Cómo crear su lista de marketing por correo electrónico y los beneficios

¿Sabía que puede enviar un correo electrónico … y ganar dinero? No, no estás enviando un mensaje a tu amigo que pidió prestado dinero de ti un par de meses y aún no te ha devuelto el dinero.

Estoy hablando de un simple correo electrónico a una lista de suscriptores en la que promociona un producto o servicio como parte de su negocio en línea. Busca activamente una venta en lugar de esperar a que lo encuentren en línea. Otro nombre para esto es "push marketing". "

Es la evolución del marketing tradicional por correo directo, en el que se envían cartas de correo postal a los clientes potenciales. Pero la gran ventaja es que, si bien el correo es caro de enviar … los correos electrónicos son prácticamente gratuitos. Y eso le permite a los vendedores en línea como usted probar diferentes campañas de marketing, ofertas y productos sin mucho riesgo … y luego ajustar su enfoque para crear una lista de prospectos y luego venderla hasta que tengan un ganador sólidamente rentable.

¿Qué es Email Marketing?

Es posible que no haya escuchado el término marketing por correo electrónico, pero probablemente lo haya visto en acción. Probablemente incluso hayas comprado un producto o hayas pagado una suscripción de algún tipo como resultado de recibir un correo electrónico.

Sigue y revisa tu bandeja de entrada ahora mismo para ver qué ofertas te están esperando. Puede encontrar ventas de tiempo limitado relacionadas con productos que ha pedido en el pasado a grandes minoristas en línea, un lanzamiento de producto con una oferta introductoria especial de un comercializador de información, una invitación a suscribirse a un boletín de inversión o incluso una invitación para asistir a un seminario web en línea …

las posibilidades son infinitas.

Todos los eletters o mensajes de contenido que recibas de diferentes compañías también forman parte del marketing por correo electrónico … una parte muy importante de eso, como verás en un momento.

Sea lo que sea, la idea básica es la misma. Obtendrá la dirección de correo electrónico de su cliente potencial utilizando métodos que discutiremos en un momento.

Luego contactas a tu cliente potencial por correo electrónico. Los envía por correo electrónico regularmente para que recuerden quién es usted y por qué se inscribieron en su lista en primer lugar. Proporciona mucha información útil y gratuita. Y en ocasiones, les envía mensajes de ventas. Entonces un cierto porcentaje de compra. Toma algo de tiempo. ¿Por qué el esfuerzo extra?

El hecho es que muchos consumidores actualmente no están listos para comprar cuando se encuentran con su negocio, sus productos y servicios. Para ser honesto, como un pequeño negocio en línea, no tiene el reconocimiento de marca de un gigante de Internet como Amazon. Debes crear una relación con ellos para que te conozcan y confíen en ti lo suficiente como para comprar. Una de las mejores maneras de hacerlo es por correo electrónico.

Dado que el correo electrónico ha existido durante décadas, puede parecer una locura que siga siendo una estrategia para los comercializadores de Internet. Pero, sí, incluso en esta época de marketing de Facebook, video en línea, "Big Data" y otros métodos de marketing de Web 2. 0, el correo electrónico sigue siendo un canal de marketing muy viable y rentable. Considere eso …

• El ochenta y dos por ciento de las empresas todavía usan el marketing por correo electrónico.
• Tiene seis veces más probabilidades de recibir un clic de un correo electrónico que de un tweet.
• El correo electrónico es 40 veces más efectivo para que alguien compre que las redes sociales como Facebook.

Es por eso que los principales minoristas, incluidos Amazon, las grandes tiendas y otros todavía usan el marketing por correo electrónico. Puede ser "vieja escuela", pero aún funciona.

Entonces, ¿dónde encuentras a estos suscriptores y cómo recibes sus correos electrónicos? Es un proceso de varios pasos con varias partes móviles.

Cómo construir su lista de correo electrónico

De vuelta en el día, podía salir y comprar listas de correo electrónico con millones de direcciones y simplemente enviar su mensaje de ventas y ver cómo aumentaban las ganancias. Pero en estos días, el cliente promedio en línea es más inteligente, y la novedad de comprar productos en línea ha desaparecido. Es normal que la gente ordene cosas en Internet, ya sea un producto físico o algo descargado.

Para crear su lista, debe convencer a las personas para que le den su nombre y dirección de correo electrónico. (Debe tener su permiso para enviarlos por correo electrónico.

De lo contrario, se considera correo no deseado y podría ser multado e incluso llevado ante los tribunales.)

