Construyendo un sitio web de construcción precioso y funcional

Con más clientes recurriendo a Internet para todas las necesidades de su vida, no sorprende que las empresas de construcción estén prestando más atención a sus sitios web. Desafortunadamente, cerrar el trato no es tan simple como tener un número de teléfono en línea. Las búsquedas en Google Maps y Yelp a menudo mostrarán empresas competidoras, por lo que cuando el cliente mira su sitio, debe destacarse.

Joe Sullivan, un especialista en publicidad de construcción, desglosó las búsquedas mensuales en línea para las empresas de construcción.

• Principales contratistas generales: 1, 600 búsquedas
• Construcción de banco: 14, 800 búsquedas
• Reparación de hormigón: 60, 500 búsquedas
• Contratistas de reparación de techo: 8, 100 búsquedas > Ingenieros eléctricos: 60, 500 búsquedas
• En resumen, las cosas se calientan. A continuación, le mostramos cómo configurarlo para que su sitio atraiga a los compradores

derechos al cerrar la venta.

Sepa a quién quiere apuntar

El hecho de arrojar su nombre al viento no le proporcionará el tipo correcto de clientes. Primero, necesitas saber a quién estás buscando. Para determinar quién es el público objetivo, comience por desglosar los datos demográficos básicos.

¿Tiene una determinada ubicación a la que desea atender? Estado civil, edad o sexo? ¿O para los contratistas comerciales, ciertas industrias que son más atractivas que otras?

Para resolver esto, Tommy Walker sugiere usar CityTownInfo. com, una herramienta gratuita en línea, para descubrir las ocupaciones y los salarios comunes en sus áreas metropolitanas. Tal vez descubras que las personas de la tercera edad en tu ciudad son en gran parte inquilinos.

Eso significaría que, como techador, debería estar enfocándose en entre 20 y 50 años.

Una vez que sepa a quién persigue, puede empezar a pensar qué significaría para su empresa un sitio web exitoso.

Cree objetivos específicos y procesables relacionados con su mercado objetivo

Establecer metas en la vida es la única forma de saber qué tan bien lo estamos haciendo.

Somos fanáticos del sistema de establecimiento de metas SMART, que dice que los objetivos deben ser:

S

específicos M
fáciles A
obtenibles R
elevador T
ime-bound Por lo tanto, cuando se trata de su sitio web de construcción, un buen objetivo podría ser "Aumentar los visitantes del sitio web a 1, 000 al mes al final del tercer trimestre" o "Tener una tasa de conversión de plomo del 3% para el próximo febrero. "

Cuando tiene un conjunto de objetivos específicos y un público objetivo al que dirigirse, está listo para comenzar a pensar en el contenido de su sitio. Sin embargo, si omite la configuración de objetivos, terminará con un desorden desorganizado que hace más para alejar a los clientes. ¡No escatimes en este paso!

Saque provecho de los beneficios de un sitio web bien diseñado

Nadie quiere comprar algo de ese sitio actualizado por última vez en 2010 con el constructor poco animado que exclama "Perdón nuestro polvo"."

Todos los años, los WebAwards identifican los mejores diseños de sitios de construcción a través de Internet. Al observar a los tres ganadores anteriores (Alpine Construction, Byrne Group y Munnelly), hay un par de características compartidas.

Estos sitios inmediatamente convencer al espectador como pulido visual y profesional: nada parece obsoleto o poco entusiasta. Cada sitio web también utiliza un diseño que es tanto limpio como fácil de navegar. Tener estos elementos básicos en su lugar ayudará a sus clientes a conectarse con usted, en lugar de distraerse con su sitio.

Pero los sitios web bonitos por sí solos no generan ventas. Los mejores sitios de construcción ofrecen fuertes llamados a la acción y facilitan al cliente el contacto con las ventas. Para un buen ejemplo, consulte la empresa de construcción de presupuesto.

Comercialice su sitio

El marketing de construcción se ha comparado con jugar al fútbol de fantasía: debe investigar, invertir en las herramientas adecuadas y asumir riesgos. Los mejores sitios de construcción invierten en marketing de contenidos: observe el éxito de Blu e Sky Builders, Jetson Green y Englewood solo por sus blogs perspicaces y frecuentemente actualizados.

Comience por escribir un blog relacionado con su industria, ya sea concreto o en mosaico o HVAC. El objetivo de sus esfuerzos de marketing de contenido es impulsar su sitio web en los resultados del motor de búsqueda. Intente elegir los temas que su público objetivo busca, como "Cuando el granito no funciona en la cocina" o "¿Cuándo debe sellar la lechada? "Mientras más útil sea el tema, más lectores obtendrás.

Cuantas más personas hagan clic en su página y vuelvan a enlazar desde su sitio, los motores de búsqueda más altos clasificarán su sitio.

Cierre el trato en la venta

Una vez que obtiene tráfico, necesita convertirlo a efectivo. Hay dos formas principales de ayudar a cerrar una venta de los visitantes a su sitio.

Primero, cree un llamado a la acción que no se puede perder. Use un lenguaje específico como "Programe una estimación" o "Obtenga una consulta gratuita", intente evitar un lenguaje no específico como "Solicitar más información" o "Contáctenos". "

En segundo lugar, puedes ofrecer una función de chat en vivo. Si bien el chat en vivo es una característica reconocidamente exigente del sitio web, es una manera discreta de comunicarse directamente con sus clientes potenciales.