Guía para crear un plan de mercadeo para ir al mercado

A Su plan de comercialización para ir al mercado debe responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué está comercializando?
• ¿A quién estás promocionando?
• ¿Cómo alcanzará a su público objetivo?
• ¿Dónde comercializará sus productos y / o servicios?

Parece bastante fácil, ¿verdad? Lo desafortunado es que este es el paso que la mayoría de las empresas extrañan.

La mayoría de las empresas no se han dado cuenta de los beneficios de tener una fuerte estrategia de salida al mercado. Creo que si más emprendedores conocieran los beneficios, no querrían administrar sus negocios sin una estrategia de GTM.

Los beneficios incluyen:

• Reduzca el tiempo de comercialización.
• Reduzca los costos asociados con lanzamientos fallidos de producto / servicio.
• Aumenta su capacidad de adaptarse al cambio del mercado.
• Asegura y una experiencia efectiva del cliente.
• Asegura un lanzamiento exitoso de producto / servicio.
• lo mantiene alejado del camino equivocado.
• Te mantiene enfocado.
• Establece un camino para el crecimiento.
• Aclara un plan y una dirección para todos los involucrados.

Lo triste es que la mayoría de los propietarios de negocios comienzan a ser reactivos en lugar de proactivos para obtener sus productos / servicios frente a las personas y nunca hay un plan concreto sólido detrás de esto.

¿Por qué las empresas evitan la planificación para ir al mercado?

Porque la planificación parece una tarea desalentadora y hace que los negocios a menudo respondan las preguntas difíciles y, a veces, se dan cuenta de que no han planeado nada. Un plan también encontrará los defectos en el producto / servicio que está ofreciendo.

Entonces, ¿dónde empiezas?

1. ¿Cuál es su posición de venta única o propuesta de valor?
   ¿Por qué un consumidor debería estar interesado en lo que estás ofreciendo? ¿Por qué deberían comprar su producto / servicio? ¿Cómo agregas valor o resuelves un problema con lo que estás ofreciendo? ¿Cómo puedes probar eso?
   El objetivo de su proposición única de venta y propuesta de valor es hacerles creer que usted es la opción correcta para ellos. ¿El tuyo hace eso? Si no, tendrás que esforzarte un poco más.
2. ¿Quién es tu mercado objetivo y audiencia?
   ¿Quién es el público objetivo y la audiencia a la que intenta llegar? ¿Dónde los encontrarás? Cuanto más específico pueda obtener, más fácil será proceder al siguiente paso.
   Preguntas para responder que lo ayudarán a comenzar:
   ¿A qué sexo está apuntando?
   ¿Qué edad tienen? ¿Cuál es su edad demográfica?
   ¿Dónde están ubicados, cuál es su ubicación demográfica?
   Si tuviera que crear una imagen de quién es su cliente potencial, ¿qué aspecto tendría?
   ¿Qué edad tienen?
   ¿Cuáles son sus intereses?
   ¿Cómo es su estilo de vida?
3. ¿Cómo alcanzará su mercado objetivo?
   Si pasó tiempo en el segundo paso, este paso debería ser bastante fácil. Ya has reconocido quiénes son, por lo que encontrarlos debería ser fácil. Hay varios canales de comercialización para usar. ¿Usará canales directos, indirectos o ambos? ¿Son locales o nacionales? ¿De dónde obtienen información? ¿Cómo puede ubicarse en esos flujos de información?
   Algunos canales a tener en cuenta:
   Comercio electrónico / en línea
   Venta directa
   Comercio minorista (tanto en línea como fuera de línea)
   Venta indirecta
   Etiqueta privada o asociaciones
   ¿Qué canales de comercialización? ¿Son adecuados para usted? Tome en consideración lo siguiente:
   ¿Cuál es el margen de ganancia usando los canales?
   ¿Cuán complejo es el canal?
   ¿El canal le da credibilidad a tu marca?
   ¿Cuánto tiempo le tomará ir al mercado usando ese canal y es algo con lo que se siente cómodo?
   ¿Usar el canal es el alcance objetivo que vale la pena el costo? ¿A cuántos clientes puede llegar usando ese canal?
4. ¿Cuál es su plan promocional?
   ¿Dónde promoverás lo que estás ofreciendo? ¿Cómo llegarás a los que toman las decisiones? En el paso anterior identificó cómo llegar a ellos, ahora necesita identificar el plan promocional. Algunas cosas para recordar cuando se trata de su plan promocional:
   ¿Su plan promocional se alinea con su mercado objetivo?
   ¿Está enfocado en llegar a los que toman las decisiones?
   
   ¿Qué tipos de promoción usará? Canales de promoción a tener en cuenta:
   Relaciones públicas
   Redes sociales
   Demostraciones de productos
   Ferias comerciales
   Tácticas de base / gorilas
   Publicidad (en línea / tradicional)
5. Elaboración de mensajes
   Tienes que pasar el tiempo recibiendo mensajes correctamente. Es lo que "venderá" su producto / servicio a su mercado objetivo. Descubrí que al posicionar la solución en su mensaje, le resultará fácil integrar su posición de venta única y su propuesta de valor. El objetivo de su mensaje es mostrarles que agrega valor o resuelve un problema y que se interesen lo suficiente como para tomar medidas. La clave para las empresas más exitosas ha sido encontrar ese "llamado a la acción" que un prospecto no puede rechazar.