Consejos para obtener el mejor precio al vender una empresa

Vender una compañía es la estrategia de salida más popular para los dueños de negocios. En algunos casos, no hay sucesores que quieran continuar el negocio; en otros, siempre fue el plan del dueño del negocio convertir el negocio en activos líquidos en un cierto punto. Cualquiera que sea la razón por la que desea vender el suyo, seguir estos consejos para vender un negocio le ayudará a garantizar que obtenga el mejor precio y que su negocio se venda.

1) Vender en el momento adecuado por las razones correctas.

La razón más común para vender una empresa es que el dueño de un negocio se enferma o se hace demasiado viejo para continuar haciéndolo, el peor momento para vender. Por un lado, va a ser extremadamente difícil para usted lidiar con el estrés adicional de vender un negocio en esas circunstancias; por otro, el comprador utilizará sus circunstancias como un apalancamiento en su contra.

Así que no esperes hasta entonces. El momento adecuado para vender es cuando todavía eres sano y fuerte y tienes un negocio exitoso para vender.

¿Y cuáles son las razones correctas? Vender una compañía es como vender una casa en algunos aspectos. Cuando vendes una casa, no dices que quieres vender porque la casa es demasiado pequeña. Dice que quiere moverse para estar más cerca del trabajo, por ejemplo. Cuando vende un negocio, quiere venderlo porque desea buscar una oportunidad diferente o porque busca un estilo de vida diferente (como la jubilación).

2) Sea claro acerca de lo que está vendiendo.

Antes de vender un negocio, debe considerar cuáles son todos los activos de un negocio y decidir qué está vendiendo. Determine qué activos físicos está vendiendo y qué otros activos tiene que vender. La venta de una empresa a menudo incluye activos tales como fondos de comercio, marcas comerciales o listas de clientes, así como activos físicos.

El valor de estos dependerá de su calidad.

Si su empresa está incorporada, también debe decidir si va a vender su empresa como una venta de activos (donde vende todo en la corporación, pero no la propia empresa incorporada) o una venta de acciones (donde vende todo incluyendo su compañía incorporada).

3) Determine qué vale realmente su empresa.

De manera divertida pero sincera, su negocio vale tanto como lo que obtendrá en el mercado. Pero determinar exactamente cuál es ese precio es el truco. Existen diferentes métodos de valoración empresarial que van desde los enfoques basados ​​en los activos hasta los futuros. Por supuesto, ningún enfoque puede ser utilizado de forma aislada; el mercado actual, las tendencias económicas y lo que otras empresas similares han vendido también deben tenerse en cuenta.

Definitivamente debería tener una valoración empresarial profesional.Aunque legalmente cualquiera puede hacer una valoración de negocios, una valoración de negocios hecha por un profesional será considerada más favorablemente por compradores potenciales y puede ahorrarle problemas legales más adelante.

"… varios casos judiciales han reconocido la distinción entre la evidencia presentada por un evaluador de empresas calificado y la proporcionada por alguien sin el mismo grado de competencia y educación" ("¿Cuánto vale su negocio?", Grant Thornton LLP )

En Canadá, un lugar para encontrar un evaluador de negocios profesional es a través del sitio web del Instituto Canadiense de Valuadores Colegiados de Empresas. En los Estados Unidos, la Sociedad Americana de Tasadores es un buen punto de partida.

4) Asegúrate de que tu casa esté en orden.

Cuando está vendiendo su empresa, debe tener especial cuidado de no dejar que las cosas se deslicen. De hecho, este es el momento en que hacer un esfuerzo extra para mantener las cosas en su mejor forma puede dar sus frutos. Piense de nuevo en vender una casa; como una casa que está a la venta, desea que su negocio se muestre bien.

Entonces, ya sea que le interese seguir o no con el negocio, debe asegurarse de mantener actualizados los registros de la empresa, el inventario actualizado y el mantenimiento de las instalaciones. La gente quiere comprar negocios prósperos, no descuidados.

También querrá asegurarse de haber reducido sus responsabilidades tanto como sea posible, haciendo cosas como resolver demandas y asegurarse de que todos los pagos de impuestos estén actualizados.

5) Obtenga ayuda profesional cuando venda una empresa.

Vender una compañía es una transacción aún más compleja que vender una casa, y podría decirse que tiene un impacto emocional aún mayor. Además de proporcionar la experiencia necesaria para guiarlo a través del proceso de venta, la contratación de ayuda profesional puede ayudarlo a mantener la distancia emocional y la objetividad que necesita para vender su negocio con éxito.

¿Qué profesionales debería contratar?

• Como ya se mencionó, un evaluador profesional puede determinar qué vale su negocio. Su valoración será mucho más creíble para un posible comprador que el suyo.
• Un corredor de bienes raíces comercial o corredor de negocios puede ser una gran ayuda en términos de encontrar y tratar con posibles compradores de su negocio y ayudarlo a navegar el proceso de ventas.
• Un abogado puede elaborar y / o revisar los documentos necesarios para vender su negocio, como el documento que resume su negocio para posibles compradores y el acuerdo de compra y venta.

Un último consejo para vender una empresa

Vender una empresa es un asunto serio, por lo que debe asegurarse de tomarse el tiempo y la molestia de hacerlo bien. La preparación cuidadosa y el uso de los recursos profesionales disponibles son las claves para obtener el mejor precio posible al vender su empresa, y las claves para ver su negocio de manera realista y establecer un precio justo para ello.