12 Formas de superar el fracaso de las pequeñas empresas y prosperar

Una parte fundamental de la superación de los fracasos empresariales radica en la mentalidad que usted tiene. Comienza con una actitud flexible y positiva y una voluntad de cambiar. Winston Churchill hizo hincapié en este factor vital al decir: "Mejorar es cambiar; ser perfecto es cambiar a menudo. "Fracaso, incluso cuando se ejecuta un negocio, es parte de la vida. La forma en que trabajamos determina si, en última instancia, conduce al éxito.

Podemos aprender mucho de los propietarios de negocios exitosos del pasado, como el coronel David Sanders, fundador de KFC (Kentucky Fried Chicken). A los 65 años, este jubilado financieramente inestable, con solo $ 105 a su nombre, deambuló por América, tratando de encontrar un inversor para su negocio de pollo frito. Él enfrentó el rechazo. Sin embargo, armado con la mentalidad positiva para el cambio, siguió adelante con sus planes. Finalmente, alguien vio su valía, invirtió en él y nació KFC. Vendió la compañía por 2 millones cuando tenía 74 años. El retorno de la inversión en los míseros $ 105 con los que comenzó fue asombroso.

La conclusión del Coronel Sanders es que una mentalidad ansiosa por aceptar el cambio junto con la dedicación, el trabajo arduo y la determinación son algunas de las cualidades que necesita para el éxito empresarial. Esto lo ayudará a superar las fallas empresariales cuando se encuentre en una situación de contracción financiera, ruptura, divorcio o cualquier otra desgracia personal o profesional.

Siga estas reglas para mantener su negocio sobre una base firme, listo para resistir tormentas pronosticadas o inesperadas, con el objetivo de dañar su empresa.

1. Adopte una actitud progresista y tenga una hoja de ruta clara para el futuro.

Antes de planificar su negocio, comience con una visión. Escribe la visión.

Úselo como un mapa para crear su plan de negocios, ya que le dará claridad.

Piense en el futuro. ¿Qué resultados quieres para tu negocio? ¿Dónde te gustaría que estuviera la compañía en los próximos meses y años?

Para ayudarlo a decidir, su visión podría incluir:

• Su declaración de misión
• Los productos o servicios que ofrecerá
• Su nicho de negocio
• Formas de encontrar clientes potenciales
• Estrategias de mercadotecnia
• Problemas que resolverá y
• Formas de posicionarse frente a sus competidores

Sin embargo, esta lista no está escrita en piedra.

Tu visión podría ser tan grande o tan pequeña como quisieras que fuera. Lo importante es hacerlo viable y alcanzable.

2. Realice frecuentes análisis FODA de su sistema comercial.

Un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) es un examen de las áreas internas y externas de su negocio.

El objetivo de este ejercicio es identificar las áreas que están funcionando y las que no.Por ejemplo:

• Fortalezas son buenos factores internos dentro del negocio. Las cosas están funcionando en esta área. Por lo tanto, desarrolle esta parte de su negocio. Úselo como modelo para construir.
• Las debilidades son factores internos dañinos. Algo no funciona correctamente Tal vez sea su estrategia de ventas y marketing. Mire cómo hacer cambios inmediatos, hacer algo diferente o detener lo que está haciendo.
• Las oportunidades provienen de factores externos y representan buenas perspectivas para el futuro. Aproveche estas empresas y optimícelas.
• Las amenazas son factores externos adversos, como la competencia. Establezca objetivos para realizar mejoras en las áreas de su negocio afectadas por este problema.

Para preparar un análisis FODA, comience haciendo una lista de sus fortalezas y debilidades identificables. Pregúntese dónde le gustaría que esté su negocio en el futuro. Mira dónde estás ahora. Use los resultados de su análisis FODA para diseñar los objetivos que pretende lograr y para desarrollar un plan de acción.

3. Administre el flujo de efectivo de manera eficiente

Sin un flujo de caja constante, su negocio eventualmente se secará y morirá. Necesita tener dinero entrando, o no podrá pagar los gastos. En primer lugar, tenga un pronóstico de flujo de efectivo para saber qué dinero entra y sale.

Recuerde, esto es solo un pronóstico, pero le dará una idea de su futuro financiero.

Use el pronóstico para proyectar ventas y gastos probables (incluidas las transacciones en efectivo) para que sepa cuánto puede tener en su cuenta bancaria.

Hay formas en que puede administrar su flujo de efectivo de manera eficiente, como enviar facturas a tiempo, recibir pagos de depósito por adelantado, pagar las facturas a tiempo y dar seguimiento inmediato a los clientes que pagan tarde.

4. Cree en ti mismo y prepárate para los malos tiempos (inevitables).

Cuando te enfrentas a juicios personales inesperados que generan estrés, tu mente se confunde. Además, su autoestima podría empeorar y tener un efecto indeseable sobre cómo se ve a sí mismo.

