La definición real de vendedor motivado

Pregunta: ¿Qué significa "vendedor motivado"?

Un lector pregunta: "¿Qué significa la frase" vendedor motivado "? Verá la frase utilizada en los listados tanto en línea como impresa. ¿Significa que el vendedor está verdaderamente desesperado por vender? Por ejemplo, si el hogar está listado en $ 225,000, ¿significa que el vendedor aceptará fácilmente una oferta de $ 200,000? "

Respuesta: Muchos compradores de casas cuestionan el uso del" vendedor motivado "en los listados.

Se preguntan, y con razón, si el vendedor realmente quiere vender y está abierto a la negociación.

Los agentes inmobiliarios aconsejan habitualmente a los vendedores que hagan una lista a un precio razonable, un precio indicado por un análisis de mercado comparativo. Pero a veces los vendedores se niegan. Cuando se niegan, los agentes pueden decir que el vendedor está motivado. Dicen esto para alentar a los compradores a enviar una oferta de precio inferior a la lista.

¿Quién está motivado para vender?

A veces no es el vendedor el que está motivado. A veces es el agente del listado quien está motivado para vender el listado. Si los agentes no logran que el vendedor vea la razón, los agentes pueden esperar que alentar una oferta más baja ponga al vendedor de su lado cuando el número se presente en papel.

No todo está perdido si solo el agente de listado está motivado. Porque bajo esas circunstancias, habrá alistado al agente de su comprador y al agente de listado para luchar en su nombre.

Aunque el agente de listado represente al vendedor y debe considerar completamente la relación fiduciaria formada por el acuerdo de listado, recuerde, si la casa no se vende, ninguno de los agentes recibe el pago.

¿Los vendedores motivados están desesperados?

Algunos vendedores están desesperados. Cuando los vendedores han autorizado una reducción de precio y la casa no puede bajar de precio sin caer en un territorio de venta corta, el vendedor puede decir: "Oiga, dígales a los compradores que estoy motivado". Esto podría significar cualquier cosa.

Podría significar que:

• El precio podría tener espacio para futuras reducciones de precios.
• El vendedor prefiere el juego de negociación del gato y el ratón.
• El vendedor está dispuesto a realizar concesiones de venta para el comprador.
• El hogar está en o cerca de una ejecución hipotecaria.
• Home está listo para deslizarse cuesta abajo y comprarlo antes de la próxima tormenta.
• El vendedor quiere ver una oferta, cualquier oferta antes de cancelarla.
• El vendedor no está motivado.

Cómo tratar con vendedores motivados

Trate a estos vendedores como cualquier otro vendedor que tenga un producto para mudarse. Primero, decida si realmente quiere comprar la casa.

• Pregunte al agente de listas por qué el vendedor está vendiendo? Si no es una razón viable para vender, puede estar perdiendo el tiempo si no quiere pagar el precio de lista.
• Considere una oferta lowball solo para ver cómo responde el vendedor. Si el vendedor no emite una contraoferta, tendrá su respuesta. O bien, si el vendedor escribe una contraoferta de precio completo, el vendedor puede querer negociar más. Contrarrestar el contador del vendedor. No te rindas.
• Espere otra reducción de precio. La mayoría de los agentes piden una reducción de precio después de un cierto número de días desde el inicio de la lista, como después de 30, 45 o 60 días en el mercado. Verifique los días acumulados en el horario del mercado.
• Trate de descubrir otros factores motivadores. El vendedor puede tener preocupaciones aparte de los precios. Podría ser posesión del comprador, financiación del propietario o una expectativa de devolución del vendedor.
• Pregunte sobre otras ofertas. Si el vendedor ha rechazado ofertas en el pasado, intente averiguar por qué y superar las objeciones del vendedor a esas ofertas. Puede descubrir que le complacería ofrecer un poco más de esas ofertas rechazadas.

Pero la respuesta corta a esta pregunta es que la publicidad del "vendedor motivado" a menudo no significa nada. Cuánto ofrecer depende de las ventas comparables y del precio que los compradores se sientan cómodos en función de esas ventas comparables. Además, cada vendedor debe estar motivado para vender o no son vendedores reales.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}