3 Modelos comerciales en línea más comunes

Digamos que usted hace la salsa de espagueti más increíble y sus amigos le dicen que debe convertirla en un negocio. ¿Qué modelo de negocio usarás?

"Bueno," dices, "Haré un producto y lo venderé. " Esta es una opción, pero ciertamente no la única.

Tómese el tiempo para considerar el mejor modelo de negocio para su nueva idea y aumentará drásticamente sus probabilidades de éxito.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Hay tres modelos de negocios básicos para las empresas en línea.

1. Venda su producto
2. Venda su servicio
3. Venda su producto de información

Todos estos modelos pueden beneficiarse de un programa de afiliados. Vea estas opciones para el software de seguimiento de afiliados.

Venda su producto en línea

Vende un producto: Este es probablemente el primer modelo que se le viene a la mente. Cree un producto físico que pueda enviarse y comercialícelo en línea. Se puede vender a través de su propia tienda de comercio electrónico, un sitio de subastas o como un vendedor externo en un centro comercial en línea (como Amazon) que vende productos de diferentes proveedores.

Beneficios de vender productos en línea: En comparación con la venta desde una ubicación física, la venta de sus productos en línea tiene varios beneficios. En primer lugar, los clientes pueden consultar su oferta de productos sin tener que ir a su ubicación física (si es que tiene una). Los clientes pueden ver todas sus opciones, incluidas las reseñas de los clientes, las listas de ingredientes y las recetas o usos relacionados.

Las secciones de videos y fotos de su producto en uso y preguntas frecuentes pueden brindarles a los clientes más información de la que tendrían en una tienda de ladrillo y mortero.

Inconvenientes para vender productos en línea : Tienes que hacer algo. Y almacénelo. Entonces envíalo. Los bienes físicos se pueden echar a perder y su producción, inventario y envío requieren mucho tiempo.

Y luego están los retornos. Con los bienes físicos, el control de inventario es un desafío. Si haces demasiado y se echan a perder, pierdes. Si gana muy poco y se queda sin existencias, pierde posibles ventas y tal vez clientes que buscarán en otro lado un suministro más confiable.

Hay 9 razones para poner su negocio (fuera de línea) en línea.

Venda su servicio en línea

Venda un servicio: Los servicios son ideales para las ventas en línea. Hay dos formas básicas de vender los servicios en línea.

1. Sitio como herramienta de ventas: Las empresas sin conexión usan su sitio como una herramienta de ventas para los servicios que se prestan fuera de línea. Muchas empresas fuera de línea usan internet como una herramienta de ventas para su servicio. Su sitio sirve más como un folleto de la empresa que como una tienda. Puede encontrar (y calificar) a un carpintero, dentista o masajista a través de su presencia en línea.Lo único que tienen en común es que usted recibe físicamente todos estos servicios.
2. Sitio como escaparate: Los servicios se venden (y se entregan) en línea: ejemplos de estos servicios incluyen marketing web, viajes y entretenimiento. Todos estos artículos se venden y entregan a través del servidor de vendedores.

Beneficios de vender un servicio en línea: Puede ser mucho menos costoso capturar clientes potenciales y clientes a través de un sitio web bien construido y comercializado que a través de métodos tradicionales sin conexión.

Los clientes reciben mucha información sobre su producto y no tienen que viajar para ver sus opciones. Los sitios bien construidos con mucho contenido superarán a los competidores más débiles en todo momento. Independientemente de si usa un folleto o una plataforma de escaparate, este modelo de negocio es más rápido y fácil de configurar que uno que vende productos físicos.

Inconvenientes para vender un servicio en línea : Hay altos niveles de competencia, especialmente para palabras clave específicas. Si es un plomero en Seattle, es posible que tenga un ranking difícil para la palabra clave "plomero de Seattle". Una búsqueda de Google sirve a más de 2,5 millones de resultados. Debido a esto, tendrá que considerar un plan de marketing de contenido agresivo. Lea la revisión de Content Marketing for Dummies para conocer los factores a considerar. Como generalmente no tienes la oportunidad de establecer una relación en persona con tu cliente, un blog atractivo con videos juega un papel importante en este modelo de negocio.

Proveedores de servicios en línea: Transmisión de video, alojamiento web, marketing por correo electrónico, boletos de avión, proveedores locales de servicios fuera de línea.

Información de venta en línea

Información de venta: Este es el modelo de negocio de elección para diseñadores de estilo de vida y vendedores de Internet. Cuando vende productos o servicios, a menudo se desarrolla un cuello de botella. Los propietarios de negocios con frecuencia alcanzan un nivel de ventas que no pueden crecer más sin cambiar su negocio: contratar más personal, comprar más equipos, etc. Con los productos de información, usted está limitado solo por la capacidad del servidor de su servidor web.