"Duda de que sus habilidades impacten desfavorablemente en su negocio. Por esa razón, haga uso de problemas personales. Véanlos como lecciones de las que aprender", dice David Christensen, un asesor legal que ha asesorado a varias personas que enfrentan desafíos relacionados con la deuda.

Protéjase desarrollando resistencia. Comprende que la vida viene con problemas. Evaluar la situación objetivamente. Habla con un amigo de confianza o un miembro de la familia en lugar de ignorar el problema. No seas duro contigo mismo, y sigue creyendo que puedes superar los obstáculos que enfrentas. Rodéate de la red de apoyo adecuada de personas. No te rindas.

"Nunca renuncies", dice William Nobrega de CQS International. "Si crees, y realmente necesitas creer, estarías dispuesto a sacrificar todo para lograr la misión. Si tienes la suerte de servir con el derecho equipo, tendrán la misma mentalidad. Te encontrarás con obstáculos a lo largo del camino, pero la forma en que los manejes y cómo los superes determinarán tu éxito."

5. La perseverancia, la determinación y una mentalidad positiva reinan suprema.

Dirigir un negocio y hacerlo exitoso no es fácil. Si alguien te dice lo contrario, mienten. Sin embargo, no es imposible para ti sobrevivir. en el mundo de los negocios, por el contrario, adopte la mentalidad de guerrero y rechace convertirse en un número en las estadísticas de fracasos comerciales. Según Small Business Trends, el 50% de las empresas fracasan en los primeros cuatro años.

Steve Jobs perseveró cuando Apple estaba al borde de la bancarrota. Dijo: "Estoy convencido de que la mitad de lo que separa a los empresarios exitosos de los que no tienen éxito es pura perseverancia. Es tan difícil y viertes gran parte de tu vida en esto. Hay momentos difíciles en el tiempo en que la mayoría de la gente se da por vencida. Y no los culpo, es realmente difícil ". ¿Qué le hubiera pasado a Apple si Steve hubiera cedido para derrotar?

Use historias de éxito de personas que fallaron en su camino hacia el éxito para inspirar y m otivarte Stephen King, uno de los autores más populares, tuvo innumerables rechazos. Las uñas que usó para fijar las letras de rechazo a su pared se doblaron bajo su peso. Thomas Edison falló innumerables veces antes de que pudiera perfeccionar la bombilla eléctrica. Después de tener éxito, dijo: "La luz eléctrica me ha causado la mayor cantidad de estudio y ha requerido los experimentos más elaborados. Nunca fui desanimado ni inclinado a no tener éxito. No puedo decir lo mismo de todos mis asociados. "

Hay muchos más empresarios y propietarios de empresas que puede agregar a esta lista. Todos exhibieron perseverancia y determinación inquebrantables.

6. Trabaje en la pérdida llegando a familiares, amigos y profesionales.

La experiencia de perder a un ser querido está inevitablemente acompañada de diversas emociones, que incluyen tristeza, impotencia, ansiedad e ira. Estos sentimientos son una parte natural del proceso de duelo.

Involucrar a otros en su duelo puede hacerlo más llevadero. Hable al respecto. Cuéntale a tu amigo cercano o a tu familiar cómo te sientes. Si no tiene acceso a ellos o si cree que necesita más apoyo, consulte con un profesional de la salud o un consejero de duelo.

No entierres tus emociones y perderte en tu negocio. Pídale a su socio comercial que se haga cargo por un tiempo, o cierre su negocio por unos días. Es importante superar el dolor en lugar de tratar de hacer negocios como de costumbre cuando su mente está en otro lugar.

7. Mantenga a sus clientes en el corazón de su negocio.

El 80% de los ingresos de una empresa proviene del 20% de sus clientes, según las estadísticas de Gartner. Los clientes leales son las historias de éxito de su negocio. Involúcralos en sus estrategias comerciales al planificar campañas de marketing y desarrollar nuevos productos. Comparta sus estudios de caso, tenga en cuenta sus puntos de vista y comentarios (buenos o malos) y haga que se sientan importantes.

Starbucks, la cadena de cafeterías número uno en el mundo, toma en serio la experiencia de sus clientes.Al contratar, algunas de las cualidades que buscan en el personal potencial son tener una buena actitud, interés en el cliente y entusiasmo para satisfacer sus necesidades. Y no tienen miedo de invertir tiempo y dinero para crear la mejor experiencia de servicio al cliente que puedan ofrecer.

8. Planee con anticipación considerando el impacto financiero de un divorcio en su negocio.

Pasar por un divorcio no solo puede romperte emocionalmente sino también destruir tu negocio financieramente. Financiar el divorcio podría eliminar una parte sustancial del arduo trabajo que realiza para desarrollar su negocio.

¿Cómo te amortizas contra la pesadilla del divorcio y su posible impacto en tu negocio?

