no ocurrir en orden cronológico. Algunas empresas estarán "diseñadas para cambiar", yendo rápidamente desde el inicio hasta la salida. Otros elegirán evitar la expansión y permanecer en la etapa establecida.

Si su negocio es un éxito brillante o una falla sombría depende de su capacidad para adaptarse a sus ciclos de vida cambiantes. En lo que te enfoques y superes hoy cambiará en el futuro. Comprender dónde encaja su empresa en el ciclo de vida le ayudará a prever los próximos desafíos y tomar las mejores decisiones comerciales.

Editado por Alyssa Gregory