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No hay sustituto para eventos presenciales en vivo para propietarios de pequeñas empresas. Desde pequeñas conferencias de negocios hasta ferias comerciales, hay muchas razones para salir allí para oportunidades de establecer contactos cara a cara. Concentra tu esfuerzo en implementar estas poderosas tácticas para garantizar una feria exitosa.
1. Elija un Show fuera de lo común
A veces, un espectáculo sin relación con su mercado objetivo puede ser la mejor oportunidad de exposición.
Nordic Track tuvo un gran éxito, no en los espectáculos de fitness, sino en las ferias dentales. Elija espectáculos no relacionados y destaque, asegurándose de que los datos demográficos sean correctos.
2. Evite la propaganda de la compañía de ferias comerciales
Las compañías que realizan el programa pueden exagerar su evento. Hable con las empresas que han asistido a varias ferias comerciales. Use esta información para guiar la decisión de asistencia a la exhibición de su feria.
3. Nunca exhiba en una nueva feria comercial
Las nuevas ferias comerciales son lugares no probados. Las pequeñas empresas tienen tiempo y dinero limitados para experimentar con las incógnitas. Ahorre su dinero en efectivo para los espectáculos regulares y probados en su industria.
4. Enfoque en la calidad
Cada feria no es igualmente útil para todas las pequeñas empresas. Tómese su tiempo para investigar cada feria comercial para determinar cómo beneficiará a su negocio. En última instancia, solo debe invertir en programas que lleguen a los principales responsables de la toma de decisiones de su mercado objetivo.
5. Cree un Buzz
Months antes de la feria, dedique tiempo a informar a los clientes existentes y a su mercado sobre el próximo show.
Use el programa como una plataforma para el lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Asegúrese de aprovechar las tácticas de marketing en línea a bajo costo para comenzar a dar rienda suelta a su entusiasmo.
6. Considere asistir en lugar de exhibir
Si el presupuesto es ajustado este año, no gaste en exhibiciones de ferias comerciales. Capitalice la feria comercial siendo un orador o un experto en paneles.
Esto agregará credibilidad a su negocio y atraer clientes potenciales.
7. Asóciese con el equipo de gestión de la feria comercial
Los buenos organizadores de la feria comercial querrán que su negocio tenga éxito y regrese el próximo año. Póngase en contacto con el equipo de administración para obtener ayuda con el desarrollo de un stand atractivo, programación del personal y campañas de mercadotecnia antes del inicio del espectáculo.
8. Train Your Trade Show Team
Las ferias son diferentes a otros entornos de ventas. El tiempo y la atención limitados de los asistentes requieren una calificación rápida y tácticas generadoras de plomo. Asegúrese de que su personal esté preparado y tenga un objetivo claro para cada día.
9. Llámelos mientras están de moda
El personal de ventas frecuentemente comete el error de contactar a los clientes potenciales de la feria, meses después del espectáculo. Asegúrese de que su personal de ventas tenga tiempo e incentivo adicionales para hacer el seguimiento con todos los clientes potenciales a las pocas semanas de la exhibición de su feria.
10. Haz que tu negocio, el empresario de
Newsworthy, Joseph Cossman, fuera un maestro de la promoción. Para crear un murmullo alrededor de su nueva pistola de juguete en un gran espectáculo de juguetes, Cossman, ordenó cientos de libras de papas e invitó al orfanato local a venir a jugar. La pistola Spud fue el éxito del espectáculo. Use el drama y el estilo para que su pequeña empresa esté por encima de la competencia.
Las ferias comerciales continúan siendo un gran negocio para todas las empresas. En un mundo de sitios web, mensajes de correo electrónico, mensajes de texto y correos de voz, las ferias comerciales ofrecen una de las verdaderas oportunidades para establecer relaciones con el contacto cara a cara, algo que cada empresa puede usar un poco más.
Editado por Alyssa Gregory.
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