3 Respuestas para desarrollar un negocio global exitoso

Fundador de World Blazer Consulting, Alison Larson, sabe una o dos cosas sobre cómo vender una marca exitosamente en el extranjero. Después de todo, pasó más de 23 años desarrollando negocios globales para empresas tan estimadas como Carter's y OshKosh B'Gosh. Durante el seminario web "8 lecciones críticas para garantizar el lanzamiento exitoso de un producto internacional", que Alison dio a las mujeres empresarias GROW Global (revelación: fungiré como presidenta de WEGG), discutimos tres preguntas específicas que formularon los asistentes.

Estas respuestas te ayudarán a desarrollar un negocio global exitoso.

¿Debe un abogado, un empresario experimentado o un consultor negociar los términos del contrato con un posible socio internacional?

Respuesta # 1 : Creo que los empresarios internacionales experimentados deberían ser los que negocien los términos comerciales de los contratos internacionales. El abogado sirve para garantizar que todos los términos comerciales sean legales, exigibles y que protejan los intereses de la empresa.

En la situación óptima, el abogado y el ejecutivo de negocios deberían trabajar juntos y desarrollar un contrato estándar que contenga los términos contractuales estándar para exportación, licencia o cualquier modelo de negocio que se pueda utilizar. Para cada oferta, la persona de negocios puede negociar los términos de rendimiento del negocio utilizando el estándar como punto de partida.

Si los términos del contrato quedan fuera de los términos del contrato "estándar", el abogado puede revisar los cambios con el ejecutivo comercial, y si son legales y aplicables, pueden determinar si los cambios son justos y aceptables para la compañía.

Además, si el abogado no tiene experiencia con países extranjeros, deberá pasar el contrato final a un abogado asociado del país en el que hará negocios para determinar si es legalmente vinculante. ese país.

¿Cuál es la diferencia entre un país "simple" y un país "complejo" cuando se trata de hacer negocios internacionales?

Respuesta # 2: Para determinar si un país es "simple" o "complejo", primero miro de cerca su entorno regulatorio, burocracia y facilidad general para hacer negocios.

Algunos países tienen un entorno comercial que les facilita hacer negocios y otros lo hacen más difícil. Luego, agregue las diferencias en cultura, idioma y prácticas comerciales generales. Una empresa que intenta hacer negocios en un país con una cultura completamente diferente a la suya encontrará difícil no solo comprender los diferentes comportamientos de compra y las preferencias del consumidor en un mercado (y adaptar su producto en consecuencia) sino también comunicarse y realizar negocios de manera efectiva. con posibles socios internacionales en ese país.

Recuerde, todos los países tienen sus idiosincrasias, sin importar cuán similares puedan parecerle a usted. Se considera que Canadá es el más cercano a los EE. UU. En términos de geografía, cultura, idioma (excepto en Quebec), perfil del consumidor, etc., pero aún existen algunas diferencias profundas si investiga cuidadosamente. ¡Pregunta a Target Canada! (Nota: debe escuchar el webinar de Alison para comprender este punto importante.)

¿Cuál es la mejor manera de acercarse a un posible distribuidor u otro representante internacional si desea hacer negocios con ellos?

Respuesta # 3: Si está interesado en contactar a una compañía potencial para que lo represente, mi consejo es que primero se asegure de tener una presentación sólida de su empresa y negocio que compartirá con el cliente potencial.

Esto debería incluir un perfil de la compañía, información de marca o producto, fotos de tiendas, si tiene alguna, la estructura de su organización e información sobre por qué cree que tendrá éxito en ese mercado.

Debería investigar el prospecto para descubrir todo sobre ellos y quién sería la persona adecuada para contactarlo. Luego, le sugiero que se comunique con el asistente administrativo de ese ejecutivo por teléfono (o envíe la carta en el idioma de la compañía si es diferente de la suya) y le informará que se le enviará una presentación a su jefe. Una vez que se envíe la presentación, debe hacer un seguimiento para asegurarse de que se recibió. Si lo fue y no hay respuesta del ejecutivo, puede intentar dar seguimiento una semana o dos más tarde. Si no escucha nada, como sucede a veces, puede ser una indicación de que la posible empresa no está interesada en un acuerdo.

Dicho esto, vuelva a intentarlo en seis meses más o menos, porque a veces el momento no fue el correcto y puede ser correcto en una fecha posterior.

Más información

Escuche el seminario web (sin cargo, pero debe registrarse para asistir) en: "8 lecciones críticas para garantizar un lanzamiento internacional exitoso del producto. "

Descargue el libro electrónico gratuito de Alison en:" 10 errores críticos que las empresas de prendas de vestir obtienen cuando se globaliza. "