5 Formas de usar la red para obtener su donación, la propuesta de la iglesia es financiada

¿Qué hace que una propuesta de subvención sea exitosa, mientras que otras se quedan miserablemente cortas a pesar de su encantadora prosa, búsqueda inteligente por láser y asombroso cumplimiento de las directrices de los donantes?

Thomas Wolf, el autor de Cómo conectarse con donantes y duplicar el dinero que recaudas tiene buenos consejos para hacer que tu contacto con fundaciones sea personal y de cerca.

Después de todo, conocer a alguien en el interior siempre hace que conseguir un trabajo sea mucho más fácil.

No es diferente con las personas que manejan los bolsillos en fundaciones o compañías.

Wolf dice que trabajar en red con financiadores como su trabajo depende de que funcione. Aquí hay algunas formas de hacerlo:

1. Escriba la propuesta de subvención con personas reales en mente.

   Wolf dice que ciertas aplicaciones de subvenciones se destacan porque es evidente que el autor de la subvención entiende que las personas reales están detrás de las subvenciones y que tienen opiniones y sentimientos. Las propuestas de subvenciones exitosas se dirigen directamente a esas personas. No han sido "cortados y pegados o ensamblados por fórmula".

2. Encuentre maneras de conocer a las personas detrás del equipo de otorgamiento de subvenciones.

   Wolf sugiere que una vez que decida buscar una subvención en particular, la atención debe centrarse en las personas que tomarán la decisión.
   Pregunta: ¿Quiénes son? ¿Qué puedes aprender sobre ellos? ¿Qué los emociona? ¿Qué tipo de organización financian y para qué? ¿Hay un patrón? ¿Hay alguna forma en que usted o un miembro de su junta directiva o un voluntario pueda tener acceso a ellos? ¿Hay una estrategia para construir una relación?
   Wolf relata cómo, cuando era un solicitante de subvenciones, no enviaba una propuesta hasta que había hablado con alguien de la fundación o empresa a la que estaba presentando la solicitud. Si hubiera alguna posibilidad de que pudiera reunirse personalmente con un individuo, pospondría la presentación de una propuesta, incluso si eso significara esperar durante meses.

3. Asegúrese de que los donantes sean parte de sus círculos profesionales y sociales.

   Wolf señala que hay una nueva tendencia en la filantropía llamada concesión de "Iniciativa". La forma antigua (y aún la que muchas fundaciones siguen) fue "receptiva" cuando las fundaciones publicaron sus intereses en sus sitios web y luego esperaron que las organizaciones benéficas enviaran propuestas.

   El enfoque de "iniciativa" funciona de manera completamente diferente. Los donantes identifican un área para financiar y luego buscan socios sin fines de lucro que creen que harán un buen trabajo al abordar esa prioridad.
   No hay proceso de solicitud para la primera ronda. Las propuestas son invitadas de un grupo preseleccionado. ¿No está en el radar de esa fundación? No tienes suerte. La única forma de estar en ese circuito es encontrar formas de interactuar con el financiador de forma regular.

4. Descubra quién es el responsable y a quién debe dirigir sus apelaciones, preguntas y esfuerzos para hacer amigos.

   Con cimientos pequeños, eso es relativamente sencillo, pero para cimientos más grandes y complejos, puede ser bastante difícil.
   Los oficiales del programa a menudo son buenas apuestas, aunque no siempre. Una vez más, si ya ha hecho algunos contactos con los miembros de la junta de la fundación, los funcionarios del programa e incluso otros beneficiarios, será más fácil averiguar quiénes son las personas más importantes.
   Los más importantes no son siempre los más destacados. Wolf relata haber asistido a una sesión de donante y descubrió que la recepcionista estaba en la mesa. Cuando surgió el nombre de una organización sin fines de lucro, la recepcionista relató que la persona de contacto había sido grosera, insistente y difícil. ¿Adivina de quién fue la propuesta aplastada?

5. Siempre haga el seguimiento después de un rechazo o aceptación de una propuesta de subvención.

   Si tu propuesta es rechazada, no quemes tus puentes. La mayoría de las propuestas de primera vez son rechazadas. En cambio, llame y diga "Gracias por considerar mi propuesta". Y pregunta qué podrías haber hecho mejor.
   Pide críticas constructivas. Puede aprender algo crucial que haga clic en su segunda propuesta. También puede obtener información sobre otros patrocinadores que podrían ser más apropiados para sus necesidades.
   Si su propuesta recibe fondos, baile en la oficina y luego llame con un sincero agradecimiento. Siga eso con un agradecimiento por escrito. Recuerde, los otorgantes de subvenciones son personas. Les gusta la atención tanto como lo hacen sus donantes habituales.

Después de leer el libro de Wolf, me puse en contacto con él y le pedí algunos detalles más sobre cómo las organizaciones sin fines de lucro pueden ser personales con las fundaciones. Él respondió:

"No hay nada de misterioso en el proceso de conocer gente en las fundaciones. Es similar a la creación de redes para conocer a otras personas ocupadas. Lo que lo hace un poco más fácil es que lo estás haciendo en nombre de una organización que , presumiblemente, está haciendo un buen trabajo y el negocio de las personas en filantropía es encontrar tales organizaciones. Lo que lo hace más difícil es que tendrás mucha competencia para el momento de las personas de base.
"Mi propia experiencia es que nada es más efectivo que usar el nombre de otro donante colega. Si esa persona está dispuesta a hacer una presentación para usted, tanto mejor. A menos que su organización nunca haya recibido una subvención, usted tiene un sistema integrado para comenzar discutiendo su desafío con los otorgantes de subvenciones que ya lo han financiado.

"Otro enfoque es observar los contactos que tiene su junta directiva con las personas en filantropía. Otro más va a conceder sesiones de creador en conferencias y presentarse al final de una presentación para preparar el escenario para un seguimiento. Las estrategias son infinitas y solo están limitadas por el tiempo y la energía. "

El libro de Wolf, Cómo conectarse con los donantes y duplicar el dinero que recaudas está lleno de consejos prácticos sobre cómo comprometerse con los donantes, grandes y pequeños. No es otro tomo sobre las redes sociales, sino un llamado a un retorno al compromiso cara a cara con las personas que financian su organización.

Divulgación: el editor me proporcionó una copia de revisión del libro.