Lanzamiento de investigación de productos para pequeñas empresas

Debbie Sterling no parece una idea de ingeniero. Ese es precisamente su punto. Sterling es graduada en ingeniería mecánica y diseño de productos de Stanford, que creció pensando que era mejor ser bonita que ser inteligente. Sterling no tiene que haberse preocupado: ella es inteligente y bonita, ¡e innovadora! Curiosa por el pequeño número de mujeres estudiantes de ingeniería en su programa universitario, Sterling reunió información, estudió el problema y decidió un curso de acción.

Sterling determinó que el problema de muy pocas mujeres que se especializaban en ciencias, tecnología, ingeniería y matemáticas (STEM) en la universidad era una casualidad cultural que se había vuelto loca: en los Estados Unidos. Las niñas de otros países no solo se especializan en programas STEM, sino que sobresalen en estos cursos. De hecho, cuando su consejero de la escuela secundaria le sugirió que identificara a la ingeniería como su especialidad al postularse en universidades, Sterling admite que evoca la imagen de un ingeniero de trenes (en realidad, pensó en un conductor de trenes).

Juguetes que permiten a las niñas resolver problemas de ingeniería

Teniendo en cuenta las formas de ayudar a resolver el problema de la escasez de mujeres ingenieras, Sterling propuso una avenida que parecía estar dentro de su esfera de influencia - y podría ampliarse a los esfuerzos de la pasión de una sola persona. Sterling decidió crear juguetes que inspirarían a las niñas a que les gustara la ingeniería, desarrollaran sus habilidades espaciales y disfrutaran del éxito como solucionadores de problemas.

Es una de las historias de investigación de mercado y desarrollo de productos más interesantes que se cuentan en la plataforma TedTalksX.

La premisa detrás de GoldieBlox es que las niñas no juegan de manera que aumenten sus habilidades espaciales o desarrollen interés en la construcción y la resolución de problemas. Sin embargo, las habilidades espaciales y la propensión hacia la tenacidad y la determinación creativas son esenciales para la ingeniería.

Sterling comenzó a fabricar prototipos de juguetes de la manera característica de los inventores legendarios: trabajando solos, hasta altas horas de la madrugada, y renunciando a las sutilezas ordinarias para mantenerse enfocados en el trabajo. Ella era la artista proverbial en el taller .

Investigación de mercado para el prototipo GoldieBlox

En una incubadora de innovación, Sterling fue la única solicitante con un prototipo físico portátil: al entrar en la sala de reuniones con su prototipo debajo de una servilleta, uno de los hombres llamó al Emprendedor educado en Stanford, "¿Nos trajiste galletas?" Los fabricantes de juguetes en la Feria Internacional del Juguete de América del Norte en la ciudad de Nueva York le dijeron que los juguetes de construcción para niñas no se venden. Le presentaron el concepto de la industria de pasillos de juguetes azules y pasillos de juguetes de color rosa en tiendas de juguetes: obviamente, azul significaba juguetes tradicionales para niños y rosa representaba juguetes de niñas que enfatizaban la apariencia de los juguetes sobre su potencial de ser interesantes y desafiantes.

Marketing: con poca ayuda de sus amigos

Incapaz de aumentar el interés a través de las rutas convencionales, Sterling lanzó su primer producto magramente inicial en Kickstarter para obtener $ 285,000 para producir los primeros 5,000 productos de producción. . Este milenio aprovechó el poder de las redes sociales para contar la historia de GoldieBlox.

Bendan Boyle, un mentor de la firma de diseño IDEO, solo estaba bromeando cuando dijo que un anuncio de SuperBowl sería justo lo que llamaría la atención sobre GoldieBlox. En noviembre de 2012, GoldieBlox ganó el concurso de pequeñas empresas de Intuit por un anuncio de Super Bowl. Los ganadores del concurso son aquellas compañías que podrían obtener la mayor cantidad de respuestas en línea de los fanáticos. La cobertura del Super Bowl fue equivalente a aproximadamente $ 25 millones. Un video viral denominado Princess Machine pronto se convirtió en parte del plan de marketing.

El camino de ladrillos amarillos hacia GoldieBlox ha experimentado algunos puntos difíciles, pero en general, es una historia que tiene una gran base de admiradores y está obteniendo tracción en el mundo de los juguetes.

Fuentes:

Clark, P. (2014, 30 de enero). Un foco súper tazón para GoldieBlox. Pequeños negocios. Bloomberg Businessweek.

Lindenmayer, M.

(2012, 11 de octubre). Inspirar a las chicas para que se conviertan en ingenieras: conozcan a Goldie Blox. Forbes.

Mirikar, S. (2014, 24 de diciembre). GoldieBlox intenta demostrar su valía: esta vez sin los Beastie Boys. Estilo de moda. The New York Times .