Marketing en Internet para Agentes de Bienes Raíces

En los mercados inmobiliarios altamente cargados y competitivos actuales, los agentes tienen que hacer más que adquirir una licencia. Necesitan usar todas las habilidades y herramientas a su disposición. Cada vez más, las tácticas en línea pasan a primer plano, dado que cada vez más personas utilizan Internet para buscar su próximo hogar y evaluar las inversiones inmobiliarias.

Cada vez más, se está convirtiendo en algo más que tener un sitio web, una página de negocios de Facebook efectiva y un blog mediocre de bienes raíces.

Necesita estrategias ágiles para encontrar clientes potenciales nuevos y excelentes oportunidades de venta. Ahora es el momento de promocionarse en línea y cosechar los beneficios de la comercialización de Internet de bienes raíces.

1. Diseño web receptivo (compatible con dispositivos móviles)

A medida que más personas vean contenido en línea con dispositivos móviles como teléfonos inteligentes, debe asegurarse de que sus páginas web se destaquen en la pantalla más pequeña. Las casas prospectivas son intrínsecamente visuales y deben verse de la mejor manera posible para atraer prospectos. Por lo tanto, su propio diseño debe ser fluido, i. mi. sus imágenes y texto deben transferirse sin problemas de los escritorios tradicionales a máquinas más pequeñas.

El diseño del dispositivo receptivo se traducirá en más vistas, clientes potenciales y ventas, porque las personas apreciarán la accesibilidad de su sitio web desde múltiples dispositivos. Por ejemplo, una portada atractiva puede agregar chispa tanto a su perfil de redes sociales como a sus páginas móviles.

También querrá asegurarse de que está optimizando su correo electrónico para marketing móvil y respetando las mejores prácticas de marketing por correo electrónico móvil.

2. Mantenerse en contacto con el mercado local

En estos días, use el poder de los servicios inmobiliarios en línea para ayudarlo a enfocarse en mercados específicos. Tanto a los compradores (especialmente a los conocedores de la tecnología, a los que compran por primera vez) como a los vendedores les gusta investigar posibles viviendas en su tiempo libre, y dedicarán tantas horas a su búsqueda como lo requieran.

Encuéntrelos donde pasan la mayor parte del tiempo.

En un mercado local, la gente quiere que los agentes inmobiliarios produzcan detalles sobre características demográficas y de vecindario, que incluyen:

• Escuelas y áreas de recreo
• Centros comerciales
• Tasas y evaluaciones tributarias
• Rangos de precios de vivienda
• Tipos de propiedad

3. Cree su lista de prospectos y compradores por correo electrónico

No puede convertir a un visitante en un comprador de la casa durante la noche, pero si captura su información de contacto, tendrá la oportunidad de causar una impresión como experto en bienes raíces durante varias semanas o meses. El marketing de bienes raíces por correo electrónico puede convertirse en una herramienta efectiva para invitaciones abiertas, actualizaciones mensuales del mercado y ofreciendo consejos útiles para personas en transición.

Vea también: 3 razones por las que debe usar Email Marketing en su negocio

4.Aliente las revisiones de los clientes en los sitios de bienes raíces de alto tráfico

Cuando complete con éxito las transacciones de vivienda, es importante usar las relaciones positivas desarrolladas para fortalecer su reputación. Además de mantener un perfil de las mejores redes de listas de hogares, invite a sus clientes a enviar una revisión de su trabajo. Sitios web como Zillow. com y Homes. com obtiene millones de visitas cada mes, y gran parte de este tráfico está dirigido a profesionales de la vivienda como usted.

Convierta las mejores evaluaciones en testimonios para su sitio web.

Deseará asegurarse de abordar las críticas negativas con las mejores prácticas de administración de reputación en línea y tener un sistema para supervisar y responder a los comentarios en las redes sociales.

5. Use grandes atractivas fotos de la portada

Las casas deben exhibirse desde el interior y el exterior, por lo tanto, use la parte delantera de su embudo de bienes raíces para mostrarlas en su mejor luz. Agregar un enlace es útil, porque las personas pueden acceder a detalles específicos de sus hogares listados, o una aplicación móvil, o un evento próximo.

Las fotos de portada que destacan una de sus mejores propiedades pueden ser especialmente efectivas en sitios como Twitter, Google+ y LinkedIn.

Vea también: el mejor momento para publicar en Twitter, Facebook y LinkedIn.

6. Responda preguntas sobre foros de bienes raíces

Los foros siguen siendo puntos de encuentro populares y eficaces para compradores, vendedores y agentes inmobiliarios.

Responder algunas preguntas bien puede mejorar su reputación y alentar a las personas a visitar sus redes sociales en otros lugares. Finalmente, es posible que incluso quieran reunirse con usted personalmente.

Disciplínese para usar treinta (30) minutos diarios (como máximo) para responder buenas preguntas y relacionarse con clientes potenciales.

Vea también: 3 Consejos de marketing del foro para llegar a más personas y obtener más tráfico

Conclusión

El éxito inmobiliario no exige que usted se convierta en un experto en informática per se. Sin embargo, usar las herramientas en línea a su disposición puede darle la ventaja frente a la competencia local y nacional. Seguir los consejos anteriores aumentará su perfil y atraerá una clientela más seria y adinerada.