Escribiendo un plan de negocios: esquema paso a paso

Winston Churchill dijo una vez: "Los planes no valen nada. La planificación no tiene precio". Seré el primero en decirle que no todas las empresas necesitan tener un plan de negocios formal, pero cualquier empresario que no planifique su negocio está destinado, en el mejor de los casos, a no alcanzar su potencial y, en el peor de los casos, a experimentar un fracaso sombrío. Solo porque el futuro sea incierto no significa que no puedas anticiparlo. Por otro lado, el hecho de que tenga un plan no significa que no pueda ser ágil y tome decisiones en el momento en función de las circunstancias actuales; no está encerrado en el plan.

Pero el proceso de redacción de un plan de negocios ayuda a garantizar que todos los aspectos de su empresa se centren en el mismo objetivo y que no tenga vacíos importantes en su modelo de negocio.

Y, por supuesto, si sale a pedir dinero prestado o a obtener inversores, deberá tener un plan comercial formal para presentarles. Un plan de negocios también puede ayudarlo a comunicarse de manera más efectiva con empleados, socios y clientes potenciales.

He tenido un artículo introductorio sobre planes de negocios aquí en el sitio por un tiempo, y hay miles de ellos en la web. Pero un artículo introductorio es solo eso: una introducción. Ahora, sin embargo, he creado un esquema completo del plan de negocios, con un artículo para cada sección que lo guiará a través del proceso:

• El plan de negocios: no solo un plano
• Resumen ejecutivo
• Historia de la compañía y background
• Concepto de negocio y propuesta de valor
• Análisis de marketing
• Plan de producción y operaciones

• Evaluación y proyecciones financieras
• Evaluación y plan de gestión y recursos humanos
• Plan de implementación
• Identificación de recursos
• Propuesta de estructura de acuerdos para inversores
• Estrategia de supervivencia
• Estrategia de crecimiento
• Estrategia de salida