Video: Cómo vende casas una Top Producer | Carlos Rentalo 2025
"Agente número uno en Denver. Agente principal en Milwaukee. Mejor agente de Laguna Beach en la faz de la tierra."
Los consumidores han sido criticados con anuncios similares por parte de agentes inmobiliarios competitivos. , poco de lo cual podría tener sentido, especialmente cuando todo lo que dicen ser mejor que el siguiente tipo. ¿Qué puedes creer? ¿Y te importa o incluso te importa?
La conclusión es que a muchos vendedores y compradores no les importa si contratan a un agente inmobiliario de primer nivel.
La mayoría de las personas solo quiere el trabajo hecho y el trabajo bien hecho, de forma ética, honesta y sin mucho drama.
¿Qué significa todo esto?
Algunos compradores o vendedores incluso podrían preocuparse de que si un agente es un productor superior, eso significa que el agente está demasiado ocupado para ayudarlos adecuadamente. Ese no suele ser el caso.
Honestamente, hay una gran diferencia entre un agente de producción superior y, por ejemplo, un agente de megaestrella. Una megaestrella tiene números de venta extraordinarios, lo que genera ingresos anuales de $ 500, 000 a $ 1 millón o más.
También depende de quién clasifica la producción y cómo se clasifica. Para algunos agentes, ser un gran productor significa que han vendido un millón de dólares en bienes raíces, lo que hoy no dice mucho. Por ejemplo, si está hablando del negocio de bienes raíces en la década de 1970, entonces un productor de un millón de dólares era un gran negocio. Eso fue cuando el precio de venta promedio de una casa era de aproximadamente $ 80,000.
Incluso hoy en día, la venta de 12 casas al año, sobre una casa cada 30 días, puede calificar a un agente para el estado de productor superior.
Board of Realtors Principales estándares de productores
Cada asociación de agentes de bienes raíces en todo el país tiene sus propios requisitos para los principales productores. Los requisitos para calificar tienden a cambiar dependiendo de las condiciones del mercado. Si echas un vistazo a la Junta de Agentes Inmobiliarios de Sacramento, la calificación para llegar al estado de maestro de club varía en un año determinado.
Ser un "maestro" significaría entre $ 3 millones y $ 5 millones en ventas, con un mínimo de aproximadamente ocho transacciones, lo que significa que los requisitos son menos de una transacción por mes para calificar.
En comparación, la asociación de agentes inmobiliarios de Chicago nombra a los principales productores en categorías que superan las 180 unidades para aquellos que cierran 20 unidades o más, hasta $ 5 millones más o menos en producción de volumen en dólares.
Estándares principales de corretaje de productores
Además, cada una de las principales corredoras de bienes raíces ofrece a sus agentes recompensas anuales por la producción. Century 21, por ejemplo, ofrece premios mundiales, oficinas y premios para empresas. Hay oro o platino, presidente o embajador, premios por producción regional, así como premios por servicio, incluidos los 10 mejores y el club de agente preferido. Otro ejemplo, ReMax, celebra los éxitos de sus agentes entregando premios para el club del 100 por ciento, el club de platino, el club del presidente y el premio de diamantes, entre otros.
Agente individual Principales estándares de productores
Los agentes inmobiliarios anuncian sus logros de la forma que usted pueda imaginar. Algunos agentes exageran o, en algunos casos, incluso mienten. Podrían poner un letrero en una casa que dice ser el especialista del vecindario número uno, pero esa designación podría existir únicamente en sus mentes.
Puede y debe pedirle a un agente que califique ese tipo de declaración al reunirse con ellos.
Algunos agentes de bienes raíces pueden usar la cantidad de viviendas vendidas para justificar el estado No. 1. Mientras ese agente haya vendido más casas que cualquier otro agente en el territorio designado, podría ser una declaración justificada. Por otro lado, considere un agente que vendió tal vez solo 10 casas, pero cada una de ellas fue un millón de dólares o más, lo que impulsó la producción en dólares de ese agente a más de $ 10 millones. Si otro agente productor principal vendió 50 casas pero su producción cayó por debajo de los $ 10 millones, el agente que vendió más de $ 10 millones también puede reclamar el estatus de productor número uno en relación con el volumen en dólares.
Estándares locales de productores principales
Los estándares de productores principales también pueden ser establecidos por un individuo, un equipo de bienes raíces, y clasificados contra todos los agentes o clasificados solo contra los agentes de una correduría en particular.
Un agente puede reclamar ser el principal productor de todo el sur de la Florida, o solo del condado de Dade, o la ciudad de Miami, o incluso el vecindario de South Beach, hasta vender las casas con vista al mar en Ocean Drive. como el principal productor de Ocean Drive.
Los agentes intentan encontrar una forma de diferenciarse de la competencia. Mire los calificadores de estado para formar su propia opinión. Si no está seguro acerca de la publicidad o reclamo de un agente, pídale al agente que se lo explique. Pero no contrate a un agente basado únicamente en la adjudicación de un agente o autoimpuesto a la grandeza. Contrate a un agente de confianza y con la experiencia necesaria para cerrar su transacción.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
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