Campañas de marketing ecológicas: 3 claves para el éxito

Demuestre a los clientes potenciales que usted sigue las prácticas comerciales ecológicas y que usted podría obtener más beneficios verdes en sus resultados. El marketing verde no es solo un eslogan; es una estrategia de marketing que puede ayudarlo a obtener más clientes y ganar más dinero. Pero solo si lo haces bien. Las tres claves para el éxito de las campañas de marketing verde son:

• ser genuino,
• educar a sus clientes y
• darles la oportunidad de participar.

1) Sé genuino

Ser genuino significa que

• a) que en realidad estás haciendo lo que afirmas estar haciendo en tu campaña de mercadeo verde y
• b) que el resto de sus políticas comerciales son consistentes con lo que sea que esté haciendo que sea ecológico. Ambas condiciones deben cumplirse para que su empresa establezca el tipo de credenciales medioambientales que permitirán que su campaña tenga éxito.

Por ejemplo, perderá rápidamente credibilidad como vendedor ecológico y persona de negocios si sus clientes lo ven conduciendo un GMC Hummer que consume mucha gasolina todos los días. ¿Necesita ayuda para hacer que su negocio sea más ecológico? Vea 10 maneras de poner verde sus negocios e ideas ecológicas para la oficina.

2) Eduque a sus clientes

No se trata simplemente de informar a las personas que está haciendo lo que está haciendo para proteger el medioambiente, sino también de informarles por qué es importante. De lo contrario, para una parte significativa de su mercado objetivo, es un caso de "¿Y qué?" y su campaña de marketing no va a ninguna parte.

Si va a comercializar su cambio a envases reciclables en su negocio, por ejemplo, explique a sus clientes los beneficios de reducción de vertederos en el sitio web de su empresa o en las redes sociales. O describa cómo su servicio de entrega de vehículos eléctricos puede ayudar a reducir las emisiones de CO2 que contribuyen al cambio climático.

3) Aliente a los clientes a participar

Para que su campaña tenga éxito, debe personalizar los beneficios de sus acciones ecológicas, normalmente permitiendo que el cliente participe en acciones ambientales positivas.

Ejemplo de campaña de marketing ecológico

Comencemos por reunir los tres elementos esenciales de una campaña exitosa de marketing ecológico observando un ejemplo utilizando el omnipresente bolso de plástico para compras, todavía en uso en un gran porcentaje de empresas.

Supongamos que ha decidido que su empresa ya no usará bolsas de plástico para envolver las compras de los clientes. Usted sabe que la bolsa de plástico tradicional tarda aproximadamente mil años en descomponerse (cbc. Ca) y desea hacer su parte para detener la proliferación de bolsas de plástico en los vertederos. Sientes que este es el tipo de acción ambiental que será popular entre los clientes potenciales y una buena oportunidad para hacer marketing verde.

Para ser sincero, debe asegurarse de que ninguna de sus prácticas comerciales contradiga su decisión de no usar bolsas de plástico. ¿Qué pasa si los clientes que caminan detrás de su tienda ven un contenedor de basura rebosante lleno de papel, cartón y botellas de plástico? Obviamente, él o ella decidirá que no te importa tanto el reciclaje como dices que haces.

No usar bolsas de plástico parece ser algo ecológico, pero igual tendrá que educar a su mercado objetivo. Podría mencionar el hecho de que una bolsa de plástico de un solo uso tarda de 20 a mil años en descomponerse, algo de lo que muchas personas conscientes del medio ambiente podrían no estar al tanto. Este pequeño factoid sobre las bolsas de plástico podría usarse como parte de su campaña de mercadotecnia ecológica; por sí solo, le permite al público saber por qué las bolsas de plástico de un solo uso son ambientalmente desastrosas y que usted y su empresa se preocupan por el medio ambiente.

¿Y el tercer elemento? Al comprar en su tienda, el cliente está tomando medidas para proteger el medio ambiente evitando que al menos una bolsa de plástico de un solo uso ingrese a un vertedero. No parece mucho, pero obtiene la satisfacción de hacer algo físicamente que cumpla con sus creencias.

También puede reforzar las decisiones ecológicas de sus clientes y aumentar su participación ofreciéndoles acciones relacionadas adicionales, como la compra de bolsas de tela para futuras compras.

Bueno para el medio ambiente y bueno para los negocios

A veces, lo mejor que se puede hacer con un carro es saltar sobre él. Tienes que dar un discurso y aplicar políticas verdes y actuar de forma ecológica para que funcione el marketing ecológico, pero si lo haces, tienes un poderoso argumento de venta con aquellos que son ambientalmente conscientes y quieren actuar para hacer del mundo un lugar más verde, un mercado que continúa creciendo exponencialmente.

Ver también:

Ideas empresariales ecológicas para empresarios

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