Video: La tecnología al servicio del agente inmobiliario, Conferencia de Sergio Marcos en Inmotecnia 2017 2025
Es probable que multimillonarios magnates inmobiliarios como Donald Trump de Nueva York, Sam Zell de Chicago y Tom Barrack de Santa Bárbara acepten colectivamente que nadie puede medir el mercado inmobiliario, ni siquiera ellos. Esto puede hacer que te preguntes: si los profesionales no pueden sincronizar el mercado, ¿cómo puedes?
Para empezar, puedes emplear las mismas técnicas que han funcionado para muchos que viven según el credo: comprar barato y vender caro.
El primer paso es determinar el tipo de mercado inmobiliario que existe en su ciudad.
Tipos de mercados inmobiliarios
Aunque hay muchas variaciones y giros, básicamente los mercados inmobiliarios se dividen en tres categorías:
- Mercados de compradores
Existen mercados de compradores cuando hay es más inventario, es decir, casas en venta, que compradores. Debido a que los compradores tienen muchas casas para elegir, no todas las casas en venta se venderán. La mayoría de los expertos coinciden en que si hay seis meses o más de inventario en el mercado, es un mercado de compradores. También tenga en cuenta que en los mercados de compradores, un menor número de compradores dará lugar a un menor número de ventas, lo que puede sesgar los precios medios. - Mercados del vendedor
Por el contrario, en los mercados de vendedores, hay más compradores que inventario disponible. Debido a que hay menos casas para que los compradores elijan, casi todas las casas se venderán. Por lo general, hay mucho menos de seis meses de inventario en el mercado de un vendedor. En los mercados de vendedores extremos, hay menos de dos meses de inventario en reserva. - Mercados neutrales
Los mercados neutrales están equilibrados. Típicamente, las tasas de interés son asequibles y la cantidad de compradores y vendedores en el mercado se igualan. Las escalas no se inclinan en ninguna dirección, lo que significa que el mercado es normal sin experimentar cambios volátiles. El inventario es generalmente de alrededor de cuatro meses, más o menos.Tenga en cuenta que existen buenas compras en mercados neutrales, pero no hay indicaciones generales que favorezcan a los compradores por sobre los vendedores o viceversa.
Comprar en un mercado de compradores
Si va a comprar una casa y puede permitirse el lujo de esperar por condiciones primarias, es un mercado de compradores; no hay mejor momento Aquí hay algunas ventajas de comprar en un mercado de compradores:
- Precio de venta más bajo
Los vendedores están más dispuestos a negociar y negociar porque saben o deben saber que si se niegan a aceptar su oferta de compra, es posible que no recibir otro Cuando se venden menos casas, los precios generalmente bajan. - Los compradores pueden pedir concesiones
Los compradores pueden solicitar a los vendedores que paguen sus costos de cierre, siempre que el prestamista les permita el crédito. Los compradores también pueden esperar que los vendedores paguen por informes especiales tales como inspecciones de plagas o certificaciones de techo y una garantía para el hogar. - Las ofertas contingentes son más aceptables
Los vendedores generalmente están más de acuerdo con la aceptación de una oferta contingente que depende del comprador que vende la casa existente del comprador. Una oferta en la mano es mejor que ninguna oferta en absoluto. - Solicitud de reparaciones fácilmente negociable
Si el hogar necesita reparaciones o actualiza sus sistemas, los vendedores a menudo le acreditarán al comprador las reparaciones o solucionarán los problemas notados por un inspector de viviendas. - Los compradores controlan la transacción
Los compradores pueden solicitar períodos de inspección más largos, ampliar los plazos de cierre y solicitar la posesión anticipada, términos que serían rechazados automáticamente en un mercado de vendedores.
Comprar en un mercado de vendedores
Si un comprador no tiene la urgencia de comprar una casa, el mercado de un vendedor no es el momento ideal para comprar. Estas son algunas desventajas de comprar una casa en un mercado de vendedores:
- Precio superior
Las ofertas múltiples son comunes. Los vendedores ordenan el precio de lista y lo obtienen, a veces más. - Sin concesiones
Los vendedores son reacios a pagar los costos de cierre del comprador o pagar las inspecciones. - Las ofertas contingentes rara vez suceden
El vendedor no quiere esperar a que se venda la casa de un comprador. - No se respeta la solicitud de reparaciones
Los vendedores normalmente le dirán a los compradores que compren la casa "tal como está". - Los vendedores controlan la transacción
La mayoría de los vendedores no se doblarán del original contrato, independientemente de las circunstancias, porque hay tres compradores más a la vuelta de la esquina.
Vender en un mercado de compradores
Si un vendedor no necesita vender, podría haber un inconveniente para poner una casa en el mercado en un mercado de compradores.
Estas son las desventajas de vender en un mercado de compradores:
- Lowball ofrece
Los vendedores en mercados blandos pierden capital. La escasa demanda de viviendas ejerce presión sobre los precios de venta, lo que hace que los compradores realicen ofertas lowball. - Los compradores esperan concesiones
Los compradores pedirán a los vendedores que paguen los costos de cierre, lo que reducirá los ingresos netos del vendedor. - Las ofertas contingentes son más riesgosas
Si la casa de un comprador no se vende, el vendedor y, para ese momento, la cantidad de compradores normalmente disminuirá aún más. - Los compradores exigen reparaciones
Todas esas pequeñas cosas que los vendedores han postergado aparecerán en la inspección de la vivienda, y los compradores esperan que los vendedores las arreglen. - Los vendedores no controlan la transacción
Los compradores tienden a pedir cláusulas de "salida" que les permitan abandonar el trato hasta el cierre.
Vender en el mercado de un vendedor
Este es el mejor momento para ser vendedor de una casa. Aquí hay algunas ventajas de vender en un mercado de vendedores:
- Mayor precio de venta
Las relaciones lista-precio-venta son más bajas en los mercados de vendedores, lo que significa que los vendedores cobran precios más altos, a veces por encima de la lista. - Rechazos por concesión
Los vendedores se niegan a pagar los costos de cierre del comprador y, a menudo, rechazan las ofertas que solicitan inspecciones pagadas por el vendedor. - Las ofertas contingentes son raras
Los compradores encuentran más fácil vender sus casas y se dan cuenta de que los vendedores no aceptarán una oferta contingente con 10 compradores en las alas. - Los compradores rara vez solicitan reparaciones
Los compradores todavía obtienen inspecciones de viviendas pero renuncian a una solicitud de reparaciones, aceptando la propiedad "tal como está". - Los vendedores controlan la transacción
Es común para los vendedores para negociar períodos de inspección más cortos y para esperar que los compradores renuncien a ciertas contingencias, como la evaluación o contingencias de préstamos.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
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