6 Errores New Network Marketers Haga

A pesar de toda la negatividad y los mitos que rodean el mercadeo en red, es una forma viable y económica de comenzar un negocio desde casa. Desafortunadamente, por razones que no entiendo completamente, las personas que se involucran en el mercadeo en red cometen errores que probablemente no cometerían si estuvieran comenzando un negocio desde cero. El mercadeo en red es un negocio como cualquier otro negocio, y como resultado, necesita ser administrado y comercializado como lo haría cualquier otro negocio.

Estos son algunos de los errores más comunes que cometen los especialistas en marketing de redes y cómo evitar que se conviertan en superestrella de las ventas directas.

1. Elegir bombo sobre el sentido común. Es cierto que muchos vendedores de redes son exagerados en su presentación del negocio. Su entusiasmo es contagioso y lo hacen parecer tan fácil. "¡Solo consigue seis y ayúdalos a obtener seis y puedes ser financieramente libre! "¿Qué tan difícil puede ser conseguir seis personas? Lamentablemente, es más difícil de lo que piensas. Además, el dinero no debe ser la motivación para elegir un negocio. Especialmente la idea de dinero fácil. Sí, quiere ganar dinero, pero su elección de negocio no debe basarse únicamente en el dinero. Estoy convencido de que la alta tasa de fallas en el mercadeo en red se debe a personas que se entusiasman con los ingresos potenciales y no analizan el negocio o si son aptos para él.

2. No amando su producto. Conocí a muchos vendedores exitosos de redes y lo único que tienen en común es que aman sus productos o servicios.

Los usan todos los días. Los comprarían incluso si no les pagaban por venderlos. Su éxito en el mercadeo en red se deberá en gran parte a su capacidad de compartir su entusiasmo y conocimiento de sus productos. Demasiadas personas que se unen por el dinero (n. ° 1) no se preocupan por el producto y, como resultado, son difíciles de vender.

Esta es la razón por la que tantos anunciantes de redes exitosos comenzaron como clientes primero. Crecieron para amar el producto y quisieron compartirlo con el mundo.

3. No está dirigido a las personas correctas. Esta es una de las compañías de mercadeo en red que hacen mal a sus representantes. Casi todas las compañías con las que me he encontrado enfatizan que los novatos hacen una lista de 100 personas que conocen y les presentan el producto y / o negocio. O sugieren apuntar a todas las personas que se encuentren a 3 pies de ti. El problema con esto es que puede perder el tiempo y crear desaliento más rápido que las tareas tradicionales de construcción de negocios. No todo el mundo es un prospecto. Si tuviera que comenzar un negocio desde cero, podría informarles a sus amigos y familiares lo que está haciendo, pero si es una persona de negocios inteligente, identificará su mercado objetivo y los lanzará. He hablado con muchos vendedores de redes exitosos, y algunos han reclutado amigos y familiares, pero la mayoría de sus negocios proviene de personas que no conocían cuando comenzaron.Además, muchos de los amigos y familiares no se unieron hasta que vieron el éxito del mercadólogo de la red.

En lugar de preocuparte por la lista de los 100 o iniciar una conversación con el objetivo de venderle al tipo que está detrás de ti en la lista de compras, te sugiero que determines quién quiere lo que tienes y les ofreces el mercado.

Es más fácil, lleva menos tiempo y es menos probable que aliene a amigos y familiares.

4. Sin seguimiento . Primero, definamos con quién sigues. No estoy hablando continuamente de contactar a amigos y familiares que te han dicho que no están interesados. El seguimiento se hace con personas que han expresado interés en su producto / servicio o negocio. Muchos pierden oportunidades para hacer crecer su negocio al no seguir prospectos legítimos. Si bien no desea molestar a la gente, la mayoría de los prospectos no se registrarán en la primera llamada. Algunas veces el tiempo no es correcto. O tal vez necesitan pensar en ello o hacer su investigación. Tener un sistema para dar seguimiento a los prospectos. Por ejemplo, después de la presentación, si la persona no está lista, haga una cita para devolver la llamada en unos días. Si no están interesados, pregunte si puede agregarlos a su lista de correo electrónico (asegúrese de enviar información útil y consejos, no solo correos electrónicos de "únase a mí").

Sin embargo, si las personas son inflexibles de que no están interesadas, déjenlo ir. Pueden aparecer una vez que vean su éxito o tal vez nunca lo harán. Pero no querrás dañar tus relaciones intentando constantemente reclutar personas que no estén interesadas.

5. Reinventando la rueda. Si bien creo que debería haber menos presión en la lista de 100 personas, muchos comercializadores de redes rechazan otras acciones que han demostrado funcionar. A menudo, esto se hace para evitar tareas difíciles, como llamar prospectos. Lea el plan de marketing de su empresa y hable con los representantes más exitosos de su línea ascendente y luego haga lo que dicen que funcionará. Una de las ventajas del mercadeo en red es que el sistema ya está en funcionamiento. Solo necesitas seguirlo.

6. No leyendo la letra pequeña. Nunca entendí por qué las personas no leen las cosas que firman. Un representante de mercadeo en red no puede decirle todo lo que hay que saber. Si bien le darán los detalles importantes, le corresponde a usted leer y comprender el contrato y el plan comercial. He visto a personas llamar a las empresas con autoships una "estafa" y sin embargo, la política de autoenvío está claramente establecida en el contrato. El contrato le indicará cómo rescindir el contrato, cómo devolver productos, políticas y restricciones, y todo lo que necesita saber. Léelo.