Los productos se entregan casi exclusivamente de forma electrónica y automática. Los pagos y la facturación son manejados automáticamente por su carrito de compras y pasarela de pago. Puede procesar un pedido por día tan fácilmente como mil transacciones.

Las ventas de información se dividen en dos categorías.

1. Material descargable: El material descargable más común es un libro electrónico. Su precio oscila entre $ 3. 99 a $ 49. 00 y más. Otro material descargable puede incluir audio (MP3), video (MP4) y hojas de trabajo. Los cursos más caros a menudo incluyen una combinación de archivos pdf y audio / video.
2. Sitios de membresía: Estos van desde acceso en línea a periódicos / revistas, a sitios de capacitación completa con video, audio y foros interactivos, todo detrás de una entrada de membresía. Estos a menudo cobran tarifas de membresía mensuales o anuales. A veces están configurados para entregar automáticamente una cantidad determinada de contenido a cada miembro nuevo, como lecciones del curso, durante un período de tiempo determinado.El objetivo de este método de "goteo" es evitar nuevos abonados abrumadores con demasiado contenido y mantenerlos pagando por un período de tiempo más largo.

Beneficios de vender información en línea: Muchos de estos proveedores de servicios en línea brindan información continua, lo que significa un modelo de facturación recurrente. Con la facturación mensual o anual, necesitará un número mucho menor de clientes para tener éxito. Este modelo comercial requiere muy poco tiempo de mantenimiento, una vez que el producto se ha creado. Debido al modelo escalable, puede manejar fácilmente grandes cantidades de clientes de compra sin tener que enfrentar el típico cuello de botella que es común en los negocios de productos y servicios.

Desventajas a la venta de información en línea : Los proveedores de información tienen dificultades para transmitir el valor real de su material. Con tanta información gratuita disponible en línea, es un desafío convencer a alguien para que pague por su contenido. Además, el contenido digital es fácil de copiar y robar. Tendrá que pensar en cómo proteger su contenido y cómo manejar el robo del mismo.

Sugerencia para vender información en línea

Las personas no están dispuestas a pagar por cualquier información anterior. Con mayor frecuencia, el material necesita para resolver un problema pendiente actual . Piense en la línea "cómo hacerlo". Si sabe cómo realizar una tarea difícil o confusa, tal vez esta sería una buena base para un producto de información. No piense que las personas pagarán por información que se parezca a una publicación de blog típica. Asegúrese de que sea completo y resuelva un problema real.

Ejemplos de venta de productos de información: GoDiaperFree. com (Andrea Olson) OnlineVideoToolkit. com (Jim Kukral) y Facebook Marketing Inner Circle (Mari Smith).

Lo que todo negocio en línea necesita

Independientemente del modelo de negocio que elija, necesitará una estrategia de contenido. Sin contenido sólido en su sitio, nunca atraerá el tráfico del motor de búsqueda. Y los clientes potenciales no tendrán la información que necesitan para realizar una compra informada, por lo que probablemente no la compren en absoluto. ¿Qué es el marketing de contenidos?

Aprenda a usar el marketing de contenidos en su negocio en línea

¿Qué modelo de negocio en línea elegirá?

De vuelta a tu deliciosa receta de espagueti. ¿Qué modelo de negocio elegirás?

Vende un producto: Tu deliciosa salsa de espagueti podría producirse en volumen, empaquetarse, almacenarse y enviarse a los amantes de la pasta en todo el mundo. Puede ofrecer una variedad de tamaños de botella (individual, familiar, de fiesta), sabores (carnosos, picantes, orgánicos) y estilos (solo salsa, con fideos, mezcla de especias secas). Tendrá que configurar una fábrica o subcontratar la producción. De cualquier manera, esto es costoso. Deberá considerar: la puerta de enlace de pago, el cargador de envío, la fabricación, los reclamos y las devoluciones.

Vende un servicio: Tu receta especial podría ser la base de una empresa de catering de estilo italiano. Utilizando un sitio web con estilo de folleto puede comercializar su negocio de catering. O podría ofrecer capacitación interna a restaurantes.Tal vez podría ofrecer asesoramiento personalizado a las personas que quieran aprender a cocinar una auténtica y deliciosa comida de espagueti. El tiempo de configuración y la inversión probablemente serán menos complicados y menos costosos que con un producto físico real. Debería ser más fácil diferenciar su oferta mediante la venta de un servicio.

Vender un producto de información: Esta es probablemente la opción menos complicada (y por lo tanto la menos estresante). Podrías escribir un simple libro electrónico enseñando el proceso y los ingredientes en tu famosa receta. O bien, puede convertir esto en un sitio de membresía de cocina completo completo con videos y foro de miembros. Su contenido puede crecer como lo hace su membresía.

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