Diez maneras de lograr que los clientes compren ahora

Has enviado la mejor pieza de correo directo que hayas visto. Su catálogo pertenece al Smithsonian. Su folleto es tan bueno que lo enmarcó y lo puso junto a las fotos de sus hijos. Y creaste una campaña en línea que haría llorar lágrimas de alegría a los dioses de Internet.

¿Por qué no estás obteniendo ventas?

Bueno, hay algunas razones por las que esto podría estar sucediendo. En primer lugar, nada llama la atención sobre los defectos de un producto malo como la buena publicidad.

Pero, presumiblemente, su producto o servicio es excelente y lo respalda al 100%. Si el producto no tiene la culpa y la publicidad atrae clientes, es hora de mirar el tono que está dando. Y lo más importante, el llamado a la acción.

Con cualquier material publicitario, es crucial que haga que los clientes potenciales actúen. ¡Ahora! Use las siguientes técnicas para crear un llamado a la acción que hará que sus teléfonos suenen sin orden y sus ganancias reinventando sus gráficos de ventas:

1: otorgue una fecha límite para hacer un pedido

Todos hemos recibido algún tipo de material promocional que tiene una fecha límite para realizar el pedido. La oferta podría finalizar en esa fecha. O puede usar la fecha límite junto con una actualización o un regalo gratis. Por ejemplo, "ordene antes del día 15 y reciba …"

Además, intente hacer la fecha de corte en el mismo mes en que se recibirán los materiales. De esta forma, sus clientes potenciales saben que solo tienen un tiempo limitado para responder y que no serán víctimas del síndrome "lo haré más tarde".

2: advierta a los clientes de un aumento de precio

La gente quiere entrar en un buen negocio. Si su precio sube en una fecha específica, hágales saber a sus clientes. Querrán comprar antes de que aumente el precio de su producto. Un gran ejemplo de esto viene de Amazon, que anunció el lanzamiento del primer aumento meses antes de que sucediera.

Vieron un gran aumento en la membresía Prime.

3: establecer un período de prueba / introducción

Los períodos de prueba son una excelente forma de obtener nuevos clientes. Ofrezca un trato especial, un servicio adicional o un precio más bajo durante su periodo de prueba / introducción. Y cuando llegue el momento de cancelar, asegúrese de que no sea un proceso largo, intrincado y laborioso. No hagas que la gente te odie.

4: Ofrezca un gran regalo gratis …

Nada atrae a nuevos clientes como obsequios. Como un incentivo adicional para ordenar, ofrezca su obsequio gratis a las primeras 100 o 1000 personas que respondan.

5: … o un ensayo "sin riesgo" o "sin riesgo"

La gente quiere saber que no hay ningún riesgo involucrado si no está satisfecho con el producto / servicio. Informe a los nuevos clientes que pueden cancelar por cualquier motivo antes de que expire el período de prueba.

6: Haga saber a la gente que "no está disponible en las tiendas"

¿Su producto es exclusivo para pedidos por correo? Si su producto no está disponible en las tiendas, asegúrese de decirle a sus clientes. Ellos sabrán que solo pueden ordenar su producto en lugar de visitar las tiendas locales.

7: Ofrezca una actualización genuinamente gratuita

Una línea simple puede aumentar sus ventas. "Haga su pedido dentro de 10 días y lo actualizaremos al modelo de lujo". A la gente le encanta obtener algo a cambio de nada, ¡y este es un

8: Distribuya suministros y accesorios gratuitos

Ha visto esta técnica utilizada con las ventas de computadoras. Compre una computadora y reciba una impresora gratis. Esto funciona con una amplia gama de productos. Pero asegúrese de incluir una fecha en su oferta. Esto educadamente insta a las personas a aprovechar su oferta antes de que se acabe el tiempo.

9: Utilice frases de acción potentes

No importa cómo aborde su propia llamada a la acción, asegúrese de incluir frases de acción:

• Llame ahora.
• Sin costo.
• 24 horas al día.
• Envíe este cupón hoy en el sobre con porte pagado.
• Envíe su tarjeta de respuesta por fax.

10: Evite las frases pasivas

Asegúrese de evitar frases pasivas como:

Usted sabe cómo comunicarse con nosotros. Llame cuando esté listo para ordenar.

Ofrezca a sus clientes las ventajas de responder de inmediato. Agarrarán sus billeteras y verán un aumento en las ganancias.