10 Pasos que debe tomar para hacer un gran anuncio de televisión

Un comercial de televisión no es el medio publicitario de gran potencia que solía ser. Una vez, podría lanzar anuncios de televisión en el horario y saber que estaba llegando a millones de personas. En estos días, es una historia muy diferente. Estos son los tres principales problemas que enfrenta si elige crear publicidad televisiva:

1. Tecnología Ad-Skipping

Hay DVR que permiten a los espectadores avanzar rápidamente a través de los anuncios. Hay decodificadores que omiten anuncios por completo.

Incluso si paga un precio premium por un lugar de horario estelar, ya no puede garantizar la audiencia.

2. Muchas distracciones del consumidor

El advenimiento del teléfono inteligente, las tabletas, los televisores de imagen en imagen, los juegos VR y las consolas HD, y una letanía de otras distracciones hacen que sea muy difícil mantener los ojos abiertos en el televisor durante una pausa publicitaria. Es posible que su anuncio esté reproduciéndose en millones de hogares, pero solo el 1 por ciento de los hogares lo está viendo.

3. Publicidad Burn Out

La gente acaba de terminar con la publicidad en general. Se bombardean constantemente con anuncios en cada dispositivo que poseen. ¿Quieres agregar a esa mezcla? ¿Eres feliz acumulándose en su miseria?

¿Esto significa que la TV ya no debería ser parte de tu mezcla de marketing? Por supuesto no. Sin embargo, debería pensarse de forma mucho más estratégica. ¿Cómo vas a agarrar los globos oculares? ¿Cómo evitarás el botón de omisión? ¿Cómo se destacará en un mar de otros comerciales que compiten por la atención?

¿Cómo se comunicará sin molestar a las personas o ser invisible para ellas? Estas son preguntas que debe hacer antes de incluir TV en el plan de la campaña.

Pero, una vez que ha decidido que la televisión es una buena forma de captar a su público objetivo, debe desarrollar una gran idea y refinarla hasta que se convierta en algo que la gente quiera ver, o que sea difícil de ignorar.

Paso 1: ¿Cuál es la gran idea?

La televisión puede ser costosa. Desde el tiempo de compra hasta hacer el spot, gastará una gran parte de su presupuesto. Entonces, ¿cuál es la gran idea que hará que la gente vea tu producto o servicio? ¿Recuerdas el primer anuncio de Dollar Shave Club? El fundador de la compañía protagonizó su propio anuncio y procedió a CAMBIAR por encima. El título del spot, "Our Blades Are F ** cking Great!" lo dice todo. No fue un comercial caro para disparar. Pero el contenido obtuvo el anuncio 22. 5 millones de visitas en YouTube. No hay ninguna razón por la que no pueda tener el mismo impacto con su lugar. Haz algo increíble, y la gente gravitará hacia ello.

Paso 2: escribe una gran secuencia de comandos

Has tenido una gran idea. Ahora, necesitas guiarlo. No tiene que ser un genio publicitario para desarrollar una gran idea. Sin embargo, ayuda a ver anuncios que son similares al concepto que se le ocurrió, para tener una idea del tono, el ritmo y la dirección.Tienes un marco de tiempo muy limitado para capturar a tu audiencia y necesitas transmitir tu mensaje rápidamente. No te envuelvas en oraciones largas. Manténlos cortos y contundentes.

Su audio también debe decirle al cliente lo que está publicitando, incluso si el cliente está en otra habitación y no puede ver la televisión cuando se emite su publicidad.

Y recuerda agotar tu tiempo. Usted compra anuncios en trozos de tiempo, desde 30 segundos hasta 2 minutos, y algunas veces más o menos que esos parámetros. Lea el anuncio en voz alta varias veces. Actuarlo. Corta donde necesitas cortar.

Paso 3: ¿Pondrá personas en su comercial?

Hay algunos comerciales impactantes, llamativos y exitosos que no contienen a ninguna persona. Sin embargo, las personas se relacionan con otras personas. Poner a las personas (especialmente a su grupo demográfico objetivo) en su publicidad puede ayudar a atraer a su público objetivo en lugar de una toma de 30 segundos del interior, el exterior y el estacionamiento de su edificio. No quiere que su comercial parezca hokey, así que debe tener cuidado de que la gente agite la mano hacia la cámara o permanezca allí sonriendo. Siempre mire primero a los actores profesionales. Si usa amigos o familiares, asegúrese de que puedan lograr la visión que tiene.