Convencer a alguien para que renuncie a su dirección de correo electrónico es una cuestión de distinción tu competencia Vale la pena perder el tiempo pensando en esto, ya que guiará todo lo que haces a medida que creas tu campaña de marketing por correo electrónico: la copia, la oferta, todo.

Entonces, ¿cómo lograr que la gente se registre? Hay muchos métodos para elegir. Y, como siempre, debe determinar qué enfoques funcionan mejor para su negocio a través de las pruebas.

Las ventajas y desventajas de obtener "nombres"

Hay una variedad de formas gratuitas y de pago para agregar suscriptores de correo electrónico a su lista. Debe saber que los nombres que atraviesa mediante métodos gratuitos son mucho más valiosos que la publicidad paga. Las formas libres toman más tiempo y requieren más esfuerzo. Mientras que con los métodos pagados ves que más personas se registran más rápido. Pero esas personas no tienden a comprar tanto. Debes probar una combinación de esfuerzos gratuitos y pagos para suscribirte a los suscriptores.

En el lado pago, podría incluir:

• Anuncios en Facebook (publicaciones patrocinadas)
• Anuncios en banner
• REPLACEar anuncios
• Anuncios de pago por clic en Google AdWords

Creación de listas gratuitas podría ser:

• Publicaciones en su página de Facebook
• Videos de YouTube
• Marketing de foros
• Publicaciones de blogs

Optimización de motores de búsqueda, en la que personaliza su sitio o sitios para que aparezcan en el motor de búsqueda resultados cuando las personas que navegan en la red buscan palabras clave relacionadas, es un método de creación de listas gratuitas muy poderoso.

Es importante incluir un enlace único para cada uno de los canales de creación de listas para que pueda rastrear cuántos nombres provienen de cada uno.Eso lo ayudará a determinar cuál es el más efectivo para su negocio para que pueda correr con ellos … y qué métodos no producen resultados para que pueda descartarlos.

Muchos de los esfuerzos de creación de listas se vincularán directamente a una página de destino en lugar de a su sitio web regular de comercio electrónico.

La página de inicio es una página web muy simple que incluye un titular fuerte y llamativo y una copia del cuerpo que destaca los principales beneficios de su producto o servicio. También puede presentar algunos testimonios sobre su producto o servicio.

La pieza central de la página de inicio es un cuadro de registro, donde le pide al visitante que envíe su nombre y dirección de correo electrónico. Para obligar a su cliente potencial a registrarse en su lista, es importante incluir algún tipo de incentivo. Podría ser

• Un informe de bonificación
• Una suscripción de prueba o membresía
• Un libro
• Acceso a un seminario web
• Un video

Sea lo que sea, asegúrese de que se muestre de forma destacada en el página de destino.

También debe incluir un cuadro de registro de correo electrónico en su sitio web principal para que los visitantes que ingresen a su sitio a través de los esfuerzos de optimización de su motor de búsqueda tengan la oportunidad de unirse también a la lista. La mejor práctica es incluir el cuadro de registro "arriba del pliegue" para que el visitante no tenga que desplazarse hacia abajo y lo vea tan pronto como se cargue la página.

Usted tiene su lista: ¿qué sabe usted?

Entonces tiene esta lista de cientos, y luego miles de personas que han expresado interés en su producto o servicio. No puedes simplemente enviarles mensajes de ventas. Esto puede haber funcionado en los primeros días del comercio electrónico en el salvaje oeste. Pero en estos días necesitas más delicadeza. Debe mantener la lista caliente enviándoles valiosa información gratuita. Entonces, ¿qué cuenta como valioso contenido gratuito?

Podría enviarles artículos breves en los que ofrezca consejos relacionados con su nicho de mercado. Por ejemplo, si vende una cura natural para los dolores de cabeza por migraña, puede escribir un artículo con consejos para usar el ejercicio o una dieta determinada para reducir la posibilidad de que ocurran migrañas.

La idea es mostrar su experiencia, crear buena voluntad con su cliente potencial y acelerar el proceso de conocerse y confiar en usted. Y eso hace que sea más probable comprar, si no ahora, en algún momento en el futuro.

Cuando envíes un mensaje de ventas, asegúrate de que sean lo mejor que puedan ser.

