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Cuando alguien comienza a usar el marketing por Internet, hacen todo lo posible para que su sitio web sea lo más profesional posible. Sin embargo, muchos principiantes no aprecian lo que se necesita para optimizar la tasa de conversión de su sitio, ya sea para clientes potenciales, suscripciones a listas de correo electrónico o ventas reales. Gastar cientos o miles de dólares en el diseño del sitio web tampoco garantiza las ventas, incluso si contrata a un profesional certificado.

Entonces, ¿qué se supone que debe hacer un principiante?

De acuerdo, los cambios en el sitio web implican cierto riesgo, especialmente el riesgo de que su tasa de conversión disminuya después de los cambios. Sin embargo, si realiza un seguimiento de sus resultados con las pruebas A / B estándar (donde simplemente cambia y rastrea una cosa a la vez), debe acercarse a sus objetivos comerciales en línea. Este artículo explora varias prácticas recomendadas de la tasa de conversión que los nuevos (y veteranos) especialistas en marketing pueden probar para mejorar su generación de oportunidades de venta, el nivel de ventas y los beneficios de su sitio web.

1. Titulares claros y precisos y subtítulos

Los titulares son sin duda la parte más importante de una página de destino, porque a menudo eso influye en la primera impresión de un visitante sobre su empresa y su decisión de permanecer en el sitio o hace clic en el botón Atrás.

Ensucialo y saluda a un alto porcentaje de rebote.

Muy pocas palabras, pero acertarlas envía el mensaje apropiado al lector y lo alienta a avanzar más abajo en su página.

El título es lo primero que siempre debe probar al tratar de aumentar las conversiones.

2. Cómo cambiar el color de su botón de llamada a la acción (CTA)

Es posible que tenga una gran copia de ventas, una narrativa convincente, testimonios sólidos, etc. en su sitio web, pero una mala elección de color para su botón CTA puede anular todos los aspectos positivos de tu pagina.

Elija un color de botón que contrasta mejor con el fondo de la página web, no se ha utilizado mucho en la página para atraer la atención necesaria. Por defecto, un rojo sólido es una buena opción de color, siempre que el rojo no domine el texto, las imágenes y los videos que se muestran. Los botones naranja, azul y verde tienden a funcionar también.

3. Pruebe la redacción en su botón de llamada a la acción (CTA)

Solo puede decir mucho en un botón de CTA, pero lo que diga y cómo lo diga puede tener un impacto significativo en su tasa de conversión. Incluso una simple página de squeeze para un boletín por correo electrónico necesita un llamado a la acción magnético, que puede mejorar la conversión hasta en un treinta por ciento.

Por ejemplo, en cambio usamos "Enviar" para una oferta gratis; Es posible que desee probar: "Acceso instantáneo gratuito", "Descargar ahora" o "¡Iniciar sesión!".

4. Agregue un video útil (instructivo)

El mercadeo en video se ha generalizado, por lo que no hay excusa para no publicar un breve video que presenta a los visitantes del sitio web a su empresa o lo que tiene que ofrecer.Si su producto o actividad de servicio se presta a explicaciones más detalladas, considere agregar un video instructivo a la mezcla.

Además, si no está utilizando marketing por video como parte de su estrategia general de marketing en redes sociales, ahora sería un buen momento para considerar agregarlo a su mezcla de marketing.

5. Elimine Stock Photos de su sitio web

Ahora, más que nunca, los gráficos visualmente atractivos dan credibilidad a una presencia en línea. Probablemente haya visto o usado antes fotos geniales y blanditas. Si bien son soluciones de bajo costo y de corto plazo que complementan lo que usted escribe en línea, su uso puede poner en peligro su autenticidad y credibilidad.

Los prospectos y navegadores web se relacionan con personas reales y situaciones realistas. De hecho, se ha demostrado que exhibir propietarios o empleados comerciales aumenta las tasas de conversión de sitios web en comparación con el uso de modelos genéricos. Después de todo, la gente quiere hacer negocios con alguien en quien confían y con quien se sienten cómodos. ( Vea también: Cómo generar confianza y aumentar las ventas)

Conclusión

La optimización del sitio web es una preocupación constante para los empresarios en línea. Los recién llegados al marketing en Internet deberían probar y modificar sus sitios web para mejorar los porcentajes de clics y conversiones.

Lo que funcionó el año pasado puede no ser tan efectivo para usted ahora, porque el marketing en Internet está impulsado por la exageración y las tendencias son difíciles de predecir.

Afortunadamente, las recompensas por la optimización del sitio web son excelentes para su negocio. La simple prueba A / B es simple de hacer y fácil de rastrear los resultados. A través de la mejora constante, podrá convertir a más visitantes en suscriptores de correo electrónico y ventas.

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