Nuevas formas de generar sitio web inmobiliario Lleva <

¿Por qué solo alrededor del 5% de los sitios web y blogs de bienes raíces son efectivos como generadores de negocios? ¿Qué es lo que hacen estos 5% que el otro 95% no? Solo debe preguntarle a un grupo de profesionales de bienes raíces qué piensan de sus sitios web como herramientas para generar clientes potenciales, y tendrá muchos comentarios negativos sobre la falta de negocios en sus sitios.

Muchos de los que se quejan de los sitios web ineficaces son los que adoptan el enfoque de "cartelera".

Lanzan un sitio que es como una valla publicitaria al costado de una carretera. Le dice al mundo lo buenos que son, su estado superior y poco más. Puede haber un poco de bienes raíces en general, y el área, pero se trata principalmente de ellos y su corretaje. Luego esperan que un transeúnte se detenga y eche un vistazo más profundo. ¿Cuántas veces se detuvo en una carretera para leer la letra pequeña en una valla publicitaria?

Incluso aquellos con una gran cantidad de información local y artículos relacionados con bienes raíces están teniendo dificultades para obtener negocios de sus sitios. Parece que no logran que los visitantes renuncien a la información de contacto y se quedan para ser cortejados por un futuro acuerdo. No es fácil, pero es probable que obtenga resultados pobres siempre y cuando sigan haciendo lo mismo que todos los demás:

• Ofreciendo "Informes Especiales" sobre cómo preparar su casa para vender.
• Más "Informes especiales" sobre los diez errores principales que cometen los compradores.

• Se requiere inicio de sesión para buscar el IDX.
• Y mi favorito personal: "Firme mi libro de visitas".

Lo siento, pero el comprador o vendedor promedio de bienes raíces que usa Internet probablemente haya visto estas mismas tácticas en casi todos los sitios que visitó. Son noticias viejas, y si han renunciado a su información antes de obtenerla, no van a lograr que lo vuelvan a hacer.

Entonces, ¿qué funcionará?

Primero, no llegará a ninguna parte a menos que su sitio o blog tenga un montón de contenido útil, la mayoría sobre el área y la compra o venta de bienes inmuebles allí. Aunque es necesaria una página de Acercamiento y Contacto, y la visitarán en algún momento, si su página principal es sobre usted y su empresa, rebotarán y abandonarán el sitio.

Entonces, supongamos que tiene mucha información de área útil, así como artículos sobre bienes raíces, peculiaridades de área en bienes raíces, el proceso de transacción y negociación, códigos de construcción, etc. Rápidamente se da cuenta de que todo esto aún no obtendrá esa información de contacto para el seguimiento. Entonces, ¿qué es esa oferta "premium" que hará el trabajo?

Si acepta la idea de que está tratando de posicionarse como el experto en bienes raíces del área local, entonces es su comentario y mucha información estadística.No sé qué sistema de software de MLS usa, pero la mayoría proporcionará una gran cantidad de informes para usted que explique en detalle las ventas y las estadísticas del mercado. Aquí es donde puede generar contenido que sea verdaderamente "premium" en la naturaleza, logrando que renuncie a su información para poder recibirlo.

No convierta todas las estadísticas en una entrega de correo electrónico; proporciónalos en su contenido abierto para ilustrar que usted es el lugar adecuado para mantenerse al día con la información y las tendencias del mercado.

Renuncio a información estadística valiosa en la parte abierta de las publicaciones en mi blog, pero reservo informes detallados para mis suscriptores de contenido premium.

Un ejemplo sería tomar el informe de la hoja de cálculo durante las últimas dos semanas y decirles cuántas propiedades se vendieron en ese período de tiempo, más posiblemente los precios promedio y mediano. Luego, para mis suscriptores premium, un informe detallado por tipo de propiedad y área con mis comentarios sobre las tendencias.

También utilizo reglas restrictivas de MLS para mi beneficio. No está permitido anunciar las propiedades enumeradas de otro corredor sin su consentimiento. Cuando comencé a ofrecer informes especiales detallados sobre propiedades específicas que no eran mis listados, la competencia consultó al abogado de la asociación estatal para ver si podían detenerme. El dictamen fue que, siempre que mi prospecto / cliente / cliente solicitara la información, podría atenderla proporcionándola.

Entonces, uso esto para producir "Alertas de valor" para las propiedades que identifico como tales. Declaro que solo puedo proporcionar esta información a quienes la soliciten, por lo que se registran para las alertas.

Hay varias formas de ofrecer este contenido, pero para sitios web regulares o servicios de blog gratuitos, puede solicitar una dirección de correo electrónico y luego enviársela. Si ofrece mucha información en varios lugares del sitio, puede crear direcciones de correo electrónico que activarán la entrega automática desde su sistema de correo electrónico.

Si está creando un blog con WordPress, puede proteger con contraseña las publicaciones completas, proporcionando la contraseña a quienes se suscriban para que puedan ver esas publicaciones en el futuro. Eso funcionó bien para mí hasta que encontré el complemento MemberWing. Cuesta $ 79 por una licencia, pero me ha valido la pena. Este complemento me permite renunciar a la información estadística libre y abierta en la parte superior de una publicación, y tener el contenido premium en la parte inferior oculto a la vista. Hay un cuadro que anuncia el contenido y que ofrece una suscripción gratuita para verlo.

Parte de este contenido está incluido en los informes del MLS, utilizando Docstoc para acceder fácilmente a la publicación del blog. Otro es solo estadísticas más detalladas desglosadas en rangos de precios o por área. De cualquier manera, recibo una excelente respuesta, con MemberWing manejando su registro, configurándolos en WordPress como suscriptor y enviándoles su información de inicio de sesión.