Definición de identificación de mercado objetivo

La identificación del mercado objetivo, por definición, es el método utilizado para clasificar a los clientes potenciales para ventas y campañas de marketing, publicidad y promociones utilizando las características de ingresos, demografía y estilo de vida de un mercado y la información del censo. Este método se administra de varias maneras dependiendo de los productos y / o servicios que son el foco principal del negocio.

¿Cómo identifican los negocios los mercados objetivo

La identificación del mercado objetivo comienza con un estudio de dónde los esfuerzos de ventas y mercadeo producen los máximos resultados.

Por ejemplo, un bufete de abogados ofrece principalmente servicios legales. Sin embargo, muchas firmas de abogados se especializan en ciertos tipos de asuntos legales. Esto presenta la mejor imagen de la identificación del mercado objetivo porque especifica dónde existen clientes potenciales. Esto también es cierto para los productos que se venden al público. Otro ejemplo de esto es un importante productor de alimentos y bebidas. Aunque la empresa puede tener varios productos, su planificación de ventas y marketing se centra en mercados de destino específicos para cada producto. Por lo tanto, pueden estudiar mercados objetivo para cada producto con el fin de perfeccionar el alcance de su identificación del mercado objetivo.

Pasos para identificar los mercados objetivo

Generalmente, la mayoría de las grandes empresas invierten en consultores de investigación de mercados para estudiar, identificar y crear mercados objetivo. En las pequeñas empresas, la investigación de mercado puede ser realizada por el propietario del negocio o por especialistas del personal.

En la investigación de mercado, hay varios elementos que comprenden la identificación de mercados objetivo. Esto incluye:

• Definición de fuentes donde los productos y / o servicios son más probablemente necesarios.
• Investigar el volumen de productos y servicios vendidos y utilizados en un amplio área demográfica.
• Estudiar las fuentes de materias primas que se requieren para producir productos o servicios.
• Identificar a los principales competidores para determinar la ubicación de los mercados objetivo.

Donde se necesitan y usan los productos

La clave para identificar un mercado objetivo radica en definir fuentes específicas donde los productos y servicios son más necesarios y también los más utilizados. Por ejemplo, un negocio que vende herramientas manuales identificaría grandes áreas residenciales y pequeñas empresas de reparación que tienen más probabilidades de comprar herramientas manuales. Tenga en cuenta que las tiendas de comestibles están ubicadas en áreas de alta visibilidad, alto tráfico de consumidores y dentro de una distancia corta de grandes complejos residenciales.

Entender cómo los volúmenes y las cantidades identifican los mercados objetivo

Para identificar adecuadamente los mercados objetivo, es necesario llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva sobre el volumen de productos y servicios vendidos y utilizados en un área demográfica amplia.Como ejemplo, el grupo de investigación de mercado de una gran corporación proporciona datos que proporcionan volúmenes pasados, presentes y futuros de productos y servicios a nivel nacional o, si corresponde, a nivel internacional. Es importante conocer las cantidades y volúmenes de bienes y servicios vendidos para facilitar la identificación de las regiones de venta y comercialización más ventajosas.

Estudie las fuentes de materias primas e identifique a los competidores

Cuando un negocio orientado a productos conoce la fuente de las materias primas, también identifica a los usuarios de estas materias primas.

Esta es también una forma de identificar a los competidores por la cuota de mercado y aquellos que pueden representar a su mayor competidor para los mercados objetivo.

La importancia de la identificación del mercado objetivo

Una vez que las empresas conocen la definición de identificación del mercado objetivo, el trabajo de investigación de mercado abre una ventana de oportunidad más amplia.