Cómo motivar a su equipo de ventas

Lo más probable es que los vendedores estén motivados por dos cosas: dinero y reconocimiento. El vendedor promedio es altamente competitivo, así que reconocer sus triunfos frente a sus compañeros es satisfactorio. Y un buen bono en efectivo siempre será bienvenido, especialmente cuando está ligado a un éxito particular.

Dinero

De los dos, el rendimiento gratificante con dinero es la solución obvia (y fácil). Cuando te sientas con tus vendedores y estableces sus cuotas, puedes establecer un nivel de "bonificación": por ejemplo, si exceden su cuota en un 15%, obtendrán una comisión extra del 10% por encima del importe estándar.

Pero a veces simplemente no tienes el presupuesto para proporcionar suficiente efectivo para motivar a tu equipo. Ahí es cuando el reconocimiento se convierte en una herramienta útil.

Reconocimiento

Para empezar, puede publicar los números de ventas de todo el mundo para el mes en una pizarra blanca o un tablero de anuncios en el área común y actualizarlos todos los días o dos. La publicidad de los números de su equipo actúa como la zanahoria y el palo: el vendedor más exitoso del mes puede regodearse con sus números en comparación con el resto del equipo, y los menos exitosos estarán más motivados para obtener más ventas.

Puedes tener una placa o un trofeo que va a la persona con el mejor rendimiento del mes. Luego, el próximo mes, tienen que entregarlo al nuevo mejor desempeño. Esto también funciona bien con beneficios como un espacio de estacionamiento reservado, o una silla especial (¡lo más parecida a un trono!).

Tarjetas de regalo

Si tiene un poco más de dinero para gastar en su equipo, puede ofrecer una comida gratis para el mejor desempeño o los artistas de su equipo.

Esto funciona mejor si le das a los ganadores la oportunidad de elegir el restaurante, en lugar de elegirlo para ellos. Las tarjetas de regalo de todo tipo son un poco más cuidadosas que el dinero puro y casi tan flexibles.

También puede mostrar los éxitos en las reuniones de su equipo. Si sabes que Joe trajo un nuevo cliente enorme la semana pasada, entonces dale a Joe la oportunidad de describir su victoria frente a todos.

Una demostración pública de apoyo hará que la victoria sea aún más dulce … y también le recordará a su equipo que usted aprecia su trabajo.

Mientras motiva a los mejores jugadores, no se olvide de vigilar a los vendedores menos exitosos. Todo el mundo tiene un mes malo de vez en cuando. Pero si las mismas personas entran cada mes, hay un problema. Hable con estos empleados y vea si pueden explicar por qué están luchando. Puede ser que necesiten más capacitación, o tal vez necesiten cambiar a una nueva estrategia de ventas. En cualquier caso, alguien que no consiga sus números necesitará algún apoyo suyo para ayudarlos a tener éxito.