Consejos para desarrollar un plan de marketing de exportación

Todo plan de marketing exitoso comienza con una investigación exhaustiva de mercado. Como se indica aquí, su primer proyecto de investigación de mercado suele ser el más difícil porque es un terreno desconocido. Pero una vez que haya recopilado los datos que necesita para predecir cómo se venderá un tipo específico de producto en una ubicación geográfica específica, puede usar la información una y otra vez como una guía para las exportaciones de productos similares.

A medida que construye su base de datos de información personal en los mercados globales y aprende a mantenerse al día sobre los desarrollos en el comercio internacional, será menos complicado determinar a dónde llevar su producto. Descubrirá que la investigación de mercado es una poderosa herramienta para explorar y tomar el control de su territorio global.

Aquí hay una buena forma de comenzar y organizar: mantenga el resumen de la investigación en una página y divídala en cuatro partes manejables (ver a continuación). El propósito de este ejercicio es establecer un amplio alcance de su análisis de mercado de investigación, pero no tan amplio como para abrumarse a sí mismo. Intente comenzar con el objetivo en mente: ¿a dónde quiere ir y cómo sabrá que ha llegado?

Explore los tres principales mercados extranjeros que parecen tener el mejor potencial para su oferta de productos o servicios

Puede realizar estudios de mercado en línea, reunirse en persona con un experto en comercio internacional (¡no olvide los Centros de asistencia a la exportación en toda América del Norte!) O puede probar su producto o servicio exhibiéndolo en un feria local (doméstica).

¡Las ferias comerciales ofrecen clientes potenciales de todo el mundo sin tener que analizar nada! Por ejemplo, si vende herramientas de hardware y expone en un espectáculo de hardware, es posible que reciba mucho interés de los asistentes de un mercado extranjero en particular, como Australia. Entonces, usted sabe que debe haber un mercado allí, ¿por qué más estarían estos asistentes pidiendo información?

Desde allí, puede abordar esas consultas, aprender a medida que crece y realizar más investigaciones.

Analizar los factores y condiciones del mercado en cada uno de los países seleccionados

Profundizar en cada país examinando los atributos culturales, las características geográficas, la estabilidad política, las características demográficas, el tamaño del mercado y las tasas de crecimiento. El objetivo aquí es realizar una evaluación sólida de un mercado extranjero.

¿Cuáles podrían ser las barreras? ¿Qué hace que sea un buen mercado para ingresar? ¿Cómo influirá la cultura local en las ventas de su producto o servicio?

Esta información exhaustiva de investigación de mercado es necesaria para decisiones de marketing sólidas y debe hacerse con cada nueva entrada en el mercado.

Determine los pros / contras para realizar negocios en cada mercado.

Observe las posibles barreras idiomáticas, las restricciones legales, los desafíos logísticos y los problemas de pago que pueden obstaculizar la realización de negocios en un mercado en particular. Incluya todas las variables relevantes en su evaluación.

Haga un análisis de sus propias fortalezas y debilidades en un mercado seleccionado. ¿Su producto o servicio estará en el nivel de precios bajo, medio o alto? ¿Hay alguna oferta de producto o servicio similar actualmente disponible en el mercado seleccionado?

Si es así, ¿quién lo está haciendo? ¿Dónde están basados? ¿Puedes competir? ¿Por que lo harias? ¿Cómo lo harías? Cuantos más profesionales tenga para ingresar a un nuevo mercado, mayores serán sus posibilidades de éxito. Si puede recurrir a la perspectiva de un nativo (mejor aún, un posible cliente potencial) del país en el que está muy interesado en hacer negocios, hágalo. Nada es mejor que una evaluación sobre el terreno.

Seleccione One Market y Get Going

Ahora está listo para interpretar sus hallazgos a la luz del objetivo declarado: ¿A dónde quiere ir y cómo sabrá que ha llegado? En este momento, debe tener suficientes datos y experiencia (por ejemplo, las ferias comerciales) para decidir qué mercado es el mejor para comenzar. Mantenga las otras dos opciones de país para la entrada futura en el mercado, y no vaya hasta después de que tenga un éxito comprobado con el primer mercado extranjero.

Si el primer mercado seleccionado no funciona de inmediato, por ejemplo, después de seis meses o un año, vaya al mercado n.º 2, y así sucesivamente. No enturbies las aguas. No quieres hacer demasiadas cosas a la vez porque terminas sin hacer nada bien.

Nota final

El aspecto más difícil de desarrollar un plan de exportación es determinar la demanda de un producto o servicio que se ofrece en un país extranjero. Una cosa es saber que un producto puede venderse en un mercado: después de todo, ¡es por eso que seleccionó un mercado en particular! - pero es un juego de pelota totalmente diferente cuando se trata de pronosticar cuánto se puede vender y en qué plazo. Supongamos que la demanda de un producto se desarrolla en proporción directa al desarrollo económico en cada país. Esta podría ser una forma útil de pensar sobre esto, especialmente cuando los datos pueden ser desconocidos.