Atraiga a más clientes con marketing promocional cruzado

Incluso el propietario de una empresa con un límite de tiempo puede atraer a más clientes con menos esfuerzo a través del marketing promocional cruzado correcto. ¿Por qué? Porque cuando unes fuerzas con otras personas creíbles que también llegan a tu mercado, puedes llegar a tus clientes de manera más eficiente, creíble y memorable con las ofertas y los servicios adecuados.

Para destacarse de su competencia en un mercado de publicidad abarrotado, las empresas, las organizaciones sin fines de lucro y las agencias gubernamentales están adoptando con entusiasmo este enfoque ágil para los competidores más grandes "de mercado".

Sus promociones cruzadas incluyen ofertas "agrupadas", apariciones y eventos en medios conjuntos, y marketing no convencional relacionado con causas. También podría incluir instructivos producidos de forma colaborativa y otros libros electrónicos y videos de recursos, co-branding, publicidad cooperativa y espacio compartido.

La promoción cruzada tiene el potencial de una gran ganancia de marketing porque los socios pueden expandirse con éxito a través de la base de clientes de los demás. Pueden obtener una introducción creíble a sus clientes de manera más efectiva que con los métodos tradicionales "en solitario" de redes, publicidad o relaciones públicas. La promoción cruzada también es una gran manera de reducir los costos de comercialización al compartir entre socios.

Adquiera el hábito de hacer promoción comercial para usted y sus empresas asociadas donde quiera que vaya y se sorprenderá de cómo se desarrolla el boca-oreja.

Maneras de bajo riesgo y alta oportunidad para iniciar su primera promoción cruzada:

• Imprima mensajes promocionales conjuntos en sus recibos.

• Agregue el nombre comercial, el logotipo, la información de contacto (incluida la dirección web) y el eslogan de su compañero a su sitio web y a su correspondencia. Mencione a sus socios en publicaciones en redes sociales en Facebook, LinkedIn, Twitter y Pinterest (para comenzar a usar redes sociales vea Cómo crear un plan de redes sociales.

• Escribir artículos sobre temas relacionado con su experiencia comercial puede ser una excelente promoción. Los artículos o blogs bien redactados pueden proporcionar publicidad gratuita y desarrollar un boca a boca positivo para usted y sus empresas asociadas. Si usted es un agente de bienes raíces, por ejemplo, podría escribir una pieza en una casa de nueva construcción, mencionando el constructor, el techador, el paisajista, etc. Si usted es diseñador de un sitio web, puede escribir un artículo sobre cómo evaluar la usabilidad del sitio y mencionar al fotógrafo que toma imágenes para sus sitios web.

• Enviando Los comunicados de prensa son otra excelente manera de obtener promociones comerciales gratuitas para usted y sus socios. La advertencia para utilizar comunicados de prensa como herramienta de promoción comercial es que su comunicado de prensa debe contener información de interés periodístico, como una expansión comercial reciente, la introducción de nuevos productos, patrocinando un evento de caridad, o ganando un premio.Los comunicados de prensa se pueden publicar en línea o en forma impresa.

• Ofrezca un precio reducido, servicio especial, conveniencia o recompensa al cliente si los clientes compran productos de usted y su socio, o dé el producto de su compañero a sus clientes cuando compren una gran cantidad de su producto y solicite a su compañero que haga lo mismo.
• Cuelgue carteles o carteles que se promocionen mutuamente en sus paredes, ventanas o productos.
• Distribuya las tarjetas de presentación de su socio a los clientes interesados.
• Mencione los beneficios de los demás cuando hable en eventos locales o sea entrevistado por los medios.
• Quítense los volantes de otros en bolsas de compras, buzones de correo o ventanas de vehículos.
• Pool listas de correo y enviar un correo electrónico o postal promocional conjunto.
• Comparta anuncios económicos en documentos de compras locales o en un programa de eventos sin fines de lucro.
• Ofrezca una entrevista conjunta a los medios locales.

Estrategias de promoción cruzada que realmente pueden ayudar a su empresa a destacarse:

• Si tiene la habilidad de tomar video (o conoce a alguien que lo es) puede crear promociones de video de sus productos o servicios con sus socios y publicarlos en Youtube.
• Tener un concurso, con los premios aportados por sus socios. Para el próximo concurso, los roles cambian y usted contribuye con su producto o servicio como premio para el concurso de un compañero.
• Ofrezca a los clientes un producto o servicio gratuito de un socio participante cuando compren algo ese mes a todos los socios que figuran en un anuncio o en una postal promocional.

Arreglos de referencia con sus socios

Tener un programa de referencia en su lugar le dará a usted y a sus socios más incentivos para promover de forma cruzada los productos y servicios de los demás. Una tarifa de referencia o descuentos en mercancía o servicios son formas en que puede mostrar su agradecimiento a sus socios por enviar negocios a su manera.

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