Diez maneras de aumentar las demostraciones de su hogar

Un agente de bienes raíces de Virginia escribe, "Si un árbol cae en el bosque y nadie está allí, ¿realmente hace un ruido? Si una casa es realmente bonita, pero nadie mira ¿Realmente importa lo bueno que es? Si no podemos obtener agentes para la vista previa, ¿cómo sabrán nunca? "

En un mercado de compradores, es dos veces más importante aumentar el tráfico sobre otros tipos de mercados . Si no recibe suficientes muestras porque el exterior de su casa se ve como cualquier otra casa en el vecindario, ya sea una casa unifamiliar o una casa adosada o condominio, puede que no sea el precio.

Puede deberse a que hay una gran cantidad de inventario en el mercado, y los compradores tienen demasiado para elegir

CONSEJO: Usted quiere que su teléfono suene con una solicitud de muestra. Los compradores vendrán como resultado de que suene su teléfono. Así que no te concentres en nada más que hacer que suene tu teléfono. Concéntrese en este concepto único.

¡Aquí hay 10 maneras de aumentar el tráfico

1) Haga que su hogar sea fácil de mostrar

Como mínimo, su listado MLS debería decir "llamar primero, caja de seguridad". La "llamada primero" es para informarle que un comprador o agente viene a mostrar su casa. Si solicita citas, colgó un cartel de "solo con cita previa" en su publicación de firmas o le pide a los agentes / compradores que realicen visitas solo durante ciertas horas, es probable que los agentes muestren otra lista que no sea tan restrictiva.

No requiera que su propio agente esté presente para mostrar porque su agente no puede estar disponible las 24 horas del día y el servicio de todas sus listas en persona.

Si ella tiene tanto tiempo en sus manos, no es una agente de bienes raíces ocupada.

2) Usar un Lockbox

Los Lockboxes permiten que los agentes muestren tu hogar si no estás en casa. Si no contesta su teléfono, el agente debe dejar un mensaje e ir directamente a mostrar. Si vive en un complejo cerrado, coloque la caja de seguridad en o cerca de la puerta exterior con el código de puerta adentro.

Si no desea incluir el código de puerta, algunas cajas de seguridad contienen disposiciones donde cada agente tiene que llamar para obtener un código especial antes de abrir la caja.

Pero todas las cajas de seguridad que son digitales rastrean a un agente y entregan informes al agente de listado.

3) Ofrezca una Comisión de Agente Comprador Comprador

Verifique su contrato de listado para determinar si su agente de listado está dividiendo la comisión que está pagando al menos 50/50 con el agente del comprador. Es tu dinero. Puede indicar qué parte de esa tarifa corresponde al agente del comprador. O considere aumentar la comisión para pagar al agente del comprador más de lo que otros agentes del comprador reciben en su área.

Por ejemplo, en muchos mercados, si la tarifa para el agente de ventas es menor al 2,5%, es posible que no obtenga muchas exhibiciones.No se trata necesariamente de que los agentes eviten mostrar una venta de comisión baja, ya que tienden a discriminar a los agentes que lo hacen. Algunos sienten que esos descuentos son problemáticos.

4) Aumentar el tráfico a través de la exposición al mercado

• Piense en su público objetivo. Aumento de la comercialización. En algunos mercados, el correo directo podría funcionar bien. Si es así, envíe postales por correo a todos los hogares de los alrededores y a las áreas que atraen compradores a su vecindario. No funciona en todos los mercados.
• Publicite en los periódicos semanales locales, los artículos desechables que la gente hojea.
• Haga publicidad en varias secciones de su periódico todos los fines de semana. No es suficiente anunciar únicamente según la clasificación del vecindario. Mira los directorios y galerías de fotos y asegúrate de que estén en línea también en el periódico.
• Haga publicidad en línea con Craig's List, Google, Trulia, Zillow y otros sitios web gratuitos en línea. Recuerde, la MLS siempre atrae a la mayoría de los compradores.
• Si tiene tiempo suficiente para cumplir con los plazos de publicación, considere las revistas para el hogar. El problema con las revistas es que muchas casas podrían venderse cuando lleguen a las calles.

• Haga que su agente pague por un video profesional y colóquelo en YouTube.

5) Cater Almuerzo para Broker's Tour y Offer Drawing

En Sacramento, donde trabajo, es común que los agentes enumeren el costo de un almuerzo atendido.

En lugar de pasar a toda velocidad por una casa de gira, los agentes generalmente permanecen en la casa, notando los detalles que una visita rápida extrañaría. Ofrezca un sorteo de un certificado de regalo gratis o entradas para el juego a los agentes del comprador que se detuven en el recorrido.

6) Organice una Extravaganza de puertas abiertas

Organice a otros vendedores en su vecindario para que trabajen juntos en la publicidad de una casa abierta del vecindario o solicite a su agente que bombardee el área. Publicite el evento en todas partes.

• Contrata un signo vacilante, alguien que se pare en una esquina prominente de la calle con una flecha de signo de casa abierta y gíralo, agítalo hacia tu casa. Puede costar $ 20 por hora, pero llama la atención.
• Sirve salchichas y refrescos.
• Contrate un payaso para entretener a los niños.
• Compre globos de helio de colores brillantes y cuelgue serpentinas.

7) Compradores de sobornos

Ofrezca a cada comprador de vivienda que recorre su casa un libro o premio gratis. Ingrese su nombre en un sorteo para una escapada de fin de semana o un gran evento deportivo. Haga el sorteo entre 30 y 60 días. Anuncie el incentivo en el periódico, en línea y en su listado.

8) Enviar E-Flyers

Crear un e-flyer es relativamente fácil y económico. V-flyers es una fuente en línea que es gratis. Luego envíe este volante por correo electrónico a cada persona en su libreta de direcciones de correo electrónico. Pídale a su agente que envíe volantes electrónicos a cada agente que trabaja en su área y a aquellos fuera de su área que traen compradores a su ciudad.

9) Haga una oferta por tiempo limitado

Anuncie una oferta de tiempo limitado que los compradores pueden arrebatar si actúan rápidamente. Todo el mundo quiere un trato, y los compradores están más motivados si esa oferta va a desaparecer pronto. Por ejemplo, ofrezca:

• Pagar la tasa de interés de la hipoteca del comprador por varios años.
• Acredite un porcentaje del precio de venta para los costos de cierre del comprador.
• Impuestos pagados por adelantado o seguro por un año.

10) Co-Op Your Advertising

Consulte con los afiliados de bienes raíces, como corredores hipotecarios, inspectores de propiedades, tasadores, corredores de seguros, cualquiera que se levante para ganar dinero como resultado de su venta. Pregunte si estarían dispuestos a cooperar con la publicidad con usted, ayudando a pagar parte o la totalidad de su mercadotecnia incluyendo su información en los esfuerzos. Todo el mundo necesita comercializar, y los vendedores de bienes raíces ya pueden tener una cartera para el público de compras al que puede acceder.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.