Video: Buscar todos los registros en una tabla o base de datos con 1 criterio 2025
Si ha estado en el negocio por más de cinco minutos, ya sabe que la mejor manera para que un profesional independiente obtenga clientes es por referencia. Pero el proceso de desarrollar el boca a boca suficiente para producir la cantidad de clientes que necesita puede parecer desalentador. Puede contar con algunas referencias de sus clientes actuales y las personas que ya lo conocen, pero ese es un número bastante limitado. ¿Cómo puede promocionar su negocio al obtener referencias de personas fuera de su círculo?
Aumentar el tamaño de su círculo
En realidad, una mejor pregunta es cómo aumentar el tamaño de su círculo para incluir a más personas. Para derivar su negocio, la gente necesita saber, agradecer y confiar en usted. Quieren asegurarse de que cuides bien de los clientes que te envían. Para eso, les gustaría conocer mejor que solo escuchar tu nombre.
Imagina que tienes un grupo de 100 personas que están dispuestas a recomendarte clientes. Ahora, imagine además que este "círculo de 100" era personas cuyo trabajo propio los ponía en contacto con sus potenciales clientes todos los días. Suena ideal, ¿no? Construir un círculo como este propio puede ser más fácil de lo que piensas.
Uno de mis clientes, un diseñador gráfico, comenzó a hacer exactamente esto cuando lanzó su negocio por primera vez. Ella identificó una lista de personas en su ciudad que probablemente serían buenas fuentes de referencia y comenzaron a conocerla metódicamente.
En pocos meses, tuvo un flujo constante de nuevos clientes. Mejor aún, dado que todos estos clientes eran referidos, por lo general estaban listos para hacer negocios cuando la contactaron por primera vez, y requirieron poca venta de su parte.
Conozca a las personas adecuadas
Para utilizar este enfoque de manera efectiva, no se trata solo de conocer a suficientes personas.
Tienes que conocer a las personas adecuadas. He aquí cómo comenzar:
1. Cree una lista de las diez categorías ocupacionales más buscadas cuyos miembros estén frecuentemente en contacto con el tipo de cliente que desea . Por ejemplo, un diseñador gráfico que se especialice en trabajar con empresas pequeñas puede elegir contadores, abogados, banqueros, asesores y asesores empresariales, profesores de negocios, asesores profesionales, personal del centro de emprendimiento, proveedores de suministros de oficina, impresores y servicios secretariales.
2. Conozca a diez personas en cada ocupación. búsquelos, reúnase con ellos y familiarícelos con su experiencia y los beneficios del servicio que ofrece. Averigüe más sobre lo que hacen y el tipo de clientes a los que sirven para que también puedan recomendarles negocios. Aproveche las redes sociales: Facebook, LinkedIn y Twitter son excelentes maneras de crear redes en el espacio virtual.
3. Cuando se conecta con alguien que parece dispuesto a enviarle referencias comerciales de vez en cuando, ha encontrado un socio de referencia. Agregue su nombre a su lista. Diez personas por diez ocupaciones es igual a su círculo de 100.
Dirigirse a las personas de negocios relacionados
No importa cuál sea su negocio, si puede definir su nicho de mercado, puede identificar a otras personas que lo sirvan.
Un consultor de marketing podría dirigirse a diseñadores web, redactores y artistas gráficos. Un masajista podría buscar quiroprácticos, acupunturistas e instructores de yoga. Si tiene problemas para generar una lista de ocupaciones, pregúntele a sus clientes actuales con quién más trabajan actualmente.
Cuando tiene un objetivo específico como este en mente, su red puede enfocarse mucho más. A medida que conoces gente nueva, podrás decidir simplemente mirar el título en su tarjeta de negocios, ya sea que el seguimiento con ellos sea parte de tu plan. Cada vez que conozca a alguien cuya ocupación coincida con uno de su lista, pregunte: "Creo que podríamos referirnos entre nosotros. ¿Podemos reunirnos y hablar sobre eso?"
No tema pedir presentaciones < Comparta su lista de los más buscados con otros y solicite presentaciones a personas que ya conocen.
Por ejemplo, si los contadores están en su lista, pregunte a sus clientes, colegas y amigos quién es su contador. O si está buscando instructores de negocios, pídales a los amigos los nombres de los instructores de los que han tomado clases de negocios.
Cuando no puede establecer conexiones suficientes a través de la red y sus contactos existentes, no tema buscarlos solo. Puede encontrar personas en casi cualquier ocupación enumerada en su directorio telefónico local o en la web. Si se acerca a ellos como un colega y expresa su deseo de que ustedes dos se ayuden mutuamente a ser más exitosos, encontrará muchas personas dispuestas a conocerse mejor.
Independientemente de cómo se ponga en contacto por primera vez, algunas de las personas con las que habla no serán receptivas para conocerlo mejor o la idea de referirse entre sí. Esta bien. Solo necesita diez nombres para cada ocupación, y hay muchas personas para elegir. Solo pasa a la siguiente posibilidad.
Además, no se preocupe si teme que no tenga referencias comerciales para darle a las personas con las que está hablando. Ninguno de ustedes está haciendo una promesa de enviarse unos a otros clientes; simplemente está expandiendo sus círculos para aumentar la probabilidad de que eso suceda. A medida que conoces a más personas en tu nicho, es bastante probable que te encuentres haciendo referencias más a menudo.
Uno de los elementos más útiles de esta estrategia es que es simple y sistemático. Todo lo que tiene que hacer es mirar su lista de los más buscados, y sabrá de inmediato lo que se debe hacer a continuación. ¿Necesita agregar más ocupaciones, o necesita más nombres nuevos en cualquier grupo para alcanzar su total de 100? Simplemente siga las sugerencias anteriores hasta llegar allí.
Manténgase en contacto con su círculo
Una vez que tenga 100 nombres en la lista, puede cambiar sus tácticas de familiarizarse con el seguimiento.Manténgase en contacto con todos los que están en su lista al menos una vez por trimestre. Con solo 100 nombres, deberías poder hacer eso fácilmente.
Con el tiempo, es posible que algunas personas de tu círculo no sean buenas fuentes de referencia. Eso es de esperar. La razón por la que quieres tantos nombres para empezar es que solo algunos de ellos se referirán constantemente. Siempre puede agregar más nombres más adelante para reemplazar a algunas de las personas que no parecen tan útiles. Sin embargo, es probable que solo unos pocos socios de referencia continuos sean más que suficientes para mantenerte ocupado.
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