Escribiendo para empresas: materiales de marketing que venden

Como profesionales de marketing, creamos garantías que hacen hincapié en nuestra marca y en quiénes somos, pero ¿utilizamos ese material para vender nuestros productos y servicios? A menudo cometemos el error de escribir nuestro material para que sea todo sobre la marca en lugar de los beneficios que ofrecemos a nuestros consumidores. Luego damos la vuelta y entregamos estos materiales a nuestro equipo de ventas con la esperanza de que esto los ayude a conseguir el próximo gran cliente.

¿Ves un problema con esta imagen? Durante años hemos tratado el marketing por separado de las ventas, exactamente lo contrario es cierto. El marketing que hacemos y la garantía que creamos tienen la responsabilidad de equipar a nuestro equipo de ventas para vender los beneficios de nuestros servicios y productos. Necesitan enfatizar la necesidad que tiene nuestro prospecto de lo que tenemos para ofrecer. Es hora de dejar de pensar que todo se trata de "nosotros" y recordar que nuestros posibles consumidores quieren comprar.

Nuestro material de marketing debe persuadir a nuestros clientes potenciales e informarles que tenemos algo valioso para ofrecerles. Entonces debería motivarlos para comprar ese producto o servicio. Puede hacer esto colocando sus materiales a través de la siguiente prueba de cinco puntos:

• Pregunta 1: ¿Está definiendo la naturaleza de su producto y / o servicio y citando todas las características que serían de interés para el candidato? ¿consumidor?
• Pregunta 2: ¿Ha posicionado su producto y / o servicio para definir claramente por qué es diferente de su competidor? ¿Has tocado los puntos débiles que facilita tu producto y / o servicio? ¿Por qué te necesitan?

• Pregunta 3: ¿Escribiste tu material de marketing con tu público objetivo en mente? No escriba su garantía sin hacer un estudio demográfico de sus prospectos.
• Pregunta 4: ¿Su garantía es fácil de entender? ¿Fluye sin problemas y rápidamente sin causar confusión? ¿Contiene un tono amistoso y extrovertido? ¿Es ordenado, persuasivo e involucrador?
• Pregunta 5: ¿Puede su equipo de ventas distribuir el material y saber que captará el interés de su cliente potencial o lo perderá en los párrafos egoístas con respecto al estado y marca de su compañía, en lugar de los beneficios que usted tiene que ¿ofrecerles?

Tenga en cuenta estas preguntas cuando redacte boletines informativos, copia publicitaria, sitios web, material publicitario y cartas de ventas.

Los materiales de mercadotecnia que funcionan bien cuando se trata de vender incluyen:

• Folletos como dejar atrás.
• Postales fáciles de leer.
• Vídeos que se pueden enviar por correo electrónico.
• lidere campañas de crianza que sean automáticas y fáciles de implementar por su equipo de ventas.

Al armar, sus kits de ventas convierten a su personal de ventas en superestrellas siguiendo esta sencilla regla:

La gente quiere comprar: ¡no quieren que se les venda!