Top Mentiras contadas por agentes inmobiliarios

La honestidad es importante en cualquier profesión, pero es primordial en una industria como la inmobiliaria. Cuando compra o vende una casa, lo más probable es que esté manejando la transacción financiera más importante de su vida. Y desafortunadamente, la industria de los agentes de bienes raíces tiene una mala reputación, no muy diferente a la de los abogados o incluso a los vendedores de autos, porque algunos agentes no conocen la diferencia entre la verdad y la mentira.

Parte del problema es la gran cantidad de personas inescrupulosas que creen que la profesión de bienes raíces les ofrece una vía rápida para obtener dinero fácil. No es difícil, en muchos estados, obtener una licencia de bienes raíces. Los estándares profesionales y los requisitos educativos son mínimos. Cualquier niño mayor de 18 años que no tenga un registro del FBI en California puede obtener una licencia de bienes raíces, por ejemplo, siempre que el niño tome un par de clases de bienes raíces y apruebe un examen. Incluso los desertores de la escuela secundaria califican.

¿Qué agentes inmobiliarios son dignos de confianza?

Rara vez escuchas acerca de los agentes honestos en las noticias, ya que la mayoría de la cobertura se dedica a arrestos de agentes y fraudes turbios. Pero eso es porque la veracidad no es de interés periodístico. La verdad es que alrededor del 10 por ciento de los agentes hacen el 90 por ciento del negocio, y que el 10 por ciento más probable es el tipo en el que los compradores y vendedores pueden confiar. Muchos compradores de viviendas y vendedores dicen que quieren que su agente de bienes raíces sea honesto, ético, profesional y experimentado.

Como grupo de personas en una profesión, creo que el público tiende a sospechar de la integridad de los agentes porque los agentes están en ventas y muchos consumidores no confían en los vendedores. Mi creencia es que los agentes son más confiables de lo que reciben crédito. Los agentes sobreviven por negocios recurrentes también. Quieren clientes felices, además de que el Código de ética de agentes inmobiliarios prohíbe el comportamiento no ético.

He oído a compradores decir que un agente mentirá para recibir ofertas múltiples, y eso es absolutamente absurdo. Podrían decir que otro comprador tiene un interés, y tal vez otro comprador sí. Cuando el mercado está "en lo correcto", es posible que un hogar que ha sido ignorado durante meses repentinamente tenga una gran demanda. Justo cuando tal vez quieras hacer una oferta. Los agentes generalmente no mienten sobre ese tipo de cosas.

¿Qué mienten los agentes inmobiliarios?

Sobre todo ellos mismos, si tienes suerte.

Los agentes inmobiliarios a menudo tergiversan su experiencia y credenciales en sus sitios web y / o blogs. Algunos gastan cantidades desmesuradas de tiempo publicando en línea para obtener la máxima exposición en los motores de búsqueda. Otros pagan por los derechos comerciales y compran anuncios para clasificar por encima de los resultados de búsqueda en Google y Yahoo. Los agentes gastan este esfuerzo y gasto para que haga clic en su sitio.

Puede preguntarse, y con razón, si puede confiar en el sitio web del agente. El hecho de que esté en Internet no lo hace cierto. Me encuentro con sitios de agentes de bienes raíces de Hokey todo el tiempo en Sacramento y también a nivel nacional. La conclusión es que si su agente no está presentando una imagen veraz de sí mismo en línea, ¿de qué otra cosa le puede mentir su agente?

Aquí hay tergiversaciones para buscar en el sitio web / blog de un agente de bienes raíces:

• Experiencia inmobiliaria

  Si no puede encontrar fácilmente una referencia a la cantidad de años que el agente ha tenido licencia para vender bienes inmuebles bienes, es porque el agente tiene ninguna o muy poca experiencia (menos de cinco años). El agente puede arrojarle otros números, como cuánto tiempo han vivido en el estado o la cantidad de años que el agente estuvo empleado en otro lugar. Pero solo una cosa cuenta, y esa es una sólida experiencia en bienes raíces.

  Consejo: La experiencia es importante porque significa que un agente debe ser capaz de anticiparse a los problemas y evitar que se manifiesten. También significa que está relativamente seguro de que a lo largo de los años su agente ha aprendido a manejar casi cualquier tipo de dificultad potencial sin correr a otro lado en busca de consejo.