• Debe tener una oferta convincente.
• Crear urgencia. Tener un descuento por tiempo limitado o venta.
• Muestre los beneficios emocionantes que obtendrá el prospecto al usar su producto o servicio.
• No puedes ser aburrido. Su copia de ventas debe comprometer al prospecto desde el principio y obligarlo a tomar medidas ahora. Esto también alentará al prospecto a compartir su mensaje con su red, agregando más nombres a su lista.
• Asegúrese de personalizar su mensaje con el primer nombre (los servicios de correo electrónico pueden hacerlo automáticamente). Esto dará como resultado una respuesta más alta.

Puede incluir todo el mensaje de ventas en el correo electrónico si es bastante corto.La llamada a la acción al final enviará el cliente potencial directamente a una página de pedido.

O puede incluir un "levantamiento" en el cuerpo del correo electrónico que actúa como un adelanto. Tu objetivo es despertar lo suficiente el apetito del cliente potencial para que haga clic en el extremo y leer tu carta de ventas completa, donde realizas la venta. Lo mejor es probar diferentes enfoques para ver cuál funciona mejor para su lista.

Una vez que encuentre el enfoque correcto de oferta, copia y mercadotecnia que funcione para su lista, comenzará a ver las ventas entrando. De nuevo, ahí es donde entra el seguimiento. Del mismo modo que rastrea qué tipos de mercadotecnia funcionan en Al construir su lista, debe monitorear qué enfoque de marketing resulta en una venta para que pueda correr con los ganadores.

Si toma en serio este email marketing, las recompensas pueden ser enormes.

Algunas cosas que debe considerar si no lo han convencido para agregar un correo electrónico a su mezcla de marketing:

• El correo electrónico tiene la tasa de conversión más alta: 60% en comparación con las redes sociales, correo directo y otros canales.
• Por cada $ 1 que gasta en marketing por correo electrónico, el retorno promedio es de $ 44. Ese es un sorprendente retorno de la inversión.

Esto es lo que sucede, incluso en las mejores circunstancias, un esfuerzo típico de correo electrónico solo dará como resultado que un pequeño porcentaje de sus suscriptores actúe y compre lo que venda. Un porcentaje aún menor comprará más de una vez. Y muchos se inscribirán y nunca abrirán ni leerán sus correos electrónicos.

Eso significa que tiene que agregar constantemente nuevos nombres a su nueva lista para mantener su lista creciendo y sus ventas estables. Nunca puede descuidar sus esfuerzos de creación de listas si desea que su empresa sea sostenible.

Administración de correos electrónicos

Ahora probablemente ya haya descubierto que no puede usar su cuenta de Gmail para enviar una lista de miles de personas. Ahí es donde entran en juego los servicios de marketing por correo electrónico como GetResponse ( // www. Getresponse.com), MailChimp ( // mailchimp.com) y AWeber ( // www. Aweber.com).

Nota : Puede ver nuestra revisión completa de AWeber Email Autoresponder aquí.

Te ayudan a administrar tus nuevos registros, poniéndolos automáticamente en tu lista de correo. Luego usa el servicio para crear mensajes para enviar a su lista. Puede tener un horario en el que envíe una "transmisión" cada dos días o una vez a la semana. Calcule con qué frecuencia su lista desea ser contactada monitoreando cuántas personas se dan de baja.

Podría programar envíos por semanas, incluso meses por adelantado … para que no tenga que estar atado a una rutina diaria. Podrías configurar los correos para que todo esté en piloto automático, con una secuencia muy específica de correos electrónicos para nuevos suscriptores. Estos se llaman autoresponders. Esta serie debe calibrarse cuidadosamente para entusiasmar al prospecto y luego obligarlo a comprar.

Primeros pasos

Como precursor solo, probablemente no tenga muchos fondos para invertir en una gran campaña de creación de listas de correo electrónico utilizando métodos pagos como Google AdWords. Así que te sugiero que comiences con métodos gratuitos.

Primero, configure su lista de creación de "back office" con uno de los servicios de marketing por correo electrónico mencionados anteriormente para que pueda capturar correos electrónicos.

Cree una página de aterrizaje simple y / o agregue un cuadro de registro a la página de inicio de su sitio web principal.

A continuación, amplíe los métodos de creación de listas gratuitas, como la optimización de motores de búsqueda y Facebook, y envíe personas para que se registren en su lista.

Asegúrese de estar listo para transmitir a su lista con mensajes de marketing y contenido gratuito. Probablemente sea mejor al principio tener una serie de mensajes listos para funcionar automáticamente. A medida que su lista crezca, puede comenzar a modificar eso con nuevos mensajes, nuevas ofertas y nuevas estrategias de marketing por correo electrónico.