4 Consejos para aumentar los márgenes en su tienda

El otro día tuve una conversación con un minorista que estaba tan entusiasmado con lo bien que se había ido el evento de ventas del fin de semana. Duplicaron las ventas en el mismo período del año anterior. Cuando le pregunté cuáles eran los márgenes brutos YOY, no tenía idea. A medida que profundizamos en los números, esto es lo que encontramos:

	Ventas	Margen bruto	Utilidad bruta
2015	$ 28, 000	25%	$ 7, 000
2014	$ 14, 000	49%	$ 6, 800

Entonces, aunque su fin de semana fue un gran éxito gracias a los ingresos por ventas, en realidad fue una gran pérdida para el negocio.

Las rebajas causaron que las ganancias brutas cayeran en picado y para colmo de males, esta tienda era un entorno basado en comisiones, por lo que sus costos de compensación duplicaron el AÑO, pero solo tiene $ 200 más en ganancias brutas para pagarlo.

¿Este escenario significa que nunca deberías realizar una venta? Absolutamente no. Sin embargo, lo que hace es darle una visión aleccionadora del efecto que las ventas pueden tener en sus márgenes. Con esto en mente, aquí hay tres consejos para mantener los márgenes mientras alimenta su necesidad interna de un evento de venta en su tienda.

1. Use Liquidaciones

Todos los proveedores tienen una lista de inventario que desearían no tener (al igual que usted). Si compra liquidaciones, obtendrá un artículo hasta 50% menos de lo normal para usted. Esto le permite colocar el artículo en el estante marcado al precio de venta minorista normal y luego venderlo por menos pero aún así obtener márgenes. Por ejemplo, solíamos comprar un determinado artículo en el cierre todos los años. Por lo general, nos costó $ 50 y lo vendimos por $ 100.

Cuando lo obtuvimos en el cierre, todavía lo marcamos en $ 100, aunque solo pagamos $ 25 por él. Sin embargo, lo pusimos a la venta con un 40% de descuento y no pudimos mantenerlos en los estantes. Si está siguiendo por aquí, todavía era $ 35 en ganancia bruta por artículo vendido.

2. Utilice paquetes frente a rebajas directas

Una de las maneras en que muchos minoristas han tenido éxito es ejecutar un BOGO o comprar 1 Get!

evento. Es una psicología extraña para el cliente, pero funciona. La gente tendrá más mercadería con este tipo de ventilación aunque el descuento sea el mismo. Por ejemplo, puede ejecutar 25% de descuento en toda su tienda y hacer que cada persona compre 1 artículo. O puede ejecutar una compra Compre 1 obtenga 1 50% de descuento (misma rebaja) pero compraron 2 artículos contra el uno.

3. Pague el impuesto a las ventas

Cuando Texas instituyó por primera vez un impuesto a las ventas para volver a la escuela, fue como obtener una segunda Navidad. De hecho, hicimos más ese fin de semana en ventas que durante el fin de semana del Viernes Negro de ese año. La parte asombrosa fue que mis márgenes fueron mejores. Verá, el estado de Texas dijo que renunciarían al impuesto a las ventas sobre ciertos bienes (todos los que están en mi tienda) durante un período de tres días cada agosto.Esto significa que el cliente efectivamente ahorró 8. 25% en su compra. ¡CADA venta que corrí en mi tienda tenía un descuento mayor que ese! Sin embargo, el cliente respondió. En sus mentes, estaban ahorrando una tonelada. (Nota al margen: asegúrese de comprender las reglas en su estado para ejecutar un evento de ventas como este. No todos los estados lo permitirán).

4. El efectivo es mejor que el inventario muerto

Ahora, este último consejo puede parecer en contradicción con los demás, pero escúcheme.

Una de las cosas inquietante es qué tan apegados nos parecemos a nuestro inventario. Compramos un artículo y sabemos que va a ser un gran ganador y 2 meses después, no hemos vendido ninguno. Es mejor tomar un descuento y seguir liberando el flujo de caja para reemplazar ese SKU por uno nuevo que cambie. Pero esperamos y tomamos un poco de descuento y luego un poco más. Seis meses después, hemos vendido con éxito 2 de los 8 de ese SKU que tenemos. Mientras tanto, hemos agotado otro SKU que podríamos haber vendido tres veces hasta ahora, pero no podíamos comprar porque no teníamos el dinero en efectivo.

Si tienes un inventario muerto, mátalo y ponte a ti, a tu tienda y a tus clientes fuera de la miseria de todos.