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¿Qué hace que una startup sea exitosa? Es una gran pregunta, posiblemente con tantas respuestas diferentes como startups exitosas en el mundo, pero mirar a través del campo de juego revela algunos criterios importantes que tienden a diferenciar a los negocios duraderos de aquellos que se marchitan y se desvanecen.
Si has emprendido el difícil camino para convertirte en un emprendedor exitoso, te ayudará significativamente en tus posibilidades de alcanzar la grandeza si puedes echar un vistazo y observar cómo algunas de las startups más notables han creado el éxito para sí mismas. .
Con el fin de crear una empresa que tenga el potencial de escalar para satisfacer la gran demanda, entregar valor significativo al mercado y ser una oportunidad de inversión atractiva para ángeles y VC, emprendedor experimentado y capitalista de riesgo, Marc Andreessen comparte que una startup debe cumplir con los siguientes 3 criterios (y ser verdaderamente sobresaliente en cada área).
1. Un gran equipo.
Los inversores más experimentados le dirán que un factor importante para realizar una inversión es tener una confianza profunda de que el equipo detrás de la startup podrá comprometerse, navegar por los inevitables desafíos y pivotes, y ver su idea hasta dominar el mercado.
Las ideas son baratas. La ejecución es donde el valor real reside en el mundo de los negocios, y si su equipo no muestra a los inversionistas -de inmediato- que puede ejecutar su gran visión, su idea estará muerta en el agua antes de acercarse al lanzamiento. .
¿Los miembros de tu equipo fundador son complementarios?
Si tiene la perspicacia de las ventas para derribar puertas y contratar a los primeros clientes de su empresa, ¿de qué son responsables sus compañeros de equipo? Si su producto o servicio es tecnológico por naturaleza, necesitará al menos un fundador que esté bien versado en el desarrollo web, la creación de aplicaciones y la creación de los otros componentes de su producto mínimo viable.
2. Una gran oportunidad de mercado.
Si busca abordar una idea que necesita financiación de los inversores, mejor será un mercado de clientes enorme y existente. Desde la perspectiva de los inversores, están mirando hacia el futuro, evaluando si es probable que obtengan un rendimiento saludable del dinero que le dan a su startup. Eso significa que necesitan que su compañía se haga pública con una oferta pública inicial (no muy común) o que sea adquirida por una empresa que ve el valor de llevar su negocio al suyo.
Si no hay un mercado saludable de clientes o empresas que estén dispuestos a pagar por su producto o servicio, sus posibilidades de obtener un retorno positivo de su inversión (que a su vez, han prometido a sus inversores institucionales) , o incluso solo su principal inversión de regreso, será delgada.
¿Qué tamaño de mercado buscan los inversores? Depende completamente del tipo de empresa e industria en la que opere, pero asegúrese de que su base de clientes esté definida de forma muy restringida. Para una empresa B2B SAAS con un producto de marketing por correo electrónico dirigido a las pequeñas y medianas empresas, ya hay una audiencia bien definida de millones, solo en los EE. UU.
3. Un producto increíblemente útil.
¿Es realista que su producto o servicio pueda causar un gran impacto en su industria?
Si no es así, es probable que no sea un buen candidato para buscar financiación de riesgo o ángel. Es posible que tenga más de un negocio de estilo de vida, que sería mejor financiado por cuenta propia o respaldado con un poco de financiación de la deuda.
Si su producto tiene el potencial de provocar un cambio tecnológico o económico fundamental para sus clientes potenciales, entonces está en camino hacia algo. Para escalar su startup a los millones (o miles de millones) de clientes, el producto deberá ser "10 veces mejor, más rápido o más barato que lo que está en el mercado ahora".
¿Por qué? Porque la mayoría de las personas (aparte de los primeros en adoptar) son intrínsecamente resistentes al cambio. Hay costos de cambio de tiempo, dinero y esfuerzo mental, involucrados en la transición hacia el uso de un nuevo producto o servicio, especialmente en el mundo B2B.
Para hacer un gran cambio dentro de una industria, su producto o servicio debe ser tan útil que la mayoría de sus clientes objetivo cambiarán proactivamente a su solución superior.
¿Su idea de negocio o inicio cumple con los 3 de estos criterios? Si no, puede ser hora de hacer un gran cambio.
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