House Errores de marketing y Bloopers

Cuando los mercados inmobiliarios se enfrían, generalmente el inventario aumenta y el número de compradores disminuye. Disminuir las condiciones del mercado hace que sea más difícil vender casas, sin embargo, algunas casas aún se venden. Entonces, ¿por qué algunos hogares reciben ofertas y otros se sientan en el mercado? La respuesta tiene muy poco que ver con la casa misma, como he escuchado decir a los agentes inmobiliarios. Lo más probable es que se encuentre dentro de la mala calidad de los esfuerzos de marketing.

Aquí hay errores que veo que los vendedores y sus agentes repiten una y otra vez. No dejes que te pase a ti.

BAD MARKETING : cargando fotografías mal tomadas en línea

Las imágenes dicen mucho y se notan antes que la palabra escrita. Ya que es lo primero que verá un comprador potencial, ¿por qué dejar una mala primera impresión? El trabajo de una foto es atraer al comprador a querer ver más de la casa en persona. No debe darle al comprador una razón para cruzar el hogar fuera de su lista. No publique fotos como estas:

• Imágenes demasiado oscuras con cortinas / persianas cerradas
• Fotos giradas hacia los lados
• Fotos de las habitaciones abarrotadas
• Fotos no recortadas con elementos innecesarios en las imágenes
• Fotos de mascotas durmiendo en el sofá
• No enviando suficientes fotos, o cargando solo una foto poco favorecedora del frente de la casa
• Fotos de alta resolución sin ajustar píxeles para Internet

MALA MARKETING : Retención de información importante o comentarios descriptivos

Cuando hay toneladas de casas en el mercado, simplemente descartar una dirección de propiedad mientras se anota el número de habitaciones y baños es insuficiente información para un comprador de casa. No le dice a un comprador por qué debería hacer una cita para ver el hogar. El buen marketing le dice a un comprador por qué esta casa en particular es mejor que las docenas de otras en el mercado.

Los vendedores deben enfocarse en:

BUENA COMERCIALIZACIÓN

• ¿Qué hace que el hogar sea único?
• ¿Cuál fue el factor motivador que hizo que el vendedor compre la casa en primer lugar?
• ¿Cómo se puede abordar un factor negativo que accentará sus atributos positivos?

MALA MARKETING : Subestimar la importancia de las vistas previas de Broker / Agent

Al igual que los compradores, los agentes no tienen tiempo para mirar todas las casas del mercado. Entonces, ¿qué puedes hacer para atraerlos a que vengan a ver los tuyos? Debido a que es más probable que los agentes vendan una casa que han visitado, los vendedores deben atraer agentes de venta.

BUENA COMERCIALIZACIÓN

• Almuerzos atendidos. Vaya más allá de los sándwiches comunes y el agua embotellada. La comida te motiva y no dejes que nadie te engañe sobre esto. Sé creativo con las selecciones culinarias.
• Ofrezca dibujos para regalos pequeños o certificados de regalo.
• Obtenga certificados en línea que pueden ser enviados por correo electrónico inmediatamente.

BAD MARKETING : restringir el acceso para las presentaciones

Si un agente no puede mostrar su casa fácilmente, en su lugar, mostrará la lista de otro agente.No le dé a un agente un motivo para dejar pasar su casa. Cualquiera de estos puede obstaculizar las presentaciones:

• Sin caja fuerte en la propiedad
• Horas restringidas para mostrar
• Aviso de 24 horas
• Con cita previa

BUENA COMERCIALIZACIÓN

• Llamada primero, caja de seguridad

BAD MARKETING : ofreciendo menos comisiones que otras listas

No es que los agentes sean criaturas codiciosas que muestran solo listados de tarifas altas, lo cual es ilegal, aunque algunos están altamente motivados únicamente por ingresos, pero los agentes tienden a ver los listados de menor comisión como aquellos en los que el vendedor no está muy motivado para vender.

• Si el vendedor no está motivado, podría significar que el vendedor no está dispuesto a negociar sobre el precio.
• En mercados lentos, los compradores esperan negociar.
• Los agentes cuyos compradores quieran negociar mostrarán solo listados donde la negociación es posible.

BAD MARKETING : no incluye los incentivos del comprador

Algunos listados de varios millones de dólares ofrecen autos deportivos como un incentivo para compradores de viviendas, pero no tiene por qué ser tan costoso. Un incentivo ni siquiera necesita costar al vendedor si el precio de la vivienda está estructurado para tener en cuenta el descuento. Estos son los incentivos típicos:

BUEN COMERCIALIZACIÓN

• $$ crédito para los costos de cierre del comprador
• Plan de protección domiciliaria
• Tarifas de asociación de propietarios prepagos por un año
• Tasa de interés hipotecario hipotecario > Escapada de fin de semana para dos
• MALA MARKETING

: diciendo No a la Publicidad Impresa No puede mantener la venta de su casa en secreto y espera venderla. Ya sea que pague por publicidad o lo haga su agente, debe informar a todos que está a la venta. La mejor manera de hacerlo es anunciando.

BUENA COMERCIALIZACIÓN

Anuncios dominicales en el periódico diario (si existe tal cosa en su ciudad)

• Anuncios gráficos, si se ofrecen durante la semana
• Periódico semanal o quincenal local
• MALA PUBLICACIÓN

: decir no a visitas virtuales Los compradores hoy comienzan sus búsquedas de hogares en línea. No hay mejor manera de ver una casa en un principio que en la comodidad de su propio pijama en casa frente a la computadora, mirando una gira de 360 ​​grados o en 3D. Algunos compradores ni siquiera considerarán una lista de propiedades si no incluye una visita virtual. Los requisitos básicos son:

BUENA COMERCIALIZACIÓN

Mínimo de dos giros y preferiblemente más si el espacio se presta solo.

• Fotografías en alta resolución o HD que los compradores pueden imprimir por sí mismos.
• Posibilidad de compartir fotos para que los compradores puedan enviar las imágenes a amigos / familiares.
• En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.