Para maximizar su respuesta de carta de ventas

Has escrito una carta de ventas que crees que te va a quitar los calcetines. (Consulte Escribir una carta de ventas que los sorprenderá si todavía no lo ha hecho). Antes de enviarlo, eche un vistazo a estas cartas de ventas para asegurarse de que está maximizando el rendimiento de su campaña de cartas de ventas.

1. Envíe su carta de ventas a las personas adecuadas.

Si la intención de su carta de ventas es vender servicios de renovación de viviendas, por ejemplo, desea enviarla solo a los propietarios de su área, no a los habitantes de apartamentos.

Si bien la mejor lista de correo es una que ha creado personalmente a partir de su propia lista de prospectos, Canada Post ofrece recuentos de propietarios que puede usar para enfocar su campaña de cartas de ventas en categorías específicas de clientes potenciales. . También puede comprar listas de correo de corredores de listas de correo.

2. Personalice su carta de ventas.

Dirigir la carta de ventas personalmente en lugar de usar un saludo como, por ejemplo, ¿Querido amigo? o ¿Querido propietario? aumenta la tasa de respuesta a su carta de ventas. Usar la combinación de correspondencia hace que esto sea fácil de hacer.

3. Escriba diferentes versiones de su carta de ventas para diferentes segmentos de su mercado objetivo.

Todos sus clientes o clientes no son lo mismo. Entonces, ¿por qué esperar que todos sean persuadidos exactamente por la misma carta de ventas? Cree diferentes versiones de su carta de ventas para diferentes segmentos de su mercado objetivo enfatizando diferentes beneficios de su oferta o cambiando los beneficios por completo.

4. Incluya un formulario de pedido con su carta de ventas.

Una de las claves de una carta de ventas exitosa es facilitarle a su posible cliente tomar medidas. Incluir un formulario de pedido con su carta le brinda al cliente otra opción para tomar medidas inmediatas, lo que le facilita responder por fax o correo postal.

5. No incluya gráficos elegantes en su carta de ventas.

La regla general es que cuanto más cerca se parezca su carta de ventas a una letra escrita de una persona a otra, mejor será la respuesta. Puede encontrar que incluir una sola foto de su producto (con un título) funciona bien, pero deje los gráficos intensivos para su folleto. No quiere que su carta de ventas se vea como una.

6. No use etiquetas postales en sus sobres de cartas de ventas.

Imprimir el nombre y la dirección del destinatario directamente en el sobre aumentará la respuesta de su carta de ventas. Además, los estudios de marketing directo han demostrado que tener nombres y direcciones escritas a mano es la forma más segura de abrir su carta de ventas. Sin embargo, esto puede no ser apropiado para su imagen comercial.

7. No pones una copia del reclamo en tus sobres.

Algunos especialistas en marketing dicen que la copia del avance (como, por ejemplo, ¡ahora puede obtener _________ a mitad de precio!??) puede ser efectivo, pero creo que la copia de avance le da a los destinatarios de sus cartas de venta un incentivo equivocado. el incentivo de tirar tu carta de ventas sin leer. (Eso es lo que hago con ellos cuando veo la copia reveladora en el sobre.)

8. Envíe un correo repetido dos o tres semanas después.

¿Si recibió una buena respuesta a un envío inicial de su carta de ventas, enviar otra correspondencia a la misma lista debería recibir una respuesta de aproximadamente la mitad de la respuesta original? ¡No está nada mal cuando el trabajo de escribir la carta de ventas y averiguar a quién enviarlo ya está hecho!

9. Pon tu carta de ventas en la web.

Enviar su carta de ventas directamente a posibles clientes no es la única forma de que los vean y lean. Encontrará muchos ejemplos de sitios web que en realidad no son más que largas cartas de ventas con formularios de pedido, y algunos de ellos son muy exitosos. Si funcionará para usted o no dependerá de la naturaleza de su producto o servicio (así como de la calidad de su carta de ventas).

Además de enviar su carta de ventas a posibles clientes a través del correo, también puede usar el correo electrónico. Sin embargo, tenga en cuenta que, en general, las personas son más receptivas al correo no solicitado que llega por correo que al correo electrónico no solicitado.

10. Sea realista acerca de las tasas de respuesta que su carta de ventas puede generar.

La Canadian Marketing Association dice que las tasas de respuesta promedio oscilan entre el 1% y el 3%, pero pueden ser tan bajas como el 0.25% para artículos de alto valor o en un mercado muy competitivo, o tan alto como el 25% cuando tratar con clientes actuales. ??

Averiguar si una campaña de correo directo lo va a valer ?? depende de cómo estos porcentajes se traduzcan en números. Si vende unidades de calefacción doméstica a $ 3000 cada una, y sus 3000 cartas de ventas tienen una tasa de respuesta de solo el 1%, esa sigue siendo una campaña muy rentable. Pero una tasa de respuesta del 1% puede no traer un beneficio aceptable en absoluto si usted está vendiendo tazas por $ 8. 99 cada uno. Es el beneficio que aporta su campaña de marketing directo (menos el costo de la campaña) lo que determina si su carta de ventas ha sido efectiva o no, la tasa de respuesta en sí misma.

Provisto de estos consejos, debe estar en camino de realizar una exitosa campaña de cartas de ventas. ¿El marketing directo sigue siendo una de las estrategias de marketing más efectivas? siempre y cuando envíe la carta de venta correcta a las personas adecuadas de la manera correcta.