Una forma de planificar el futuro es tener un acuerdo prenupcial antes de casarse. Además, podría ser útil considerar la cantidad de participación que su nuevo cónyuge debería tener en su negocio.

Cuando se trata del lado legal del divorcio, en lugar de actuar según la emoción, intenta manejar tu divorcio de forma pragmática. Julia Rodgers, cofundadora de Holistic Divorce, cree que debes informarte sobre la ley y cómo se aplica a tu divorcio antes de seguir adelante. Ella dice: "Pensar y actuar estratégicamente tendrá un efecto directo en los aspectos emocionales y financieros de su vida posterior al divorcio. "

Un divorcio no tiene que robarle su negocio. Busque la orientación de un abogado experimentado en divorcios y asesores para que lo ayuden en el proceso. Comprenderán sus desafíos y trabajarán con usted para apoyarlo a usted y las necesidades de su negocio.

9. Acepte las fallas como contratiempos a corto plazo y busque ayuda para encontrar soluciones.

Bill Bartman, nombrado por Forbes en 1997 como una de las personas más ricas del mundo, perdió $ 3 mil millones. Pero en lugar de regodearse en la autocompasión, dijo: "Todos tropezamos y caemos". Tal vez lo he hecho más cataclysmically que la mayoría. Pero puedes aprender mucho si abres los ojos en lugar de culpar a los demás y sientes lástima por ti mismo. Necesita sacudirse el polvo, dar la vuelta hacia atrás y aprender qué podría haber hecho de manera diferente. Cuando puedes hacer eso, pueden ocurrir cosas grandes. "

A la mayoría de nosotros se nos enseñó que el fracaso es malo. Por lo tanto, cuando fallamos, estamos tentados a tirar la toalla y rendirnos. Pero las personas exitosas usan la falla como escalones para salir de sus problemas. Comprender sus luchas aumentará su motivación cuando se enfrente al fracaso.

Reflexione sobre lo que salió mal y encuentre soluciones al problema que causó la falla. Aprende de tus errores y haz las cosas de manera diferente la próxima vez. Y obtener inspiración de personas que fracasaron muchas veces pero finalmente lograron sus sueños.

10. Establezca metas SMART y desarrolle estrategias alcanzables para alcanzarlas.

Escribe tus objetivos. Esto le dará claridad y facilitará el trabajo para lograrlos. Utilice el método SMART para establecer metas y lea estos ejemplos para mantenerse enfocado:

• Específico: Indique lo que quiere lograr
• Mensurable: ¿Qué resultados desea ver?Divídalos en pasos fáciles y factibles.
• Alcanzable: ¿Son realistas tus objetivos? Asegúrese de tener el tiempo y los recursos para hacerlos realidad.
• Relevante: Sus objetivos deben estar alineados con lo que está tratando de lograr para su negocio.
• Oportuna: Establezca una fecha límite para trabajar hacia.

Luego, desarrolle un plan para poner sus metas SMART en acción. Responda estas preguntas para salir adelante:

• ¿Cuál es el marco de tiempo?
• ¿Cuáles son los pasos que deberá seguir?
• ¿Quién te ayudará?

11. Invierte en un asesor o mentor, y aprovecha su experiencia.

Invierta en un mentor o consejero de negocios para que lo guíe. Aproveche su grupo de conocimientos y experiencias personales para ayudar a su empresa a crecer. Según una encuesta realizada por Sage, el 93 por ciento de las medianas empresas acreditaron a sus mentores para ayudarlos a tener éxito.

Es difícil dirigir un negocio solo. Los empresarios necesitan aliento, orientación y tranquilidad cuando se enfrentan con problemas. Debido a que los mentores han estado en situaciones similares, saben cómo ayudarlo. Ellos compartirán consejos valiosos, te darán comentarios constructivos y te conectarán con las personas adecuadas.

12. Tome riesgos razonables, salga de su zona de confort e intente hacer algo diferente.

Asumir un riesgo empresarial razonable no es apostar a ciegas sin considerar las consecuencias. Piense con cuidado, evalúe las opciones y pruébelas.

Por ejemplo, quiere probar una nueva estrategia de marketing que cuesta un 20 por ciento más que su campaña habitual. Pruébelo primero haciendo una ejecución de muestra con una inversión menor. Si tiene éxito, invierta más dinero en esta estrategia.

No tomes riesgos cuando tus emociones se estén agotando. Sea objetivo y discuta sus planes con colegas, amigos o familiares. Sin embargo, al final del día, tendrá que tomar riesgos razonables y salir de su zona de confort con su negocio. Simplemente use la sabiduría, el conocimiento y la experiencia antes de seguir adelante.

Tener un negocio en quiebra no significa que sea el final del camino. Encontrarás obstáculos en el camino, pero también encontrarás formas de superar esos obstáculos. Alguien en algún lugar ha pasado por las mismas pruebas que enfrentas. Aprenda de sus historias y use su propia historia como una lección de mejora y éxito comercial.