Paso 4: contrata a una compañía de producción

Quieres que tu comercial sea profesional, así que a menos que tengas la suerte de conocer a gente que hace esto para ganarse la vida, deberás contratar a una productora . Pueden manejar todos los aspectos de su comercial, incluyendo escribir, filmar y editar su comercial. Compare precios. Algunas compañías de producción pueden ofrecerle un paquete comercial por tan solo $ 100 que incluirá fotografías tomadas con una cámara de video de alta calidad. Sin embargo, obtienes lo que pagas. Mire su carrete y vea si tienen las habilidades para hacer que su visión cobre vida. Y mira si tienen la capacidad para hacer que tu visión cobre vida.

Paso 5: Planifica tus disparos

Tienes el script. Tienes un elenco. Usted tiene una ubicación Es hora de dispararle a este bebé … pero debes planear cada disparo. Usemos una tienda de muebles como ejemplo. Puede tener 10 tipos diferentes de sillones reclinables, ocho conjuntos de sala de estar y seis suites de un dormitorio que desea incluir. Tendrás que reducir esos disparos porque simplemente no puedes incluirlos en un comercial de 30 segundos, 45 segundos o incluso uno de un minuto, sin flashear tantas piezas de video diferentes en la pantalla que sus clientes potenciales se sentirán como si estuvieran en una tormenta eléctrica.

Las tomas panorámicas de su sala de exposición son buenas para mostrar varios de sus muebles a la vez y puede seleccionar algunos elementos que desea que se presenten solos. Es crucial que no incluya un montón de video en el poco tiempo que tiene para su comercial. Su video debe contar la historia acerca de lo que está publicitando, incluso si un cliente tiene su volumen rechazado.

Paso 6 : Audi o y Video debe coincidir

Parece algo obvio, pero durante el proceso de edición, las cosas se pueden perder en las malezas.Cuando estás hablando de nuevos modelos de automóviles que llegan, no quieres ver el video de la marca del año actual. Cuando habla de su gran sala de exposición de muebles, no quiere ver el edificio desde la calle. Debe fusionar su audio y video para crear una poderosa herramienta de ventas. Por supuesto, si tiene un concepto que requiere que el audio y el video no coincidan, por razones de comedia, entonces puede usar esa excepción a la regla.

Paso 7: Cíñete al tiempo

Supongamos que ha comprado un paquete comercial: 30. Por muy tentador que sea chillar en unos segundos extra, simplemente no puedes hacerlo. Su comercial debe superar el tiempo exacto que pagó. Al pasar, solo se recortará el llamado a la acción que es todo-importante, ya que esos últimos segundos se cortarán cuando se emita su anuncio publicitario.

Paso 8: usar siempre una llamada a la acción

Si está creando su propio comercial, todavía no tiene el dinero o los recursos para simplemente crear un lugar de marca pura. Es uno que presenta un producto o servicio al público, sin pedir ningún tipo de venta o "llamado a la acción". Pepsi y Nike son dos ejemplos de empresas que invierten millones en anuncios de branding. No tienes ese lujo. Necesita ventas Y prospectos.

Su llamado a la acción hace que los clientes compren o actúen ahora. No llegue al final de su anuncio publicitario y deje de llamar a la acción. Desea decirles a los clientes que visiten hoy y brinden su información de contacto completa, incluida la dirección del sitio web, el número de teléfono y la dirección de la calle (dando una línea rápida sobre cómo encontrarlo si es posible).

Paso 9: programe su anuncio estratégicamente

La ubicación de su comercial es muy importante. Determina quién verá tu comercial y cuánto pagarás por su tiempo de transmisión. Tener su aire comercial a las 3 a. M. le ahorrará dinero, pero si no llega a su audiencia no es dinero bien gastado. Lo mismo es válido para la estación en la que está transmitiendo su anuncio también. Si está anunciando su tienda de ropa de maternidad, no desea programar el tiempo de transmisión en ESPN con su compañía de cable local.

Paso 10: Asegure la frecuencia para un impacto máximo

La televisión es menos exigente en frecuencia que la radio, pero aún se merece algo más que una oferta de una sola toma. Si publicitaras durante el Super Bowl, esa sería una historia completamente diferente. Pero a nivel local, debe identificar las horas clave en las que se debe publicar su anuncio y comprar suficiente tiempo de transmisión para que su publicidad llegue a su audiencia al menos dos veces. Más veces sería ideal. Y recuerde producir materiales de soporte para sus anuncios; un sitio web o una página de destino, un folleto o un número de teléfono deben estar listos para capturar a los clientes que haya contratado.