Ofertas rechazadas - Razones detrás de ellas

Las ofertas rechazadas causan a los compradores de viviendas una decepción considerable y un enorme dolor de cabeza. Un vendedor no tiene que desgarrar la oferta del comprador a la mitad para que los compradores sientan que sus corazones han sido arrancados. Todo lo que un vendedor tiene que decir es "NO", y su oferta es rechazada.

Estas son las cuatro razones principales por las que se rechazan las ofertas de compra:

Rechazo de oferta Motivo n. ° 1: el precio es demasiado bajo

1. Los vendedores pueden sentirse fácilmente insultados. Si un comprador ofrece muy poco, el vendedor puede creer que el comprador no es un comprador serio.
2. El vendedor puede estar demasiado enojado como para responder y, por lo tanto, rechazará la oferta por completo.
3. Si la casa acaba de salir al mercado y es una nueva cotización, el vendedor podría sentir que es demasiado pronto para buscar ofertas de menor calidad.
4. En la mayoría de los estados, los vendedores no están obligados a responder a las ofertas a un precio inferior a la lista, pero los agentes deben entregarlas.

Rechazo de oferta Motivo n. ° 2: el Agente de ventas es un timbre

Scoff, pero puede ser un problema grave. Los agentes que poseen las gracias sociales de un chimpancé deberían suspender sus licencias de bienes raíces porque nadie quiere tratar con ellos. Los agentes sin modales están perdiendo el tiempo y haciendo la vida de sus compradores sin saberlo miserable. Si un agente de ventas molesta al agente de cotización, especialmente durante una situación de oferta múltiple, no se refleja bien en el comprador de ese agente. Asegúrese de que su agente no cometa ninguno de estos pecados:

1. Grita o levanta la voz en el teléfono o en persona
2. Se olvida de decir por favor o gracias
3. Hace demandas y emite ultimátums
4. Insultos el agente de listado imprimiendo ventas comparables o datos de mercado, deduciendo que el agente de listado es estúpido o ignorante (incluso si es verdad)
5. Mantiene una actitud degradante
6. Se acerca al agente de listado de manera agresiva o agresiva < No muestra profesionalismo
7. No hay nada que evite que un agente de listas acepte dos ofertas idénticas a un vendedor y diga,

"No me gusta el Agente A, pero el Agente B es profesional. Elija cuál oferta querer. " La mayoría de los vendedores, dadas esas circunstancias, elegirán la oferta del Agente B. Nunca olvide que se trata de una empresa de redes; ser educado y respetuoso gana prestigio muchas veces. No permita que su agente sabotee sus posibilidades desde el primer momento. Si no es el precio, a menudo es el agente. Es de esperar que esto no suceda en el sector inmobiliario, sin embargo, ocurre todos los días.

Rechazo de oferta Motivo n. ° 3: Agente de listado representa comprador competidor

Una práctica poco conocida entre los consumidores es la discusión de comisiones variables o de doble tarifa que los agentes de listado a veces especifican y negocian para incluir acuerdos. Lo que esto significa es que el agente del listado hace un acuerdo con el vendedor de que si el agente del listado termina representando también al comprador, el agente del listado reducirá su comisión (porque está ganando ambos lados de la comisión).

Por ejemplo, si el agente de listado está cobrando una comisión inmobiliaria tradicional, y tal vez pagando un poco menos al agente de ventas, podría acordar eliminar un punto porcentual de la comisión si representa ambos lados de la transacción.

Se llama tasa variable. Por lo tanto, si su propio agente redacta una oferta, el vendedor pagará más y neta menos. Pídale a su agente que verifique MLS para ver si la comisión es variable. De ser así, su agente podría estar dispuesto a hacer coincidir los términos para que pueda obtener la casa.

Esto no significa que deba llamar al agente de ventas para ver la casa.

Rechazo de oferta Motivo n. ° 4: el comprador no cumplió con las necesidades específicas del vendedor

Los agentes de venta siempre deben llamar a un agente de listados para averiguar si el vendedor tiene requisitos específicos o botones de acceso rápido. A veces, los agentes de listado incluyen sugerencias útiles en la parte de observaciones del agente del MLS. Si es así, escríbalos en la oferta.

Si el vendedor necesita un depósito de garantía largo, ofrezca una fecha de cierre más larga.

1. Si el vendedor desea ver un depósito sustancial de dinero en efectivo, aumente el depósito.
2. A veces, los términos de financiamiento establecidos en MLS no se cumplen. Por ejemplo, si el vendedor solo acepta ofertas en efectivo, no espere que se acepte una oferta con términos de la FHA.
3. Si al vendedor le preocupan las reparaciones, ofrézcale comprar la propiedad "tal como está", después de proporcionar una inspección de la casa.
4. Quizás es la carta de preaprobación de un prestamista lo que el vendedor quiere; el punto es que no puedes saber cómo satisfacer las demandas del vendedor si no preguntas.
5. En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.