• Real Estate Listings

  La mayoría de los sitios web de los agentes incluyen los listados activos de ese agente. Debería buscar un enlace a "mis listas" para determinar si ese agente tiene alguna lista. Solo unos pocos, como los agentes corredores de compradores exclusivos, se niegan a aceptar listados. Los listados son la columna vertebral de los agentes inmobiliarios experimentados. Si no puede encontrar un enlace, es porque el agente no tiene listas.

  Consejo: Algunos agentes sin anuncios anuncian las listas de otros agentes en su propia compañía. Lea atentamente los listados para ver si pertenecen a ese agente. Puede que no. Si no puede decirlo, llame al número de la oficina y pregunte por el nombre del agente de la lista; puede descubrir que probablemente sea otra persona. Algunos agentes tergiversan todas sus listas de compañías en su sitio como propias, cuando no lo son.

• Especialidad inmobiliaria

  Los agentes generalmente publicitan su especialidad, ya sea un vecindario, tipo de propiedad o tipos específicos de compradores que puedan representar. Por ejemplo, un agente puede afirmar que es un especialista en la venta de viviendas en un barrio moderno, pero no lo ha hecho hasta la fecha. O los agentes pueden tratar de promocionarse como un especialista exclusivo en el hogar al mostrar solo casas de alta gama en su sitio web, pero nunca han vendido una casa en ese rango de precio. Aún así, otros agentes pueden anunciar que son especialistas de la FHA, pero aún tienen que cerrar una transacción FHA.

Puffery es el nuevo RP desvergonzado.

Consejo: tenga en cuenta que una venta no hace un especialista. Los agentes a veces tienen dificultades para trazar el límite entre lo que aspiran a ser y lo que realmente son, así que no se dejen engañar. Los agentes pueden ser demandados por pretender ser un especialista del vecindario, pero eso no impide que otros lo engañen. Pida ver una copia de las ventas cerradas impresas de la MLS.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.

Con un poco de trabajo de detective, puedes descubrir casi todo lo que necesitas saber sobre la honestidad de un agente de bienes raíces. Puede evaluar si los agentes le están dando resoplidos o si le están dando una imagen falsa de sus habilidades, fortalezas y antecedentes, lo que le ayudará a determinar si desea contratar a alguno de esos agentes.

• Buscar una licencia inmobiliaria de un agente

  Un lugar nacional para comenzar es la Asociación de funcionarios de la ley de licencias inmobiliarias. Si sus resultados muestran "sin datos", simplemente haga clic en el nombre para obtener el número de licencia. A veces, este sitio no proporciona fechas precisas, pero los números de licencia son correctos.

  Armado con el número de licencia, vaya a la división de licencias de su estado. Haga una búsqueda en Google para la división de licencias de bienes raíces "(nombre de su estado)". Luego busque la verificación de licencia e ingrese el número de licencia. Esto le informará sobre cuándo se emitió originalmente la licencia. Digo "sobre", por ejemplo, porque los registros en el Departamento de Bienes Raíces de California datan de 1980.

  Consejo: Algunas divisiones estatales de licencias inmobiliarias divulgarán si se han presentado quejas o si se ha suspendido temporalmente una licencia. . Por supuesto, siempre puede ejecutar una búsqueda en Google sobre el nombre y la ciudad del agente para averiguar si el agente goza de una buena reputación.

• Obtenga una copia del registro de producción del agente

  Puede pedirle a su agente que lo imprima en la MLS o puede pedirle a otro agente de bienes raíces que lo haga. Por ejemplo, es posible que descubra que el agente que está considerando le ha llevado falsamente a creer que ella es una gran productora pero que solo vende dos casas al año.

  Consejo: un agente de bienes raíces exitoso generalmente vende un mínimo de una casa por mes o 12 casas al año.

  Del registro de producción del agente, puede averiguar:

  1. Cuántas casas ha vendido el agente por año
  2. Cuánto vendieron por
  3. Dónde se ubicaron.
  Recuerde, si su agente miente sobre su experiencia, listados o especialidades, ¿quiere confiar en que ese agente lo represente?

  Consejo: También puede pedir referencias. Algunos agentes enumeran testimonios en sus sitios web pero retienen los nombres de los clientes. Si un cliente no se siente cómodo con la publicación de su nombre, ¿tal vez esa persona no es un cliente? Si se pregunta si el agente le está diciendo la verdad, solicite los números de teléfono del cliente y solicite la confirmación de primera mano.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}